최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 자신의 강점 한가지를 바탕으로 지원 직무를 선택한 이유와 한솔에서의 성장 목표를 기술해 주시기 바랍니다.
저의 강점은 '창의적인 해법을 제시하는 것'입니다.
이는 영업 실적 및 동향 데이터를 분석해 최적의 해결책을 도출해야 하는 영업 직무에서 가장 잘 발휘될 수 있다고 생각합니다. 영업은 단순한 판매가 아니라, 데이터를 기반으로 고객사의 니즈를 파악하고 경쟁력 있는 제안을 제시하는 전략적 역할이기 때문입니다.
남양유업 영업기획팀 인턴으로 근무하며, 저당 아이스크림 시장의 정체 원인을 STP와 BCG 분석으로 파악했습니다. 이를 통해 핵심 고객층을 포지셔닝한 ‘저당 아이스크림 쉐이크’라는 신제품 기획을 보조했습니다. 또한, 상품별 매출액 데이터와 VOC 전략을 통해 '견과류 시즈닝'을 제안했고, 해당 옵션은 옵션 메뉴 1위, 주간 판매량 2위를 달성한 경험이 있습니다.
입사 후에는 이러한 경험을 바탕으로 고객사의 요구 데이터를 정밀 분석해 수요를 예측하는데 이바지하며 성장하고 싶습니다. 이를 통해 제품 경쟁력을 높이는 창의적인 제안 전략을 수립하는 영업 전문가로 거듭나겠습니다.
2. 타인 또는 공동체를 위해 노력한 경험과 이를 통해 배운 점을 기술해 주시기 바랍니다.
'전략 경영(캡스톤 디자인)' 과목에서 팀원들과의 시너지를 위해 협업툴을 활용해 배경지식을 지원한 경험입니다.
팀원들은 전기차 산업에 대한 배경지식이 부족해 주제 선정 단계에서 어려움을 겪었고, 팀장으로서 이를 해결하는 것이 제 첫 번째 과제였습니다. 저는 KUSARF 활동에서 쌓은 경험을 바탕으로 직접 모빌리티 산업 분석 자료와 핵심 부품·구조 동향을 정리했습니다. 이를 팀 전용 Notion에 분야별로 공유하여 팀원들이 조사 본을 보완하고, 역량을 증대시킬 수 있도록 지원했습니다. 이러한 준비 덕분에 팀원 모두가 교수님들과의 미팅에서 질의응답을 주도할 수 있었고, 팀원들의 다양한 시각이 더해져 논의가 더욱 풍부해지는 경험을 하였습니다.
이를 통해 협업의 본질은 '서로의 부족한 부분을 먼저 발견하고 보완해 주는 것'임을 배웠습니다. 개인의 역량이 모여 다양한 시각으로 확장될 때 더 큰 성과가 창출되며, 그 과정을 조율하고 방향을 제시하는 것이 리더의 중요한 역할임을 깨달았습니다.
3. 어려운 환경이나 상황에 부딪혔을 때 이를 극복하기 위해 노력한 경험에 대하여 기술해 주시기 바랍니다.
상품의 제조 비용을 약 11.3% 감축한 경험입니다.
대학 굿즈 판매 사업을 직접 기획하며 목표한 성과를 이루기 위해 끝까지 몰입했습니다. 팀장으로서 굿즈 완판과 영업이익률 10% 달성을 목표로 제조업체 세 곳을 직접 방문해 견적을 비교했지만, 개당 제조 비용이 예상한 고객 WTP에 근접해 수요 확보의 불확실성이 높은 상황에 놓였습니다. 그러나 포기하지 않고 수요 조사 데이터의 재분석으로 상품별 색상 단순화와 금형 구조 조정을 통해 제작 효율을 높이는 방안을 마련했습니다. 동시에 제조사가 보유한 잉여 원재료를 재활용하는 방법을 제안해 품질을 유지하면서도 제조비를 약 10% 절감하고 납기를 일주일 이상 단축할 수 있었습니다.
그 결과 모든 제품을 완판하며 영업이익률 15.3%를 달성했습니다. 이 경험을 통해 한솔테크닉스의 핵심 가치 중 ‘몰입·스피드’처럼 어려운 환경일수록 팀과 협력해 더 나은 방식을 찾아내고, 실행으로 새로운 가치를 만들어내는 것이 진정한 혁신임을 배웠습니다.
4. 가장 인상 깊었던 직무 관련 경험(수상경력, 교육, 학내외활동 등)을 바탕으로 지원 직무에 어떻게 기여할 수 있을지 기술해 주시기 바랍니다.
제가 가장 인상 깊게 경험한 직무 관련 활동은 '콘티넨탈 오토모티브 인턴십'입니다.
경영 지원 부서에서 근무하며 실제 글로벌 자동차 부품사의 영업 과정을 체감할 수 있었습니다. 특히 SAP를 활용해 PLANT 별 매출 실적 데이터와 BOM 정보를 확인하여 영업팀의 샘플/포장/단가 소급비를 정리했습니다. 또한, 약 30개 고객사의 월별 거래 명세서를 바탕으로 MS Excel의 XLOOKUP과 PIVOT 테이블 기능을 활용해 고객사 및 사업군별 매출 현황 및 마감 업무를 보조했습니다. 단순 데이터 정리에 그치지 않고, 자료의 정확성과 활용도를 높여 영업팀의 보고 품질을 개선하는 데 기여할 수 있었습니다.
영업은 고객사 데이터를 체계적으로 관리하고, 이를 기반으로 신뢰를 구축하는 일임을 배웠습니다. 앞으로 귀사의 영업 직무에서도 SAP와 Excel을 활용한 데이터 분석 역량으로 시장과 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 매출 현황 관리와 수주·조달 지원에서 실질적 성과를 창출하겠습니다.