최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 회사를 선택하는 기준과 농심에 지원한 이유에 대해 기술해 주십시오. 800자
[ K-FOOD WAVE의 주역, 농심과 동반성장 ]
농심사는 2021년 해외 매출 1조원을 시대를 열었습니다. 농심이 해외시장에서 K-FOOD의 선풍적인 인기를 이끌고 높은 매출을 달성한 이유는 농심의 끊임없는 성장과 도전정신이 바탕이 되었습니다. 농심은 국내 시장에만 안주하지 않고 글로벌 경쟁 강화를 위해 미국과 중국 1971년 미국 LA를 비롯하여 각 국에 라면을 수출하였습니다. 그리고 2011년 '신라면 블랙'을 출시하여 프리미엄 라면을 선두하였습니다. 고객에게 높은 서비스와 상품으로 높은 만족도를 제공하려는 농심의 노력으로 현재 명실상부 식품업계를 선두할 수 있었습니다.
저는 대학 시절, 다양한 대외활동 및 공모전 경험을 통해 도전을 두려워하지 않는 성격을 갖게 되었습니다. 그러므로 도전적인 성향을 지닌 농심사에 입사하여 영업 사원으로서 자신의 역량을 발휘하고 성장하고 싶습니다. 또한, 농심의 영업사원으로서 저의 궁극적인 목표는 농심의 국내 라면 점유율 부동의 1위를 유지하는데 그치지 않고 해외 시장의 점유율을 높이는 것입니다. 과거 경쟁사인 J브랜드 라면의 'CRM 회귀분석'과 프랜차이즈 점포 프로젝트 분석 경험과 데이터 분석 능력을 바탕으로 제품별 영업 성과 영업 환경을 분석하여 각 채널의 특성에 맞는 단기 및 중기 영업전략을 기획하겠습니다. 각 채널의 상황과 소비자의 구매 패턴을 조사한 후 이를 바탕으로 영업 기획을 구상하여 대형할인마트, 편의점, 온라인 플랫폼에 농심의 상품을 입점시키고 온 국민이 농심의 제품을 지속적으로 이용하도록 기여하겠습니다.
2. 지원한 직무분야와 관련하여 가장 중요하다고 생각하는 역량 2가지와 그 이유에 대해 기술해 주십시오. 500자
[ 의사소통능력을 통한 입장차이 극복 ]
영업 직무는 영업 성과 향상을 위해 영업지점과 유통 채널을 관리하고 다양한 이해관계자를 함께 업무를 진행합니다. 유통 채널 관리자와의 협업 시 입장 차이에서 나오는 갈등이 발생할 수 있습니다. 그러므로 회사와 유통 채널 관리자 간의 의견 차이를 조율하고 원활하게 업무가 진행되기 위해서는 의사소통능력이 중요합니다. 제가 생각하는 커뮤니케이션은 상대방의 말을 깊게 경청하고 공감하고 긍정적인 관계를 형성하는 것입니다.
[ 좋은 해결책을 제공하는 분석력 ]
식품업계의 영업 업무는 각 채널의 매출을 파악하고 이에 맞는 영업 전략을 수립하는 일을 합니다. 영업 이익을 늘리기 위해서는 각 채널에서 어떤 요인이 매출 발생을 이끌었는지 '분석'하는 능력이 뒷받침되어야 합니다. 또한, 분석을 바탕으로 채널에서 발생된 문제점을 해결해야 하고 더 나아가 문제가 발생하기 전 선제적인 영업 전략을 수립하여 농심사가 경쟁에서 우위를 선점해야 합니다.
3. 지원한 직무분야의 전문성을 키우기 위해 어떠한 노력과 준비를 해왔으며, 어떻게 농심에 기여할 수 있는지 기술해 주십시오. 800자
[ 좋은 기획, 목표달성의 지름길 ]
저는 대학생 시절 식생활 교육 홍보 서포터즈를 8개월동안 활동한 경험이 있습니다. 이 서포터즈 활동의 궁극적인 목표는 건강한 식생활과 습관을 국민들에게 효과적으로 알리는 것이었습니다. 7월의 활동 주제는 '푸드 리퍼브'에 대해 소개하고 푸드 리퍼브 활동에 동참하도록 유도하는 것이었습니다.
