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1. 지원한 직무를 수행하고 싶은 구체적인 이유와 해당 직무를 수행할 수 있는 본인만의 차별화된 역량을 한가지만 소개해주세요. 또, 그 역량과 관련된 경험을 소개해주세요. (1000자 이내)\
#컨트롤타워의 역할
한화오션은 LNG-FSRU 중심의 고부가 포트폴리오와 더불어 전력, 금융, 방산까지 결합한 ‘패키지 딜’이 가능하다는 점에서 경쟁력을 갖는다 이해합니다. 저는 한화오션의 경쟁력을 바탕으로 최전선에서 고객의 의사결정을 앞당기는 역할을 하고 싶습니다.
한화오션의 영업환경인 ‘국제 협업이 일상인 비즈니스 현장’은 제 역량을 가장 잘 발휘할 수 있는 무대입니다. 해외 거주와 교환학생, 국제대학 근무, 해외영업 인턴을 거치며 다양한 문화권의 이해관계자와 소통해왔습니다. 특히 해외영업 인턴 중 태국 현지 캠페인을 준비하며 프로젝트 전체를 조망하고 로드맵을 세워 기획부터 준비, 마감일에 맞춘 실행까지 이뤄내며 큰 성취감을 느꼈습니다. 건조 사업을 넘어서 글로벌 차원의 새로운 해양 솔루션을 제공하는 한화오션의 영업 직무에서 보람을 느끼고, 제 역량을 십분 발휘할 수 있으리라 생각해 지원합니다.
#리스크를 선제파악하는 섬세함
제가 내세우는 차별화된 역량은 선제적 리스크 관리입니다. 한화오션의 영업 직무는 시장 동향 파악 및 신사업 발굴부터, 계약 협상, 사후 관리에 이르는 전 과정을 조망하는 컨트롤타워의 역할을 한다고 이해합니다. 큰 프로젝트를 담당하는만큼 각 단계에서의 리스크 관리가 필수적으로 요청된다 생각하며, 저는 이 부분에서 특히 강점을 가지고 있습니다.
해외영업 인턴 당시 브라질과의 신규 거래에서 분할 선적 요청, 선적 업체 변경 등 변수가 한꺼번에 발생했고 연휴와 시차로 즉각 대응이 어려웠습니다. 저는 지연 가능성을 판단한 후 모든 경우의 수에 맞춘 CIPL 세트를 선제 공유하여 추가 요청 없이 예정일에 선적을 마쳤습니다. 이 경험은 신시장 개척만큼 기존 거래의 매끄러운 수행이 매출을 지키는 핵심임을 깨닫게 했습니다.
입사 후 프로젝트별 리스크 체크리스트를 만들어 계약부터 건조, 인도, 사후지원까지 끊김 없이 이어지는 실행력을 만들겠습니다. 최신 규제와 시장 동향을 상시 트래킹해 고객의 주저함을 줄이는 선택지를 먼저 제시하겠습니다.
2. 지원한 직무를 앞으로 수행하는데 있어서 기대하는 사항 한가지와 우려되는 사항 한가지를 각각 소개해 주시되 본인의 성격이나 가치관, 성향과 연관하여 이야기해주시기 바랍니다. (1000자 이내)
#출항으로 확인하는 보람
제 기여가 현장에서 실물 성과로 확인되는 순간을 가장 기대합니다.
해외영업 인턴 중 기존 거래선 관리로 바쁜 팀원들을 대신해 태국 행사 베뉴 및 대행사와 소통했습니다. 각 5곳 이상과 직접 화상회의를 진행했고 가격과 포함 조건을 조율하여 가장 합리적인 업체를 보고했습니다. 섬세한 감각을 살려 행사의 세부 톤앤매너를 정하는 과정에도 적극적으로 참여했습니다. 이를 인정받아 인턴 최초로 해외 출장에 동행해 이틀간 진행된 300명 규모의 세미나와 네트워킹 현장을 직접 확인했습니다. 유선으로 소통하던 거래처 직원들과 직접 대면했을 때, 제가 준비 및 기획 단계에서 기여한 부분들이 실제 현장에서 결실을 맺는 모습을 볼 때 벅차고 뿌듯했습니다.
한화오션에서도 팀원들과 협력하여 계약을 완수하고, 마침내 해당 선박이 파도를 가르는 것을 마주할 순간을 가장 기대합니다. 나아가 그 과정이 팀/개인의 성취에 그치지 않고 레퍼런스로 축적돼 다음 수주로 이어질 때 더욱 성취감을 느끼리라 생각합니다.
3. 한화오션의 현황과 비전을 고려하여 신입사원이 가져야 할 가장 중요한 태도는 무엇이라고 생각하나요?(단순 인재상 기재 지양. 본인의 경험이나 지원 직무를 연결하여 기재) (1000자 이내)
#배움의 자세는 더 큰 기회로의 열쇠
한화오션의 신입사원으로서 갖춰야 할 태도는 끊임없이 배우는 자세라 생각합니다.
산업군을 망라하고 전세계적으로 자동화와 탈탄소화가 가속되는 상황입니다. 이 가운데 한화오션은 LNG–FSRU 같은 고부가 포트폴리오 확보, Philly Shipyard 기반의 미국 현지 건조 역량, 스마트야드를 통한 디지털화 등으로 차별화하고 있습니다.
친환경/디지털 기반의 규제 대응으로 가치를 창출하고, 지속가능한 솔루션 모델로 혁신하는 한화오션의 한 구성원으로서 그 가치를 고객에게 전달하려면 제가 먼저 전문가가 되어야 한다고 생각합니다. 더불어 규제와 기술이 예민하게 맞물린 지금의 시장에서는 산업 트렌드, 내부 정책, 기술 요구사항까지 폭넓고 꾸준한 학습이 반드시 필요하다고 봅니다.
저는 늘 “능동적인 배움의 자세는 기회를 부른다”는 믿음을 바탕으로 어떤 도전에서든 끝내 120%를 배워갔습니다. 해외영업 인턴으로서 처음에는 산업 리서치를 담당했습니다. 주어진 가이드라인에 따라 기사를 수집하여 팀에 배포하는 것에서 나아가, 익숙지 않은 제약지식을 습득하고자 국내외 논문을 가리지 않고 탐독했습니다. 복잡한 용어들은 사전에 찾아보고 사내 브로슈어 등을 참고하며 공부한 결과, 사내 세미나에서 자사 제품의 특장점에 관한 질문에 응집력과 지속기간의 논리로 완벽히 대답해 보였습니다.
사수분께 이러한 모습을 인정받아 직접 PI를 작성하고 회의에 참석하는 등 거래처와 소통할 수 있는 기회까지 얻었습니다. 영업 전반을 경험하며 제품 이해뿐 아니라 무역조건, 규제, 문화적 차이까지 읽어내야 함을 깨닫고, 틈날 때마다 인코텀즈 등의 무역개념을 공부했습니다.
입사 후 항상 겸손한 배움의 태도로 선박 및 전후방 산업 동향, 국내외 규제 현황 등을 상시 트래킹하겠습니다. 이를 통해 고객의 잠재 니즈를 파악하고 새로운 솔루션을 개발하는 데 일조하겠습니다. 한화오션에서 마주할 또 한 번의 큰 기회를 잡으려 부단히 도전하겠습니다.