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1. 지원동기
[전구체에 대한 이해부터 영업 업무까지]
인터배터리 박람회에 참여하며 최신 업계 동향을 파악할 수 있었고, 기업들이 배터리의 핵심 소재인 양극재를 다양화하고 있는 것을 알 수 있었습니다. 특히 양극재 제조에 필수적인 전구체를 생산함으로써 독보적인 밸류체인을 구축하는 에코프로 머티리얼즈에 관심을 가지게 되었습니다.
최근 미국의 IRA법안이 통과됨에 따라 이차전지 원자재 수급에 대한 기업들의 발빠른 대처가 진행되고 있습니다. 이에 에코프로 머티리얼즈는 자체적인 양극재용 전구체 생산에 그치지 않고 전구체용 원료를 생산 및 개발하는 등 전략적으로 대응하고 있습니다. 이는 탈중국을 통한 원자재 수급 문제의 돌파구가 될 뿐만 아니라 국내외 전구체 수요 시장을 선점할 수 있는 원동력이 될 것 입니다.
또한 최근 3년간 전구체 시장 연평균 성장률이 57.9%인 것과 에코프로 머티리얼즈가 연간 50,000톤 이상의 독보적인 케파를 보유하고 있는 것에 근거하여 글로벌 전구체 기업으로 성장할 수 있는 가능성을 보고 지원하였습니다. 전구체는 양극재 원가의 70%를 차지하므로 수급 문제가 가장 중요합니다. 선제적인 전구체 내재화를 통해 고객이 요구하는 하이엔드급 제품을 지속적으로 제공한다면 전구체의 브랜드화를 이룰 수 있을 것 입니다. 따라서 10년 안에 전문 영업인으로 성장하여 브랜드 전략을 통한 매출 신장에 기여할 것 입니다.
이를 위해 학부에서 습득한 coin cell 제조 경험과 화학공학적 지식을 바탕으로 제조 원료에 대한 화학식, 단가, 공정 등의 이해도를 높힐 것입니다. 제품에 대한 이해가 기반이 되어야만 고객에게 더 나은 솔루션을 제안할 수 있기 때문입니다. 또한 서비스업에 종사하며 VOC를 통해 당월 고객 만족도 100을 달성하고, 주인의식을 통한 10%이상 매출 상승에 기여한 경험을 기반으로 경쟁사 대비 차별화 된 경쟁력을 내세워 회사의 목표 매출 달성에 기여하겠습니다.
2. 지원한 직무를 위해 길러온 경험 및 역량
[주인의식을 통해 매출 10% 신장에 기여하다]
저는 지난 3년간 프렌차이즈 매장에 근무하며 매출 급감 문제를 의식하고 정보 분석력을 발휘하여 전월 대비 매출 10% 상승에 기여하였습니다. 당시 근무 매장 기준, 반경 600m 거리에 동일한 매장이 개점하여 전년 대비 매출이 30% 급감하는 일이 있었습니다. 이러한 상황이 지속된다면 매장에 막대한 피해가 있을 것이라 판단하였고, 이를 해결하기 위해서는 차별화된 경쟁력을 갖추어 매출 증대에 기여해야한다고 판단했습니다.
먼저 주요 방문 고객들의 연령대를 파악했습니다. 경쟁 대상이 가까운 거리에 위치한다면, 주요 고객층도 비슷할 것이라고 판단했기 때문입니다. 연령대를 파악하는 과정에서 주로 10대와 30~40대 고객이 방문하는 것을 알 수 있었습니다. 가족 단위의 고객층이 많기 때문에 자체적인 적립식 도장 쿠폰북을 발행하여 재방문율을 높히는 것으로 문제를 해결할 수 있겠다고 판단하였습니다.
이를 위해 점주님께 쿠폰북의 제작 배경과 함께 기대효과에 대해 설명드려 승낙을 받았고, 직원들과의 회의를 통해서 제품 구매시 3000원당 도장 한개를 지급하는 것으로 결정하였습니다. 쿠폰북의 도장 수는 총 50개로써 모두 적립한 고객에게 3만원 상당의 제품을 제공하였습니다. 추가적으로 도장 10개를 적립할 때마다 커피 및 음료를 제공하여 단골 고객을 만들기 위한 노력을 하였습니다. 시행 첫달에는 홍보 효과가 미미하여 매출의 변화가 없었지만 시간이 지남에 따라 매출이 점점 상승하였고, 3개월 이후에는 10%이상 상승하였습니다.
저는 비록 매장 직원 신분이었지만 책임감과 주인의식을 가지고 수집한 정보를 바탕으로 문제를 분석하여 매출 향상에 기여할 수 있었습니다. 또, 문제를 해결함과 동시에 가시적인 성과를 얻을 수 있었다는 것에서 성취감도 맛볼 수 있었습니다. 이 경험을 통해(나아가) 영업 업무를 수행하며 회사의 전년 대비 매출 신장에 기여해야겠다는 직업관을 가지게 되었습니다.
