최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 지원자님께서 당사 입사를 희망하게 된 이유와 입사 후 이루고 싶은 목표에 대해 알려주세요.
(입사 후 지원자님의 꿈과 비전을 중심으로 알려주세요.) 0/650 (글자 수, 공백 포함)
[신뢰의 상징, 태광산업]
제가 일하고 싶은 기업은 신뢰도가 높은 기업입니다. 저에게 신뢰도가 높다는 것은 지속 가능한 성장과 뛰어난 사업 성과를 인정받는 기업을 의미합니다. 이러한 우수성을 모두 아우르는 표현이 바로 신뢰도라고 생각합니다.
태광산업은 아크릴, 나일론, PTA 등 다양한 품목을 제조하여 내수 및 해외 시장에서 안정적인 거래처를 유지하고 있습니다. 또한, 지속해서 판매망을 확장하고 있으며, 데이터 기반의 기술 지원 시스템을 구축하여 생산성과 원가 절감을 동시에 달성하고 있습니다. 그리고 매출액 대비 연구개발 비용을 증가시키고 있으며 이는 고객의 요구에 부응하고 새로운 제품과 품질 향상을 이루려는 의지를 보여줍니다. 이러한 태광산업의 가치가 제가 일하고 싶은 기업과 일치하여 지원했습니다.
입사 후에는 신규 거래처를 적극적으로 개척하여 회사의 매출 증대에 기여하고 싶습니다. 시장 조사와 고객 분석을 통해 목표 고객군을 설정하고, 그들의 니즈에 맞춘 맞춤형 영업 전략을 수립할 것입니다. 또한 기존 고객과의 관계를 강화하여 재구매율을 높이고, 추천 고객을 유도하는 방안도 모색하겠습니다. 궁극적으로는 태광산업의 지속 가능한 성장에 이바지하며, 영업 전문가로서 성장하고 기여하는 것이 제 꿈입니다.
2. 지원자님께서 지원한 직무에 관심을 갖게된 계기와 지원 직무에 적합하다고 생각한 이유를 알려주세요.
(지원자님께서 가지고 계시는 역량이나 경험을 위주로 알려주세요.) 0/850 (글자 수, 공백 포함)
영업 직무에서 중요한 역량은 제품에 대한 이해도라고 생각합니다. 효과적으로 생산과 영업 활동을 지원하기 위해서는 제품의 생산부터 판매까지 전 과정에 대한 이해도가 필요합니다. 이러한 제품 이해도를 키웠던 경험이 있습니다.
[개발부터 판매까지, 전 프로세스를 다루다]
지난 학기 ‘화공 및 고분자 종합설계’ 수업에서 한 학기 동안 팀원 3명과 가상으로 미생물 연료전지의 막을 개발하고 판매하기까지 전 과정을 설계한 경험이 있습니다. 먼저 산업과 시장 분석을 통해 친환경 에너지 중 폐수 처리에 사용되는 미생물 연료전지를 주제로 선정하였습니다. 그 후 제품 개발 단계에서는 비싼 가격과 짧은 수명이란 단점을 가진 기존의 막 소재를 대체하기 위해, 셀룰로스 이온막 신소재를 발견하고 여기에 QQ라는 미생물 형성 억제 기술을 접목하는 아이디어를 구상했습니다. 이 둘을 접목하는 과정에서 5주간 74편의 논문을 분석하여 접목을 실현할 수 있었습니다.
공정 설계 과정에선 기존 공정을 개선하기 위해 자동화 잉크젯 장비를 도입하여 제조 시간을 5% 절감하였습니다. 이후 경제성 분석을 통해 87만 개 이상의 연간 생산량, 4년의 수익 회수점 등을 설정하였고 판매 인프라 구축과 유통 관리 체계를 확립하여 제품을 출시했습니다. 결과적으로는 18%의 가격 절감과 수명이 2.05배 연장된 제품을 만들 수 있었고 최종 단계에서 15분의 영어 발표를 통해 학생들의 96%가 구매 의사를 밝혀 전체 2등의 성과를 거두었습니다.
이렇게 제품의 전 생애를 다뤄본 경험을 바탕으로 태광에서도 제품에 대한 깊은 이해를 통해 효율적인 영업 전략을 수립하고 고객에게 최적의 솔루션을 제공하겠습니다.
3. 지원자님께서 인생을 살아오시면서 가장 기억에 남는 이야기를 들려주세요.
(성공/실패/도전/협력 등 해당 경험을 통해 배운 점 위주로 알려주세요.) 0/650 (글자 수, 공백 포함)
[발품과 QR코드로 이룬 매출 190% 증가]
20살 때 신규 개업한 레스토랑에서 5개월간 아르바이트를 하면서, 영업 초반 고객 유치에 어려움을 겪었던 경험이 있습니다. 개업 전부터 업무를 시작하여 애정이 컸던 매장의 매출이 저조했기 때문에, 저는 직원들과 함께 두 달 이내에 일평균 매출을 150% 올리는 목표를 세우고 적극적으로 도전했습니다.
먼저, 영업 마감 후 2주 동안 직원들과의 가벼운 회의를 주도해 각자의 아르바이트 경험과 관찰을 공유했습니다. 이를 통해 다양한 의견을 수렴하고, 개선점을 모았습니다. 또한, 쉬는 날에는 다 같이 다른 레스토랑을 방문하여 매장의 분위기, 메뉴 구성, 직원 태도를 분석하고 저희 매장에 적용할 수 있는 방안을 모색했습니다.
특히, 회의에서 제가 제안한 주문서에 설문조사 QR코드를 삽입하고 이를 완료한 손님에게 음료 서비스를 제공하는 아이디어는 큰 효과를 보았습니다. 4주간의 실행을 통해 고객 피드백을 바탕으로 재료 구성, 맵기, 간 등 메뉴를 개선했고 응대 방식도 변경하였습니다.
결국, 두 달 후에는 하루 평균 매출이 190% 증가하는 성과를 달성했습니다. 이 경험을 통해 쉽지 않은 목표를 설정하고 이를 주도하는 자세와 해결해 내는 자신감을 갖출 수 있었습니다.
4.지원자님이 어떤 사람인지 한 단어로 표현해주세요.
(지원자님께서 보유하신 역량을 마음껏 어필해주세요.) 0/350 (글자 수, 공백 포함)
저는 '오은영' 같은 사람입니다. 제가 의사소통에서 가장 중요하게 생각하는 것은 경청입니다. 친구들이 저와의 대화, 특히 고민 상담을 좋아하는 이유도 제가 경청하기 때문이라고 생각합니다. 사소한 이야기조차 집중하여 듣기 때문에, 나중에 세세한 내용까지 기억할 때면 친구들은 놀라곤 합니다.
이러한 경청하는 태도로 4-1학기 합성 실험에서 갈등이 발생했을 때, 팀원들과 5분간 감정을 털어놓는 시간을 통해 갈등을 해소한 경험이 있습니다. 갈등이 발생하면 피하기보단 소통으로 유연하게 풀어내는 능력을 기르고, 팀의 일원으로서 적극적으로 활동하기 위한 팀워크의 중요성을 느낄 수 있던 경험입니다.