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1. 본인에 대한 소개를 자유롭게 작성하여 주시기 바랍니다.(5000자) [분석력을 통한 에티오피아 초등학교 출석률 98.77% 달성] 저는 분석력을 바탕으로 시장 동향, 경쟁사 활동, 고객 성향과 선호도 분석을 통해 효과적인 영업 직무를 수행함으로써 한화컴파운드에 기여하겠습니다. 시장에서 경쟁하고 성공하기 위해서는 끊임없는 분석과 전략의 수정이 필요합니다. 시장의 동향, 경쟁사들의 활동 등을 분석하여 이를 기반으로 탄력적인 전략을 세우는 것이 저의 강점입니다. 또한, 고객의 소비 성향과 제품 및 서비스 선호도를 분석하여, 기존의 제품과 서비스를 개선하고, 고객에게 맞춤형 영업 전략을 기획함으로써 영업 실적 향상에 기여하겠습니다 저는 KOICA YP인턴으로 일할 때, 분석력을 기반으로 기존의 방식을 개선함으로써 에티오피아의 비쇼프투 지역에서 5개 초등학교의 출석률을 42.6%에서 98.77%로 향상시키는데 성공한 적이 있습니다. 출석률을 높이기 위해 문제의 원인을 조사하고 대안을 찾아내는 과정을 거쳤습니다. 분석을 통해서 70% 이상의 아이들이 생계를 위해 학교를 떠나 일을 하고 있다 것을 파악했고, 이를 해결하기 위해서는 식량 문제를 해결해야 한다고 판단했습니다. 따라서, 학교에 출석하는 학생들을 대상으로 비상식량프로젝트를 제공하는 프로젝트를 기획하여 진행했습니다. 이를 통해서 비쇼프투지역 5학교의 출석률을 98.77%까지 높일 수 있었습니다. 단순한 자료 분석을 넘어, 분석을 통해 얻은 인사이트를 실행 가능한 전략으로 구현했다는 점에 의미있는 경험이었습니다. 분석을 통해 나온 수치를 바탕으로 문제의 원인을 파악하고, 이에 따른 해결 방안을 마련함으로써 문제를 성공적으로 해결할 수 있었습니다. 이러한 경험을 통해 한화컴파운드의 영업팀에서도 한화컴파운드의 KPI와 영업 실적을 분석하여 이에 대한 인사이트를 제공하는 사원이 되겠습니다. [설득을 통한 자료 응답률 100퍼센트 달성] 저는 설득력을 통해 고객들뿐만이 아니라 잠재적 고객을 고객으로 끌어들여 장기적 고객으로 유지시키는 데 기여하겠습니다. 데이터 분석을 통해서 고객의 니즈를 파악했다면, 데이터를 활용하여 왜 한화컴파운드의 제품을 구매해야 하는지 설득할 수 있어야 합니다. 저는 ESG운영그룹 인턴으로서 6주 동안 참여한 인권경영프로젝트에서, 설득력을 통해 타 부서와의 상반된 의견을 조율하여 적극적인 협력을 이끌어낸 경험이 있습니다. 이 프로젝트에서 제가 맡은 역할은 SK가스 내의 인권 관련 자료와 사례를 수집하는 일이었습니다. 자료 요청 초기에 자료 응답률이 50% 미만으로 낮았고, 이를 해결하기 위해 원인을 분석했습니다. 분석을 통해서 다른 부서가 프로젝트의 목적과 필요성에 대해 공감하지 못해 자료 요청에 비협조적인 것을 알게 되었습니다. 이를 해결하기 위해, 총괄 매니저님의 허락 하에 설명회를 직접 계획하여 진행했습니다. 설명회를 통해 프로젝트의 목적과 그것이 각각의 부서에 미치는 긍정적인 영향을 구체적으로 설명하였고, 이를 통해 프로젝트의 중요성을 부각시켰습니다. 이를 통해 신속한 인권 자료 전달의 중요성에 대한 공감을 얻을 수 있었습니다. 또한, 설명회 이후 질의응답 시간을 마련하여 각 부서의 의견을 듣고 각 부서가 프로젝트를 진행하는 데 마주한 어려움과 애로사항을 파악할 수 있었습니다. 각 부서마다 현업으로 바쁜 상황 가운데 자료를 찾아 보내주는 데 어려움이 있음을 알았고, 서로의 상황을 고려하여 필요한 자료는 오전에 요청을 하고, 자료 응답은 오후 3시 안에 보내주는 것으로 조율할 수 있었습니다. 이러한 노력을 통해 상반된 의견을 조율하고 긍정적인 상호작용을 촉진하였고, ESG운영그룹의 목표를 공유하고 적극적인 협력을 이끌어내며 자료 응답률을 100%로 높일 수 있었습니다. 이 경험을 통해서, 설득을 하기 위해서는 상대방의 관점에서 접근하고 서로에게 이점이 되는 것을 강조하는 것이 중요함을 느꼈습니다. 이러한 깨달음을 영업 직무에서도 적용하여 고객의 입장에서 고객의 필요와 우려를 고려하고, 고객이 얻을 수 있는 이점을 강조함으로써 고객과 긍정적인 관계를 만들어 나가는 영업 사원이 되겠습니다. [새로운 아이디어를 통한 수익금 2배 달성] 저는 실행력을 바탕으로 한 새로운 아이디어를 통해 한화컴파운드의 영업 성과에 기여할 수 있습니다. 