3. 어려웠던 일을 극복한 경험
[군대에서의 수험생활, 화학공학부에 진학이라는 목표 달성]
예상하지 못한 상황 속에서 열악한 환경을 극복하여 도전적인 목표를 달성하고 가치관을 형성하였습니다. 입대를 하기 전 부모님의 의견으로 기계공학과에 진학하면서 늘 진로에 대해 고민했습니다. 따라서 군 생활을 하더라도 의미 있는 시간을 보내자는 생각으로 입대와 동시에 수험 계획을 세웠습니다.
현실은 녹록지 않았습니다. 일반적인 부대와 달리 사드 배치 경계 작전이라는 다소 생소한 임무를 맡으며 골프장으로 가게 되었습니다. 대부분의 일과는 초소 설치, 교대 근무, 시위대 경비로 이루어졌기에 개인적인 학습을 하기엔 부족한 환경이었습니다. 외부 요인을 바꿀 수 없다고 생각한 저는 생활 습관을 바꿔야겠다고 생각했습니다.
첫째, 부대 체력단련 외에 개인적으로 체력을 기르기 위해 매일 골프장 1바퀴를 뛰었습니다. 잦은 초소 설치 및 철조망 작업 이후 체력적으로 많은 부담을 느꼈고, 공부의 집중 시간을 늘리기 위해서는 체력이 가장 중요하다고 생각했기 때문입니다. 한 달간 500km를 뛰어다녔고 체력이 서서히 증진되는 것을 몸소 느낄 수 있었습니다.
둘째, 잠을 줄여가며 자투리 시간을 활용했습니다. 이때 근무 교대 전 자투리 시간을 적극 활용하였습니다. 주간에는 식사 시간이 지난 부대 식당에서, 야간에는 침낭 속에서 플래시를 비춰가며 부대원들에게 피해가 가지 않도록 주의하며 학업에 몰두했습니다. 결과적으로 목표했던 화학공학과 진학에 성공할 수 있었습니다.
이 경험을 통해 어떤 환경이 주어지더라도 목표를 달성하기 위해 인내와 꾸준함이 중요하다는 것을 몸소 깨달았습니다.
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합격 자소서
에코프로머티리얼즈 / 영업 / 2023 상반기
영남대학교 / 화학공학부 / 학점 3.14 / 토익스피킹: 130/IM3
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1. 지원동기
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인터배터리 박람회에 참여하며 최신 업계 동향을 파악할 수 있었고, 기업들이 배터리의 핵심 소재인 양극재를 다양화하고 있는 것을 알 수 있었습니다. 특히 양극재 제조에 필수적인 전구체를 생산함으로써 독보적인 밸류체인을 구축하는 에코프로 머티리얼즈에 관심을 가지게 되었습니다.
최근 미국의 IRA법안이 통과됨에 따라 이차전지 원자재 수급에 대한 기업들의 발빠른 대처가 진행되고 있습니다. 이에 에코프로 머티리얼즈는 자체적인 양극재용 전구체 생산에 그치지 않고 전구체용 원료를 생산 및 개발하는 등 전략적으로 대응하고 있습니다. 이는 탈중국을 통한 원자재 수급 문제의 돌파구가 될 뿐만 아니라 국내외 전구체 수요 시장을 선점할 수 있는 원동력이 될 것 입니다.
또한 최근 3년간 전구체 시장 연평균 성장률이 57.9%인 것과 에코프로 머티리얼즈가 연간 50,000톤 이상의 독보적인 케파를 보유하고 있는 것에 근거하여 글로벌 전구체 기업으로 성장할 수 있는 가능성을 보고 지원하였습니다. 전구체는 양극재 원가의 70%를 차지하므로 수급 문제가 가장 중요합니다. 선제적인 전구체 내재화를 통해 고객이 요구하는 하이엔드급 제품을 지속적으로 제공한다면 전구체의 브랜드화를 이룰 수 있을 것 입니다. 따라서 10년 안에 전문 영업인으로 성장하여 브랜드 전략을 통한 매출 신장에 기여할 것 입니다.
이를 위해 학부에서 습득한 coin cell 제조 경험과 화학공학적 지식을 바탕으로 제조 원료에 대한 화학식, 단가, 공정 등의 이해도를 높힐 것입니다. 제품에 대한 이해가 기반이 되어야만 고객에게 더 나은 솔루션을 제안할 수 있기 때문입니다. 또한 서비스업에 종사하며 VOC를 통해 당월 고객 만족도 100을 달성하고, 주인의식을 통한 10%이상 매출 상승에 기여한 경험을 기반으로 경쟁사 대비 차별화 된 경쟁력을 내세워 회사의 목표 매출 달성에 기여하겠습니다.
