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1. 지원하신 직무수행에 필요한 역량/지식을 갖추기 위해 어떤 노력을 했는지 글로벌 혹은 물류와 관련된 구체적인 경험(학업 또는 그 외 활동 등)에 근거하여 작성해 주세요. [1,000자 이내] 글로벌 영업 직무에 필요한 역량과 지식을 갖추기 위해 다양한 경험을 통해 전문성을 키우고자 노력했습니다. 특히, 세일즈 인턴십과 컨설팅 프로젝트 경험을 통해 고객과의 소통 능력, 산업에 대한 깊은 이해, 그리고 물류 및 공급망의 중요성을 체감하며 성장했습니다. 세일즈 인턴으로 근무하며 엑스포, 데모데이 등 다양한 공개 행사에 참여해 잠재 고객들과 직접 소통할 기회를 가졌습니다. 대화 자체는 어렵지 않았지만, 만남을 지속적인 관계로 발전시키는 데 어려움을 겪었습니다. 타 기업의 사업 구조와 니즈에 대한 이해가 부족해 고객의 페인 포인트를 효과적으로 공략하지 못하고 있었습니다. 이를 보완하기 위해 저는 퇴근 후 직무 세미나에 참여하며 다양한 산업군의 종사자들과 네트워킹을 시도했습니다. 이 과정에서 각 산업에 대한 이해도를 높이고, 자연스럽게 회사의 서비스를 설명하는 빈도도 늘어났습니다. 결과적으로, 예상치 못한 자리에서도 신규 고객을 발굴하는 성과를 거두었습니다. 이 경험은 고객의 마음을 사로잡기 위해 제가 먼저 가치 있는 사람으로 다가가야 한다는 중요한 교훈을 남겼습니다. 또한, 모빌리티 산업 컨설팅 프로젝트에서 물류에 대한 깊은 이해가 글로벌 영업에서 가지는 중요성을 깨닫게 되었습니다. 자동차 부품 산업과 관련된 장표를 제작하는 업무를 맡았는데, 기술·기업 리서치만으로는 유의미한 인사이트를 제공하기 어려웠습니다. 더 나은 결과물을 위해 자동차 부품의 가치사슬 및 Supply Chain을 심도 있게 공부해 무역 장벽이나 물류 지연이 기업의 생산성에 미치는 영향을 중심으로 장표를 제작했습니다. 그 결과, 제가 제작한 장표가 고객 제출용 최종 자료에 포함되었고, 긍정적인 피드백을 받아 계약 연장을 제안받았습니다. 이처럼 저는 영업 현장의 실전 경험과 산업 전반에 대한 분석력을 바탕으로 고객의 복잡한 니즈를 해결하는 글로벌 세일즈 전문가로 성장하고자 합니다. 특히 물류 과정에 대한 이해를 바탕으로 현장에서 발생하는 문제에 선제 대응하는 역량을 키우겠습니다. 2. 본인의 진로를 물류업으로 선택한 이유와 그 중 특히 글로벌 Track전형에 지원한 동기에 대해 구체적으로 작성해 주세요. [700자 이내] 글로벌 물류 시장에서 효율성을 높이는 데 기여하고 싶습니다. 어린 시절 10년간 거주한 필리핀을 최근에 방문했을 때, 타 동남아 국가 대비 터무니없이 비싼 물가의 원인을 찾고자 했습니다. 현지 친구들과 대화하며 물류 및 공급망의 비효율성이 주요 원인 중 하나임을 파악했습니다. 이 경험을 계기로 물류가 국가 경제와 생활 수준에 미치는 영향을 실감하게 되었고, 물류 산업에 대한 관심을 가지게 되었습니다. 이후 학회와 인턴십을 통해 물류업과 글로벌 비즈니스에 대한 지식을 심화했습니다. 모빌리티 컨설팅 프로젝트에서는 자동차 부품의 글로벌 공급망을 연구하며 무역 장벽과 물류 비용이 기업 경쟁력에 미치는 영향을 분석해 장표화했습니다. 또한, VC 인턴십에서는 스타트업 사업 전략을 검토하며 물류 인프라 확보 방안 분석에 중점을 두고 솔루션을 제안했습니다. 이러한 경험을 통해 물류가 단순한 운영이 아닌, 전략적 사고와 문제 해결 역량을 요구하는 핵심 산업임을 깨달았습니다. 글로벌 Track에 지원한 이유는, 제 글로벌 경험과 역량을 바탕으로 복잡한 물류 문제를 해결하고, 더 나은 효율성을 창출하고 싶기 때문입니다. 특히, 물류업은 국가 간 조율과 협업이 필수적인 분야로, 제가 가진 언어적·문화적 강점이 큰 도움이 될 것이라 확신합니다. 국경을 넘는 협력이 필수적인 물류 업무에서, 저는 이론과 현장 경험을 겸비한 가교 역할을 하겠습니다. 3. 책임감을 가지고 끝까지 일을 완수하여 성공한 사례(학업 또는 그 외 활동 등)를 구체적으로 작성해 주세요. [700자 이내] 행사 보조 SaaS 스타트업 세일즈 인턴으로서 첫 고객사와의 딜이 무산될 위기에서 책임감을 가지고 업무를 완수한 경험이 있습니다. 고객사는 계약 후 2주 이내에 채팅 기능 추가를 요청했으나, 개발팀은 불가능하다고 판단했습니다. 계약 취소의 위기에서 반드시 딜을 성사시키고 싶었던 저는 고객사의 핵심 니즈를 분석해 대체 솔루션을 제안하며 협상을 이어갔습니다. 우선, 고객사의 니즈는 단순한 채팅 기능이 아닌 행사 참가자 간 원활한 소통임을 파악해 대체 소통 방안을 제안했습니다. 공지 기능으로 정보를 사전에 공유하고, 이메일·SMS 알림으로 실시간 안내가 가능하다는 점을 강조했습니다. 또한, 채팅 기능 없이도 성공적으로 행사를 운영한 타 고객 사례를 공유하며 고객사의 우려를 해소했습니다. 또한, 추가 계약 시 인센티브를 제안했습니다. 추후 행사에는 완벽히 구현된 채팅 기능을 보장하고, 유료 참가자 데이터 분석 옵션을 무료 제공하기로 합의했습니다. 고객사는 장기적 협력 가능성과 추가 혜택을 받아들였습니다. 유연한 협상력을 통해 첫 딜을 체결했으며, 고객사의 신뢰를 확보해 2차 계약까지 성공시켰습니다. ‘내가 발굴한 고객’인 만큼 딜을 꼭 성사시킨다는 의지로 예기치 않은 변수 속에서도 여러 이해관계자의 입장을 조율하며 해결책을 도출했습니다. CJ대한통운 입사 이후에도 변함없는 책임감과 순발력을 바탕으로 성과를 만들겠습니다.