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코스맥스바이오 / 영업/마케팅 / 2021 하반기

건국대 글로컬 / 경영학과 / 학점 3.84 / 토익스피킹: 130, 기타: 컴활2급 사조사 2급 / 인턴경험1회

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1. 지원 직무에 대한 동기와 이를 수행하기 위해 본인이 쌓아온 노력(지식, 경험, 기술등)을 기술해주십시오.(1500자) [관련 실무 지식을 쌓았습니다.] 영업마케팅 직무가 저의 경험을 가장 잘 활용할 수 있고, 동시에 흥미를 느끼는 분야이기에 지원했습니다. 인턴으로 근무하며 제가 기획한 제품이 소비자가 직접 사용함으로써 건강한 lifestyle에 기여한다는 점이 매력적으로 다가왔습니다. 직무의 매력을 느끼며, 저의 주도적인 업무 성향을 보태어 잘할 수 있다는 자신감을 갖게 되었습니다. 이후 관련 업계에서 영업전문가가 되고자 하는 목표로 다음의 역량을 길러 왔습니다. 건강기능식품 관련 실무 지식입니다. 제약회사 건강기능식품 사업부 인턴과 건강기능식품 판매회사에서 인턴으로 근무하며 업계와 경쟁품을 파악하고 지식을 학습하였습니다. 인턴으로 근무하며, 신제품 상세페이지 기획 및 제품출시 업무를 경험했습니다. 제품이 출시되고 소비자에게 노출하기 위해서는 광고심의페의지를 한국건강기능식품 협회의 수정적합 판정이 반드시 필요합니다. 이를 위해 관련 식약처 고지사항 및 변경사항, 소비자 노출 전 주의사항에 대해 숙지하기 위해 노력하였습니다. [영업인이라면 끈질김] 하지만 광고협회에 심의를 받는과정에서 2번이나 반려통보를 받아 수차례의 수정본이 발생하였습니다. 이 과정에서 실수가 있으면 기한을 맞추지 못하고 다음 스텝으로 넘어가지 못하기 때문에 굉장히 불안했습니다. 이에 저는 더 많은 시간을 투자하고 직접 부딪히자는 마음으로 협회측에 5차례 직접 전화를 통해, 수정되어야 할 word와 문구, 수치등을 상세하게 문의했습니다. 이 과정을 거치니 디자인팀에게 수정본을 전달드릴 때에 더욱 정확한 수정 가이드라인을 말씀드리고, 결과적으로 심의를 통과시키며 출시 전 재검토할 수 있는 일주일을 확보하였습니다. 영업직무는 주도적으로 문제점을 해결하기 위한 끈질김과 노력이 필수라고 생각합니다. 입사 후에도 위기상황이 발생하더라도 문제를 반드시 해결하겠다는 주도적 자세로 업무에 임하겠습니다. [기존데이터 활용을 통한 당일 최고매출 달성] 유아박람회에 참가하며 영업장의 매출을 높일 방법을 고민하고 최대의 매출을 낸 경험은 도전이었습니다. 인턴으로 처음 참여하는 박람회였기에 조금이라도 회사에 실질적으로 도움이 되고 싶었고, 제가 가진 자원을 통해 전략적으로 고객 니즈를 파악해 만족시키고 이러한 것에서 성취감을 느낄 것이라 생각했습니다. 이에 따라 타사 사례를 수집하고, 회사의 정략적 데이터를 분석해보며 영업전략을 세웠습니다. 먼저, 일 매출 정산을 하는 권한을 활용하여 작년 같은 시기 고객들의 구매상품을 확인하였습니다. 그 결과 11월 환절기 시즌을 대비해 면역력 제품의 수요가 높다는 것을 확인하였습니다. 10월 제품별 구매 DATA를 분석하였고, 가장 매출이 높고 반응이 좋은 유아시럽과 호흡기에 좋은 건강기능식품 2개로 구성한 유아면역력 세트를 기획했습니다. 더불어 SNS 리뷰들을 트랙킹한 결과 3040 주부들도 유아 제품 뿐 아니라 ‘이너뷰티’ 키워드에 관심이 높고, 수요도 높다는 것을 확인하였습니다. 이러한 분석을 기반으로 이너뷰티라인의 콜라겐 젤리와 붓기차 set도 함께 기획하여 주부들에게 높은 선호도를 얻으며 당일 430만원의 매출을 기록하였습니다. 이를 통해 매출목표를 달성하는 것뿐 아니라 이전의 데이터를 활용하고 분석하여 그 속에서 인사이트를 찾아내는 것이 중요하다는 점을 배웠습니다. 더불어 시장의 트렌드를 반영하는 것도 중요하다는 것도 깨닫게 되었습니다.