2. 지원한 직무를 위해 길러온 경험 및 역량
[주인의식을 통해 매출 10% 신장에 기여하다]
저는 지난 3년간 프렌차이즈 매장에 근무하며 매출 급감 문제를 의식하고 정보 분석력을 발휘하여 전월 대비 매출 10% 상승에 기여하였습니다. 당시 근무 매장 기준, 반경 600m 거리에 동일한 매장이 개점하여 전년 대비 매출이 30% 급감하는 일이 있었습니다. 이러한 상황이 지속된다면 매장에 막대한 피해가 있을 것이라 판단하였고, 이를 해결하기 위해서는 차별화된 경쟁력을 갖추어 매출 증대에 기여해야한다고 판단했습니다.
먼저 주요 방문 고객들의 연령대를 파악했습니다. 경쟁 대상이 가까운 거리에 위치한다면, 주요 고객층도 비슷할 것이라고 판단했기 때문입니다. 연령대를 파악하는 과정에서 주로 10대와 30~40대 고객이 방문하는 것을 알 수 있었습니다. 가족 단위의 고객층이 많기 때문에 자체적인 적립식 도장 쿠폰북을 발행하여 재방문율을 높히는 것으로 문제를 해결할 수 있겠다고 판단하였습니다.
이를 위해 점주님께 쿠폰북의 제작 배경과 함께 기대효과에 대해 설명드려 승낙을 받았고, 직원들과의 회의를 통해서 제품 구매시 3000원당 도장 한개를 지급하는 것으로 결정하였습니다. 쿠폰북의 도장 수는 총 50개로써 모두 적립한 고객에게 3만원 상당의 제품을 제공하였습니다. 추가적으로 도장 10개를 적립할 때마다 커피 및 음료를 제공하여 단골 고객을 만들기 위한 노력을 하였습니다. 시행 첫달에는 홍보 효과가 미미하여 매출의 변화가 없었지만 시간이 지남에 따라 매출이 점점 상승하였고, 3개월 이후에는 10%이상 상승하였습니다.
저는 비록 매장 직원 신분이었지만 책임감과 주인의식을 가지고 수집한 정보를 바탕으로 문제를 분석하여 매출 향상에 기여할 수 있었습니다. 또, 문제를 해결함과 동시에 가시적인 성과를 얻을 수 있었다는 것에서 성취감도 맛볼 수 있었습니다. 이 경험을 통해(나아가) 영업 업무를 수행하며 회사의 전년 대비 매출 신장에 기여해야겠다는 직업관을 가지게 되었습니다.
3. 어려웠던 일을 극복한 경험
[군대에서의 수험생활, 화학공학부에 진학이라는 목표 달성]
예상하지 못한 상황 속에서 열악한 환경을 극복하여 도전적인 목표를 달성하고 가치관을 형성하였습니다. 입대를 하기 전 부모님의 의견으로 기계공학과에 진학하면서 늘 진로에 대해 고민했습니다. 따라서 군 생활을 하더라도 의미 있는 시간을 보내자는 생각으로 입대와 동시에 수험 계획을 세웠습니다.
현실은 녹록지 않았습니다. 일반적인 부대와 달리 사드 배치 경계 작전이라는 다소 생소한 임무를 맡으며 골프장으로 가게 되었습니다. 대부분의 일과는 초소 설치, 교대 근무, 시위대 경비로 이루어졌기에 개인적인 학습을 하기엔 부족한 환경이었습니다. 외부 요인을 바꿀 수 없다고 생각한 저는 생활 습관을 바꿔야겠다고 생각했습니다.
첫째, 부대 체력단련 외에 개인적으로 체력을 기르기 위해 매일 골프장 1바퀴를 뛰었습니다. 잦은 초소 설치 및 철조망 작업 이후 체력적으로 많은 부담을 느꼈고, 공부의 집중 시간을 늘리기 위해서는 체력이 가장 중요하다고 생각했기 때문입니다. 한 달간 500km를 뛰어다녔고 체력이 서서히 증진되는 것을 몸소 느낄 수 있었습니다.
둘째, 잠을 줄여가며 자투리 시간을 활용했습니다. 이때 근무 교대 전 자투리 시간을 적극 활용하였습니다. 주간에는 식사 시간이 지난 부대 식당에서, 야간에는 침낭 속에서 플래시를 비춰가며 부대원들에게 피해가 가지 않도록 주의하며 학업에 몰두했습니다. 결과적으로 목표했던 화학공학과 진학에 성공할 수 있었습니다.
이 경험을 통해 어떤 환경이 주어지더라도 목표를 달성하기 위해 인내와 꾸준함이 중요하다는 것을 몸소 깨달았습니다.