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1. 한국후지필름에 지원한 동기를 기술해주시기 바랍니다. (500자) [의원 영업에서 느낀 영업의 즐거움: 한국후지필름으로 새로운 시작] 미국 로펌에서 의원 영업을 한 경험이 있습니다. 변호사 보증 협약을 위하여 지역 내의 여러 병원과 계약하기 위한 업무를 보조하였습니다. 이를 위해, 회사의 교통사고 케이스 승소율 100%인 점, 병원비 지급이 그래서 빠른 점 등을 숙지하였습니다. 이렇게 정보를 수집한 뒤, 콜드콜을 하여 회사의 강점을 자신 있게 강조한 덕분에 약 20곳에서 계약과 관련해 긍정적인 답변을 받을 수 있었습니다. 이후, 노력한 만큼 성과가 눈에 보이는 영업직에 흥미를 느꼈으며 특히, 여러 문화권의 사람들과 일할 수 있는 해외 영업에 관심을 갖게 되었습니다. 또한, 도쿄 여행 중 방문한 후지필름 전시회를 방문하며, 기술 위주의 현대 사회 속에서도 인본주의적 메시지를 일관되게 전달하는 후지필름의 미션에 깊은 인상을 받았습니다. 그래서 한국후지필름에서도 자신감 있고 전략적으로 해외 영업직을 수행하고 싶다는 목표를 갖게 되었습니다. 2. 본인 성격의 장단점을 기술해주시기 바랍니다. (700자) [장점: 책임감과 계획성] 현장실습에서 메타버스 기반 대학 정시 박람회 프로젝트를 성공적으로 총괄하며 강한 책임감과 꼼꼼함을 발휘했습니다. 프로젝트 전체를 관리하는 데 있어, 시간 약속 준수와 업무의 효율성을 우선시하였습니다. 매일 20분 일찍 출근하여 일정을 10분 단위로 세분화하며, '해야 할 사항', '완료한 사항', 그리고 '미처 처리하지 못한 사항'으로 작업을 구분하고 철저히 관리하였습니다. 철저하게 시간 약속을 지킨 덕분에 대학 관계자들의 신뢰를 얻을 수 있었고, 대학별 요구사항 조율에도 큰 도움이 되었습니다. 결과적으로 예정보다 하루 앞서 메타버스 맵을 완성하고, 관계자들과 충분한 실전 연습을 통해 박람회를 성공적으로 마칠 수 있었습니다. [단점: 강한 목표지향적 성향] 강한 목표지향적인 성향을 가지고 있어, 때로는 과욕이 될 때도 있었습니다. CJ 리모트 인턴십에서 자전거 교통사고 해결책 모색 프로젝트를 수행하면서 가능한 많은 공공 데이터를 분석해 보다 정교한 결론 도출을 목표로 하였습니다. 하지만 프로젝트의 주제와 부합하지 않는 결과만 도출되며 프로젝트의 진행을 방해했습니다. 결국 핵심 데이터만 분석하며 원하는 결과를 도출할 수 있었습니다. 이 경험을 통해 과도한 목표 지향성이 때로는 문제를 야기할 수 있음을 깨달았고, 현실적인 상황을 고려해 목표를 설정하는 법을 배울 수 있었습니다. 3. 위기를 극복한 경험에 대해 기술해주시기 바랍니다. (700자) [대본을 넘어, 고객을 만나다: 호주 태양열 발전 패널 영업] 호주에서 가정집을 직접 방문하여 태양열 발전 패널 설치 영업이라는 낯선 업무에 도전하게 되었습니다. 처음에는 제품 설명 대본을 외우고 그대로 전달하여 영업을 진행했지만, 이러한 방식은 고객들에게 반감만 샀습니다. 결과적으로 보름 동안 단 한 건의 실적도 올리지 못했습니다. 하지만 저는 이런 상황에 좌절하지 않고 빠르게 문제해결 방법을 찾았습니다. 수퍼바이저와 동료들에게 도움을 청하고, 실전과 같은 상황에서 영업 롤플레이를 하며 저의 문제점을 파악하고 해결책을 찾았습니다. 그래서 대본에 의존한 접근법 대신 '아이스 브레이킹'을 통해 일상 대화를 나누며 고객과의 친밀한 관계를 형성하는 연습을 진행했습니다. 또한, 고객의 주거 환경이나 가족 구성원에 적합한 제품을 추천할 수 있을 만큼 제품의 종류를 철저히 숙지하였습니다. 이런 노력 덕분에 처음 만나는 고객에게도 웃음으로 인사를 건네고, 자신감 있고 친근한 태도로 제품을 설명할 수 있게 되었습니다. 그 결과, 팀 내 실적 3위까지 달성할 수 있었습니다. 이 과정에서 배운 가장 중요한 교훈은, 개개인에 대한 진정성 있는 관심이 신뢰를 쌓고 결국 판매로 이어진다는 것이었습니다. 고객에게 진심으로 관심을 보이자, 그들 역시 제품에 관심을 갖게 되었습니다. 이를 통해 진정성 있는 커뮤니케이션의 힘을 체감할 수 있었습니다. 4. 지원한 직무와 관련하여 본인이 노력한 경험 사례를 기술해주시기 바랍니다. (700자) [목표를 넘어선 성과의 비결: 성실함과 자신감] 미국 법률 사무소에서 변호사 보증 협약 의원 영업 보조 업무를 수행했습니다. 처음에는 이 제도에 대한 이해가 부족하여, 여러 의원에게 콜드콜을 진행하면서 회사의 우수성을 충분히 보여주지 못했습니다. 이에 따라 거절을 연속적으로 경험하게 되었지만, 이런 상황은 오히려 저의 도전 의식을 불태웠습니다. '20곳의 의원으로부터 긍정적인 반응을 받자'라는 목표를 세운 후, 개인 시간까지 투자하여 철저한 시장 조사와 미국의 제도 학습에 매진하였습니다. 의원들이 위치한 사우스캐롤라이나주에서 회사의 고객 증가 추세, 교통사고 케이스에서 100%의 승소율, 그리고 신속한 병원비 지급이라는 회사의 경쟁력 있는 서비스 포인트 등을 파악하고, 이를 의원들에게 전략적으로 제시할 수 있었습니다. 이러한 정보를 충분히 이해하고 나니, 콜드콜을 보다 자신감 있게 진행할 수 있었고, 기존 목표치를 20% 초과하는 성과를 이뤄냈습니다. 이 경험을 통해, 영업의 핵심인 새로운 지식을 습득하는 성실함과 자신감 있는 태도를 습득할 수 있었습니다. 또한, 실패를 두려워하지 않고, 실패를 통해 발전하는 자세와 준비된 마음가짐이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 마지막으로, 고객과 자신감 있게 소통할 때만 회사가 전하고자 하는 진정한 가치를 전달할 수 있음을 깨달았습니다.