저는 KOICA 인턴으로서 한국국제봉사기구에서 기존의 오프라인 바자회 방식을 온라인으로 전환하여 수익을 2배 증가시킨 경험이 있습니다. 오프라인 바자회는 KOICA 기관 회원 및 지역 사회의 참여로 에티오피아 ODA 사업을 지원하는 중요한 행사였으나, 코로나19 팬데믹으로 인해 오프라인 개최가 불가능해진 상황에서 기존 방식의 한계에 직면하게 되었습니다. 저는 해결방안으로 온라인 바자회를 떠올렸습니다. 저는 기존의 방식을 바꿔 온라인 바자회 기획안을 작성하여 보고하였고, 기획안이 받아들여져 제가 온라인 바자회를 직접 운영하게 되었습니다. 온라인의 특성을 활용하여 더 장시간, 더 많은 물품을 판매할 계획을 세웠습니다. 증가한 판매 기간을 고려해 유통기한이 더 긴 제과 제품들을 주문했습니다. 홍보 및 마케팅 측면에서도 새로운 접근 방식을 시도하였습니다. 제품 사진을 찍어 홍보 포스터를 제작하고, 기관 회원들뿐만 아니라 SNS를 통해 더 넓은 관심을 확보하였습니다. 이렇게 새로운 시도를 통해 오프라인 바자회 보다 더 많은 사람들에게 제품을 소개하고 판매할 수 있었습니다. 수익금도 600만원으로 기존 방식보다 2배 이상 증가하여, 에티오피아 ODA 사업에 큰 기여를 할 수 있었습니다. 이 경험을 통해 새로운 아이디어와 실행력의 중요성을 깨달았으며, 새로운 도전에 대한 열정과 끈기를 통해 어떤 어려운 상황에서도 목표를 달성할 수 있다는 자신감을 얻을 수 있었습니다. 이처럼 새로운 생각으로 끝없이 도전함으로써 한화컴파운드의 영업 성과에 기여하는 사원이 되겠습니다. [투표율 70%달성, 불가능에 도전하다] 저는 도전적인 사람입니다. 한국유권자중앙회의 선거 홍보단으로 활동하며 21대 국회의원 선거 투표율 70% 달성을 위해 열정을 쏟은 경험이 있습니다. 선거 캠페인을 기획하면서, 당시 20대 투표율이 저조했기 때문에, 20대들의 투표율을 높이는데 가장 집중을 하기로 했습니다. 캠페인은 투표의 중요성을 알리는 문구를 작성해서 개인 SNS에 업로드하고, 이를 한국유권자중앙회의 SNS에 보내면 그 중 좋은 문구를 뽑아 상품을 주는 형식으로 진행했습니다. 결과적으로 투표율 70%달성은 이루지 못했지만, 투표율 66.2%를 기록하며 28년만에 최고 투표율을 달성할 수 있었습니다. 또한, 제가 다른 학생들보다 기획 회의에 더 적극적으로 참여한 결과 표창장도 받을 수 있었습니다. 이 경험을 통해서 어려워 보이는 일이라고 시도하지 않으면 어떠한 발전도 없다는 것을 배웠습니다. 입사 후에도 무슨 일을 하더라도 맡은 일에 열정을 갖고 최선을 다하는 사원이 되겠습니다. [2번의 입시 실패를 통한 시간관리의 중요성] 저는 시간관리 능력을 통해서 다양한 클라이언트들과의 미팅을 효율적으로 관리할 수 있습니다. 저는 2번의 입시 실패를 통해서 시간관리의 중요성을 배웠습니다. 입시 실패로부터 얻은 교훈은 무계획적인 노력만으로는 원하는 결과를 얻을 수 없다는 것입니다. 이전에는 노력만으로 충분하다고 생각했지만, 실패를 통해 노력의 방향성과 계획의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 2번의 실패 이후, 플래너를 활용하여 학습 목표를 뚜렷하게 설정하고, 그에 따른 계획을 세우는 습관을 들였습니다. 일일, 주간, 월별 학업 목표를 설정하고 그에 따라 일정을 조절하며 공부했습니다. 또한, 성적이 잘 나오는 과목만 공부하는 것이 아니라 부족한 부분을 먼저 개선하도록 노력했습니다. 이를 통해서 성적을 더 효율적으로 올릴 수 있었습니다. 플래너를 사용하면서 목표 달성의 성취감을 느끼며 자신감도 키워갔습니다. 계획한 목표를 달성할 때마다 성취감을 느끼며 더 많은 목표를 이루기 위해 노력했습니다. 이러한 자신감은 다양한 도전에 대한 용기를 부여하며 더 큰 목표를 향해 나아갈 수 있는 동기를 주었습니다. 결과적으로, 플래너를 활용하여 시간을 효율적으로 사용함으로써, 이전 보다 더 좋은 성적을 받을 수 있었고, 결국 목표했던 학교의 학과에 합격할 수 있었습니다. 이러한 경험을 통해서 어떤 일을 할 때, 시간 별로 끝내야 할 목표를 정하며 중요도에 따라 우선순위를 정하는 습관을 갖게 되었습니다. 이러한 시간관리 능력을 통해 다양한 클라이언트들을 만나야 하는 영업 직무를 성공적으로 수행하겠습니다.