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1. E&S의 어떤 부분에 대해 관심을 가지고 지원하게 되었으며, 입사 후 어떻게 기여하고 싶은지 본인의 강점을 기반으로 작성해 주십시오 (800 자 10 단락 이내) SK E&S는 내년까지 전국에 약 1조 원 이상을 투자해 재생에너지 시설 및 도시가스 시설을 구축한다는 점이 인상깊었습니다. 연료전지 연계 도시가스 공급확대 병행을 통해 국민 에너지복지 증진과 함께 신수요 창출까지 이어질 수 있기 때문입니다. 도시가스사업 기획부서는 경영성과 분석을 통한 Risk파악, 이를 해결하기 위한 전략 수립 업무를 진행합니다. 업무를 진행하기 위해 기업의 재무현황, 주요 정책 및 제도 모니터링, 에너지 산업 전망에 대한 분석력과 이를 바탕으로 전략을 수립하기 위해 사내 의사결정자 원활한 소통능력이 요구됩니다. 저는 금융학회에서 개인 프로젝트로. 삼성엔지니어링 Buy 레포트 작성을 통해 EPC 산업을 비롯한 5개의 산업을 분석한 경험이 있습니다. 산업, 기업, 경쟁자, 재무현황 분석을 익혔고, 산업의 전망과 싸이클을 파악하여 설득력 있는 투자포인트를 제안하였습니다. 그 결과 학회원 8명 중 1등을 하는 성과를 내었고, 산업 분석력과 재무현황 파악, 산업의 전망을 예측하는 능력을 함양하였습니다. 이를 실무에 적용하여 VC 인턴 시 펀드제안서, 후속투자 건 투자심사보고서 등 문서보조업무를 진행하였습니다. 이를 통해 산업 및 재무현황 분석능력을 강화시켰고, 사내외 의사결정자와 소통하는 역량을 길렀습니다. 이러한 역량을 발휘하여 에너지 솔루션 기업으로 거듭나며 탄소중립시대를 가장 잘 준비하고 있는 SK E&S의 도시가스사업 기획부서에서 SK E&S의 가장 든든한 Cash Cow의 역할을 이어가며 탄소중립에 기여하는 사원이 되고자 합니다. 2. 지원 직무와 관련하여, 학교/사회 생활을 통해 본인의 전문성 및 역량 개발에 도움이 되었던 경험, 경력, 활동을 먼저 서술하고 지원 직무를 수행하는데 어떻게 활용(도움) 될 수 있는지 작성해 주십시오 (1000 자 10 단락 이내) 저는 산업과 기업에 대한 분석력과 재무현황 분석, 이를 기반으로 Risk와 성장 포인트를 제안하는 것이 저의 강점입니다. 삼성 엔지니어링 Buy 레포트를 작성하며 EPC산업을 비롯하여 관련된 5개의 산업을 분석하였고, 저만의 관점으로 재해석한 투자포인트 3가지를 제안하여 학회원 8명 중 1등을 한 경험이 있습니다. 금융학회에서 삼성엔지니어링 Buy 레포트를 맡아 산업과 기업을 분석 후 차별화된 투자포인트를 제안하였습니다. 저는 EPC산업과 그에 따른 석유화학, 수처리 플랜트 산업 등 5개의 산업에 대해 집요하게 분석하여 생소한 산업을 이해하였습니다. 기업의 특정 기술들을 파악하였고 7개의 국내외 경쟁사와 기술을 비교하여 우위가 있음을 차별화된 투자포인트로 제시하였습니다. 또한, 기존 자료를 그대로 활용하기보다는 새로운 시나리오를 구성하였습니다. 사업부문 중 수처리/배기가스처리 플랜트 사업 매출 80%이상이 삼성전자로부터 발생하는 것에 집중하였습니다. 반도체 가격이 상승하면 플랜트 수주 건이 증가한다는 가설을 바탕으로 데이터를 재가공하여 DXI와 수주 건 간 상관관계를 파악하여 아예 새로운 투자포인트를 제시하였습니다. 저만의 인사이트를 기반으로 약 40명 앞에서 피칭하여 8명 중 1위를 하게 되었습니다. 이를 통해 산업과 기업을 깊이있게 분석하는 방법을 체화하였고, 저만의 관점으로 기업에 대한 Risk 및 성장 포인트에 대해 설득력 있는 근거를 제시하는 스킬을 얻게 되었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 쌓은 분석력과 재해석 능력을 활용하여 SK E&S 도시가스사업 기획부서에서 경영현황을 분석하고 Risk를 진단하여 단기 전략을 수립함에 있어 기여하고자 합니다. 3. 어려웠던 문제나 상황을 자발적, 의욕적으로 스스로 끝까지 완수했던 경험을 작성해 주십시오. ※ 목표, 방법 등 구체적인 실행 과정 및 결과가 드러나도록 기술 (1000 자 10 단락 이내) [설득력 있는 투자심사보고서 작성으로 후속투자 진행에 기여하다] VC에서 인턴 시 적극적으로 투자 의사결정에 참여하고자 투자심사보고서 업무까지 자진하여 수행하였습니다. 