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1. 넥센타이어에 지원하게 된 이유와 준비과정을 서술해주십시오(500) 넥센타이어는 EV타이어, 고성능∙프리미엄 제품 등 단기간에 라인업을 확장해나가며, 캐즘상황과 미래 모빌리티 시장에 선제적으로 대응하고 있습니다. 특히나 올해 북미와 유럽 내 고인치 제품수요를 파악해 영업이익을 끌어낸 모습을 보며, 미래 산업에서의 성장성 또한 체감했습니다. 넥센타이어의 영업인으로서 제품 별 특성과 고객수요를 고려한 세분화된 영업전략을 구축해 확실한 시장주도권과 점유율 확보에 기여하고 싶습니다. 특히 영업기획 직무는 “데이터 기반 액션플랜을 도출해내는 역량”과 “타겟 별 세분화된 전략기획 역량”을 잘 발휘할 수 있는 직무라고 확신합니다. 실제로 IT기업에서 신규 채용플랫폼의 사업화를 지원하며 데이터를 활용해 고객의 히든니즈를 도출하고, 우리 서비스의 기술적 장점에 대한 이해를 토대로 일반 소비자와 기업고객이 얻을 수 있는 Gain Point를 고민하며 직무역량을 키웠습니다. 입사후에도 넥센타이어의 제품 별 강점과 잠재고객 니즈에 맞는 맞춤형 솔루션을 제안하겠습니다. 2. 소통역량을 발휘해 문제를 해결했던 경험을 서술해주십시오(500) 창업동아리에서 “면접관을 위한 면접지원 솔루션”의 PM을 맡아 개발자, 디자이너, 기획자 팀원을 이끌며 서비스기획 프로젝트를 성공적으로 리딩했습니다. 우선 면접관 경험이 있는 직장인과 대학생을 대상으로 면접준비 전 정보탐색부터 사용 플랫폼, 각각의 불만에 대한 VoC를 파악한 후, 타겟의 페인포인트를 해결하는 비즈니스 모델을 기획했습니다. 하지만 팀원 간 소통의 비효율로 구현이 지체되고 있었습니다. 이에, 기존의 각자 배분된 일만을 처리하는 방식보다는 서로의 업무영역을 이해하도록 도우며 자발적 참여를 이끌고자 했습니다. 주1회씩 개발단계를 팔로업하는 시간을 마련했고, 공동작업 툴을 기초 디자인 프로그램으로 변경해 신속하고 즉각적인 피드백 환경을 조성했습니다. 또한 기획자가 요청한 기능이 개발과정에서 최대로 반영되도록, 버튼에 각각의 기능 및 제안이유를 문서화하여 전달하는 방식을 제안했습니다. “상대의 백그라운드에 따라 적절한 방식”으로 소통하는 강점을 발휘해보았던 경험이었습니다. 3. 지원한 직무에 대한 지원동기를 서술하고 해당 직무에서 필요한 역량 및 경험을 갖추기 위해 도전했던 경험을 서술해주십시오(1000) 영업인은 단순 분석에서 끝나는 것이 아니라 이를 기반으로 구체적인 실행전략까지 제시할 수 있어야합니다. 이에, “데이터 기반 Why에서 How까지 도출하는 능력”을 가장 잘 발휘할 수 있는 직무가 영업기획 직무라고 생각해 지원했습니다. 채용플랫폼 PM인턴 당시, 경쟁시장과 잠재고객에 대응하는 논리적인 분석으로 신규서비스의 시장진입과 고객확보에 기여했습니다. 우선 업무초반, 유저의 가입전환을 위한 프로모션 기획을 담당하며 웹트래킹 툴 GA를 활용해 콘텐츠 별 고객행동을 파악했습니다. 예를들어 “네카라쿠배” 단어가 포함된 광고를 통한 진입이 많았다면 해당 소재를 활용한 프로모션을 기획해 가입으로 이끌었습니다. 기능을 발전시키는 과정에서, 인지도를 갖춘 타 채용플랫폼에 비해 업데이트되는 공고의 수가 적어 사용을 망설인다는 고객 인사이트 또한 확인할 수 있었습니다. 이에 입점 기업을 영업하고자 HR플랫폼의 경쟁환경과 기업규모 별 채용 과정을 분석했습니다. 그 결과 규모가 갖춰진 기업들은 기업 내부의 프로세스를 이용하거나 타 서비스와 제휴관계라는 사실을 파악한 후, 우선적으로 스타트업을 컨택하기로 했습니다. 이후 창업동아리 지인들께 자문을 구하며 스타트업의 채용 프로세스와 그 과정에서의 니즈를 심층적으로 분석했습니다. 그 결과 타겟은 “간소화된 절차를 통해서도 핏한 인재를 찾고 싶어한다는 점”과 “지원자들의 역량이 비슷해보여 어려움을 느낀다는 사실”을 도출했습니다. 이에, 서비스의 일원화된 이력서 포맷을 통해 통일되지 않은 이력서를 받아보지 않아도 된다는 점, 지원서 내 어필 키워드로 구직자의 강점을 한눈에 파악할 수 있다는 서비스 USP를 강조해야할 필요성을 느꼈습니다. 이후 스타트업 공고수주를 시작으로 입점 제안서 초안작성 업무까지 맡으며 “상대가 원하는 것을 선제적으로 파악하고 관련 이점을 찾아 제시하는 것”이 설득의 핵심임을 알았습니다. 직무를 수행하면서도 분석 이후 “타겟을 위해 무엇을 할 수 있을지” 다음을 고민하며 구체적인 액션플랜을 제시하겠습니다.