저는 홍보물 제작 전 푸드 리퍼브 활동이 낮은 이유에 대해 조사하고 이를 바탕으로 컨텐츠를 기획하였습니다. 조사 결과, 푸드 리퍼브에 대해 알더라도 모양, 크기, 흠집 때문에 영양과 맛이 일반 농산물에 비해 떨어질 것 같다는 의견이 많았습니다. 저희 조는 푸드 리퍼브 활동에 대해 알리고 부정적인 인식을 바꾸고자 다양한 컨텐츠를 기획하였습니다. '푸드 리퍼브'의 정의와 전체 생산량 중 버려지는 2할의 농산물이 환경에 어떤 영향이 미치는지 카드 뉴스로 기획하였습니다. 그리고 푸드 리퍼브 활동을 통해 소비자와 농가, 환경에 미치는 기대효과에 대해 sns에 업로드하였습니다. 못난이 농산물에 관한 퀴즈 이벤트를 기획하여 당첨자를 대상으로 못난이 농산물을 시식할 수 있는 기회를 제공하였습니다. 못난이 농산물이 맛과 영양면에서 일반 농산물과 뒤처지지 않다는 메세지를 전달하기 위해 못난이 농산물로 레몬청을 만드는 영상을 기획하였습니다. 그 결과 사람들에게 푸드리퍼브에 대한 인식을 높일 수 있었고 서포터즈 수료식 때 우수팀에 선정되었습니다.
제가 농심사의 영업사원으로 일한다면, 기획 능력을 발휘하여 점포에서 발생하는 문제점을 조사하고 이에 맞는 영업 전략을 수립해 매출증진에 기여하겠습니다
4. 농심의 슬로건은 ‘인생을 맛있게, 농심’(Lovely Life, Lovely Food)입니다. 본인의 인생 모토를 제시하고, 그 이유에 대하여 기술해 주십시오. 800자
[ 내 인생의 발전 모토, Just Do It ]
제 인생의 슬로건은 'Just Do It'입니다. 유명한 스포츠 의류 및 용품 제조 회사의 브랜드 슬로건으로 제 삶의 모토가 되는 문구입니다. 저는 이 슬로건의 문구를 마음 속에 새겨 실천한 결과 실패한 경험을 성공으로 바꾼 적이 있습니다. 대학생 시절 제빵의 이론적인 지식과 특성에 대한 이해력을 높이고 식견을 넓히기 위해 제빵기능사 시험을 준비하였습니다. 제빵기능사의 필기시험에 합격하여 실기 시험을 위해 제빵 학원에 등록하여 4주간 실습하였습니다. 4주 동안 27가지의 제빵을 실습하면서 생각보다 어려움을 느꼈고 제빵 기능사의 낮은 합격률에 지레 겁을 먹어 실기 시험을 포기하였습니다. 2년의 시간이 지나 저는 1년 동안 휴학 생활을 하는 도중 과거 도전에 대한 망설임과 두려움으로 쉽게 포기한 스스로에게 아쉬움을 느껴 다시 도전하기로 마음 먹었습니다. 스스로 던진 도전에 도망가지 않기 위해 저는 고민을 하지 않고 미리 실기 원서 접수를 지원하고 학원을 다시 다녀 제빵 연습을 하였습니다. 학원에서 수업이 끝나면 집에서 오늘 만든 제빵 종목 영상을 찾아봐 만드는 과정을 복기 시키고 공부한 결과 제빵 기능사에 합격할 수 있었습니다. 이후 도전에 대한 두려움이 차츰차츰 없어져 대외활동과 공모전 등 좋은 기회가 있으면 겁먹지 않고 적극적으로 도전하였습니다. 그리고 그 과정에서 성공은 도전한 자만 얻을 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 만약 제가 농심사에 입사하게 된다면 영업사원으로서 저의 도전 정신을 발휘하여 영업 매출 이익 향상에 기여하겠습니다.