펀드 재원이 거의 소진된 상황에서 신중한 의사결정이 이루어졌기 때문에 투자반대 의견이 우세하였습니다. 저는 타 심사역의 입장에서 의사결정 시 가장 중요하게 생각하는 요인을 고민하였습니다. 금번 투자 시 회수 금액과 총 투자 금액에 대한 수익성, 펀드의 수익률을 근거로 과반수 이상을 설득하여 투자가 결정되는데 기여하였습니다. 후속투자 결정 시 10명 중 6명 이상의 과반수 이상 찬성을 목표로 하였습니다. 이미 산업에 대한 인사이트가 있는 다른 심사역 분들을 설득하는 것이 어려울 것이라고 예측하였고, 펀드 재원이 적게 남아있는 상황에서 각자 투자하고자 하는 딜을 포기하고 후속투자에 찬성할 수 있도록 설득력 있는 근거를 제안해야만 했습니다. 금융학회에서 공부했던 것을 적용하여 4개년 추정 재무제표를 작성하였고, 산업분석을 통해 조사한 상장사 중 유사한 비즈니스를 전개하는 5개사를 Peer로 선정하여 적정 멀티플을 산출하였습니다. 스타트업 대표님과 긴밀한 커뮤니케이션을 하여 월별 거래액, MAU, 셀러 수 등 지표를 기반으로 연평균 성장률을 산정하였습니다. 또한, 2021년 KPI 중 한 항목을 제외하고 모두 over-achieved되었다는 것을 근거로 성장성을 추정하였습니다. 마지막으로 후속투자에 찬성하도록 설득하기 위해서는 결국 수익성이 가장 중요하다고 판단하였습니다. 다른 심사역의 입장에서 가장 궁금할 금번 투자 시 회수 금액과 총 투자 금액에 대한 수익성을 모두 기재할 것을 새롭게 제안하였습니다. 후속 투자가 진행될 경우 회수 금액을 가시적으로 제시하였고, 펀드의 수익률이 2% 상승한다고 추정하여 설득력을 높였습니다. 그 결과 7명의 심사역이 후속투자에 찬성하였고, 후속투자가 진행되는데 기여할 수 있었습니다. 이를 통해 산업을 분석하고, 기업의 재무현황을 분석하여 설득력있는 투자근거를 제시하고 이해관계자를 설득하는 능력을 함양하였습니다. 4. 타인과의 소통/설득을 통해 협력을 최대한 이끌어 내어, 가치 있는 결과를 성취하였던 경험에 대해 서술해 주십시오. ※ 협력을 위해 활용했던 Communication 과정을 구체적으로 기술 (1000 자 10 단락 이내) [크라우드 펀딩 103%달성 후 시장 및 고객 분석을 통해 후속 제품 168% 펀딩률 달성] 제품 및 시장을 분석하고 고객을 이해하는 전략기획 경험을 쌓고자 공룡인형 텀블벅 크라우드 1, 2차 펀딩에 참여하였습니다. 캐릭터 크리에이터와 인형 제작자 3명이 펀딩을 함께 진행하였습니다. 펀딩 100%달성을 목표로 설정하였고, 인지도가 없는 제품이라 80%까지 달성할 수 있을 것이라고 판단하였습니다. 캐릭터 크리에이터와 협업하여 소개페이지 기획본을 구현하였습니다. 인형 제작자의 인사이트를 통해 타겟이 많이 분포한 트위터로 홍보하여 4,000RT, 12,000노출을 달성하며 1차 펀딩에서 103%를 달성하였습니다. 2차 펀딩 시 더 높은 펀딩률을 달성하기 위해 약 80개의 피드백 중 30%의 보완점을 갈음하였습니다. 또한, 10대 트렌드를 파악하였고 키링 제품이 높은 펀딩률을 달성하는 것을 파악하였습니다. 후속 제품은 1/4크기의 키링인형 출시를 제안하였습니다. 캐릭터 크리에이터는 스티커와 같은 원가가 낮은 제품 출시를 주장하여 나머지와 의견차이가 발생하였습니다. 저희는 고객 피드백과 시장 트렌드 분석한 것을 근거로 키링제품에 분명한 니즈가 있음을 주장하였으나 받아들여지지 않았습니다. 저는 아예 새로운 제품을 고집하는 원인을 파악하였고, 스티커와 같은 문구제품 출시를 원한다는 것을 알게 되었습니다. 키링인형을 주로 세트상품에 스티커까지 포함하는 절충안을 제안하였고 168%의 달성률을 기록하며 1차보다 펀딩률을 약 60% 증가시키는 성과를 낼 수 있었습니다. 이를 통해 제가 가장 잘 하는 것이 서로의 입장을 이해하며 공동의 목표를 성취할 수 있도록 절충안을 제시하는 것임을 알게 되었습니다. SK E&S 도시가스사업 기획부서는 단기, 중장기 전략을 수립하기 때문에 유관부서와 커뮤니케이션 하는 상황이 많을 것입니다. 저는 크라우드 펀딩 성공 경험을 통해 함양한 역량을 발휘하여 서로의 입장을 이해하며 목표를 이룰 수 있는 윤활유의 역할을 할 것 입니다.