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1. 해당 직무의 지원 동기와 [호반그룹]에서 어떻게 성장하고 싶은지 작성해주세요. (800자)
저는 영업이란 여러 부서와 유기적으로 소통하며 회사의 “동맥”역할을 하는 직무라고 생각합니다.
고객의 필요를 반영한 맞춤형 전략을 구성하고 실행하는 일에 매력을 느꼈고 전선 업계에 종사하시는 아버지의 모습을 보며 저 또한 전선 업계의 일원이 되겠다는 꿈을 갖게 되었습니다.
아버지의 모습을 보며 영업이 고객과 회사를 잇는 가교로서 중요한 가치를 실현하는 자리임을 배웠고, 전선 산업에서 꼭 필요한 영업 전문가로 성장하고자 결심하게 되었습니다.
현재 산업 환경은 빠르게 변화하고 있으며, 지속 가능한 발전은 선택이 아닌 필수가 되었습니다.
대한전선은 이러한 변화에 발맞추어 해상풍력 시장을 겨냥한 임해 공장 건설과 케이블 현지 생산과 같은 과감한 도전을 통해 시장에 적극적으로 대응하고 있습니다.
이러한 대한전선의 미래지향적이고 혁신적인 비전을 실현하는 국내영업팀에서, 시장을 분석하고 신규 고객을 발굴하며 기존 고객과의 신뢰를 쌓아가는 역할을 수행하고 싶습니다.
특히 저는 대한전선이 추구하는 ""사람 중심의 문화""와 ""미래지향적 가치""에 깊이 공감하며, 열린 마음과 창의적 사고로 고객에게 최고의 품질과 서비스를 제공하는 신뢰받는 인재가 되고자 합니다.
고객의 요구를 정확히 이해하고 이를 바탕으로 최적의 솔루션을 제공하여 고객의 기대를 뛰어넘는 감동을 실현하고 싶습니다.
이러한 목표를 통해 대한전선과 함께 지속 가능한 성장을 이루어 나가며, 회사와 동반 성장하는 영업 전문가로 자리 잡겠습니다.
2. 본인이 회사를 선택할 때 가장 중시하는 가치는 무엇이며, [호반그룹]이 그 가치에 부합하는 이유를 작성해주세요. (800자)
제가 가장 중시하는 가치는 “성장”입니다.
특히 교내 소프트웨어 페스티벌에서 우수상을 수상했던 경험을 통해 개인과 팀이 함께 성장할 때 더 큰 성과를 이룰 수 있음을 배웠습니다.
페스티벌 프로젝트 준비 과정에서 팀원들은 각자 맡은 역할을 수행했으며, 저는 기획자로서 프로젝트의 방향성을 설정하고 이를 구체화하는 일을 담당했습니다.
월드컵 특수성을 활용하여 사용자들에게 다양한 정보를 제공하는 홈페이지를 기획했으며, 이를 위해 각 페이지의 프로토타입을 제작했습니다.
프로토타입을 바탕으로 팀원들과 협력하여 개발을 진행했고, 주요 페이지에는 각국의 특징, 우승 확률, 한국과의 역대 전적과 승률 등을 담아 이용자들이 월드컵을 더욱 흥미롭게 즐길 수 있도록 구성했습니다.
팀원 모두가 자신의 역할에 충실하며 긴밀한 협업을 이어갔고, 이 과정에서 조화로운 협력과 성장이 큰 성과로 이어진다는 것을 실감할 수 있었습니다.
이러한 경험을 통해 성장과 도전이 한데 어우러질 때 더 나은 성과가 나온다는 것을 깨달았습니다.
이러한 가치가 대한전선이 추구하는 “사람 중심의 문화”와 일치한다고 생각합니다.
대한전선은 소통과 신뢰를 바탕으로 한 팀워크를 중요시하며, 각 구성원의 성장이 곧 회사의 성장을 이끄는 원동력이 된다고 믿습니다.
대한전선에서 팀원들과 함께 도전하며 더 나은 미래를 만들어가고 싶습니다.
대한전선의 사람 중심 문화는 제가 추구하는 성장의 가치를 실현하기에 최적의 환경이 될 것이라 확신합니다.
3. 지원한 직무에서 가장 중요한다고 생각되는 역량은 무엇이며, 역량을 발전시키기 위해 어떤 노력을 해왔는지 구체적으로 작성해주세요. (800자)
저는 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 고객과의 최접점에서 고객 맞춤형 전략을 구성하는 능력이라고 생각합니다.
[1개월간 편의점 영업관리 인턴을 하며 상권분석과 고객 맞춤 전략으로 매출 성장]
먼저, 가맹점에서는 상권 특성에 맞춘 즉석커피 시음회와 POP 제작을 통해 동반 구매를 유도하는 전략을 세웠습니다.
해당 지역이 오피스 상권이라는 점에 착안해 출근 시간대에 맞춰 시음회를 진행했고, 간식류 매대에 POP를 배치하여 고객이 커피와 함께 간식류를 구매하도록 유도했습니다.
이를 통해 해당 가맹점의 매출은 전주 대비 83% 상승하는 성과를 거두었습니다.
또한, 직영점에서는 매출이 높은 음료/주류 인근에 PB 상품을 배치하여 득템 행사존을 구성했습니다.
해당 상권은 복합 상권으로 외국인 관광객, 인근 거주민, 한국 관광객 등 다양한 고객층이 존재하였으며 계절적 특성을 고려한 전략을 구성하였습니다.
고객의 동선을 고려해 자주 찾는 음료 구역과 간식류 PB 상품군을 함께 배치하여 관심을 유도한 것입니다.
이 전략을 통해 고객의 주목을 끌 수 있었고, PB 상품군의 매출은 22% 증가하는 긍정적인 결과를 얻었습니다.
이와 같은 경험을 통해 저는 상권과 고객의 특성을 면밀히 분석하여 효과적인 영업 전략을 수립하고, 실제 성과로 이어지게 하는 역량을 키울 수 있었습니다.
이러한 경험을 바탕으로 대한전선에서도 고객 맞춤형 전략을 지속적으로 발전시키며, 고객 만족과 매출 성장을 동시에 달성하는 영업 전문가로서 기여하고자 합니다.