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1. 신한자산신탁에 지원한 동기와 입사 후 이루고 싶은 목표에 대해 서술하여 주시기 바랍니다. [지원동기] 저는 신탁 영업이 수주로 끝나는 일이 아니라, 수주 이후 인허가와 공정, 자금 집행과 분양 변수를 끝까지 관리해 사업을 실제로 굴러가게 만드는 일이라고 생각합니다. 특히 책임 준공 의무를 둘러싼 판결과 소송이 이어지며 위험이 커진 지금, 신탁사는 보증을 제공하는 역할에 머물 수 없고 사업장을 구조적으로 정상화하는 역량으로 평가받는다고 봅니다. 신한 자산 신탁은 책임준공 관련 불확실성을 줄이기 위해 PF 원리금 변제 후 담보물 매각으로 회수하는 내부 방침을 세우고, 선제적으로 비용을 반영해 재무 불확실성을 통제해 왔습니다. 또한 서울 중구 오장동 남산 지식산업센터처럼 책임준공 기한 조정과 준공 마무리에 총력을 기울이는 사업관리 사례도 확인됩니다. 최근 업계 전반에서 책임 준공형 신규 수주가 급감하고 혼합형과 정비사업 중심으로 재편되는 흐름 속에서, 수주 기준과 사후관리 체계를 동시에 고도화하는 회사가 살아남는다고 봅니다. 저는 이런 방향성을 실제로 실행하고 있는 신한 자산 신탁에서 신탁 영업의 본질을 배우고 싶어 지원했습니다. [입사 후 목표] 입사 후에는 수주 단계에서 판단 속도를 높이고, 사업관리 단계에서 손실 가능성을 낮추는 실무자가 되겠습니다. 먼저 권리관계, 인허가, 사업성, 책임과 의무를 한 장으로 정리하는 검토 기준을 만들어 대주단과 시행사, 시공사 의사소통에서 쟁점이 흔들리지 않게 하겠습니다. 다음으로 공정, 자금 집행, 분양 이슈의 변경 이력을 담당과 기한, 근거 문서 기준으로 남기는 트래킹 체계를 구축해 위험 신호를 조기에 포착하겠습니다. 실제로 안양 오피스텔 사업이 분양 부진에 따라 임대 전환으로 회수 전략을 수정한 것처럼, 정상화 과정에서는 선택지를 빠르게 비교하고 실행으로 옮기는 속도가 중요하다고 생각합니다. 중장기적으로는 사업관리에서 축적한 데이터와 사례를 바탕으로, 수주 단계에서 리스크가 낮고 실행력이 높은 구조를 제안할 수 있는 신탁 영업 인력이 되겠습니다. 2. 바른 판단을 통해 신뢰를 쌓았던 경험 또는 원칙을 지키기 위해 노력했던 경험을 서술하여 주시기 바랍니다. 바른 판단은 내가 무엇을 잘못했는지, 목표를 달성하기 위해서 오류를 어떻게 수정하면 되는지 항상 생각하는 습관에서 시작된다고 믿습니다. 부동산 매입매각 자문사 인턴 때 대전 오피스 빌딩 매각을 위한 콜드콜을 맡았는데, 초반 성과는 0이었습니다. 백 통에 가까운 걸어도 대부분은 관심 없다는 말과 함께 끊겼고, 저도 점점 위축됐습니다. 같은 방식으로 밀어붙이면 불신만 쌓인다고 판단해, 통화 내용을 전부 기록하고 거절 사유를 유형별로 나눴습니다. 결론은 제가 상대 상황을 고려하지 않은 채 매수를 요구했다는 점이었습니다. 그래서 판매자 역할을 내려놓고 정보 제공자로 다시 접근했습니다. 매수 의향을 묻기 전에 대전 지역 임대료와 공실률 요약 자료를 먼저 드리겠다고 말했고, 자료를 받기 편한 방식과 담당 부서를 확인한 뒤에만 후속 연락을 하겠다고 약속했습니다. 또 미팅을 만들기 위해 장점을 과장하고 싶었던 순간도 있었지만, 임차인 구성이나 공실 수치처럼 확인 가능한 정보만 전달했습니다. 한번 신뢰를 잃으면 이후 대화는 아예 열리지 않는다고 봤기 때문입니다. 방식이 바뀌자 반응도 달라졌습니다. 이전에는 곧바로 끊기던 통화가 이메일 주소를 받는 대화로 이어졌고, 자료 발송 후에는 최소 다섯 곳에서 내부 검토를 해보겠다는 답을 얻었습니다. 매각 계약까지 이어지지는 않았지만, 죽어 있던 리스트를 다시 움직이게 만든 것은 큰 성과였습니다. 이 경험을 통해 저는 실패를 숨기기보다 원인을 분해하고, 원칙을 지키는 방향으로 프로세스를 고치는 사람이 되고자 했습니다. 신한은 고객과 미래를 기준으로 바른 길을 선택한다는 가치를 제시합니다. 저 역시 이해관계자가 많은 신탁 업무에서 과장 없는 자료, 약속한 일정과 피드백, 기록으로 남는 커뮤니케이션을 끝까지 지키겠습니다. 신한의 윤리 기준이 투명하고 정확한 정보 관리와 고객 신뢰를 강조한다는 점에도 공감합니다. 작은 원칙을 지키는 태도가 결국 고객 신뢰를 만든다고 믿습니다. 3. 포기하지 않고 끈기 있게 노력하여 목표를 달성했던 사례 또는 신속하게 결정하고 실행하여 문제를 해결했던 사례에 대해 서술하여 주시기 바랍니다. 제가 포기하지 않고 끝까지 완성해 성과를 낸 경험은 4개월간 진행한 시니어타운 개발 졸업 프로젝트입니다. 팀장으로서 단순 설계가 아니라 실제 사업 제안서에 가까운 결과물을 만들겠다고 정했고, 부지 선정부터 사업성 검토, 법적 타당성까지 끝까지 책임지기로 했습니다. 하지만 막상 후보지를 찾자 입지가 좋은 곳은 이미 개발이 끝났고, 남은 부지는 용도지역이 맞지 않거나 토지비가 높아 수지가 맞지 않았습니다. 팀 분위기가 흔들릴 때마다 저는 될 수 있는 부지를 먼저 고르고, 그 안에서 수익과 리스크를 맞추자는 기준을 세웠습니다. 가장 시간이 오래 걸리는 법규 검토는 제가 맡았습니다. 국유재산 활용 가능성, 도시계획과 용도 제한, 주차와 용적률 같은 조건을 직접 찾아 정리했고, 문헌으로 판단이 어려운 부분은 담당 기관에 문의해 적용 가능 여부를 확인했습니다. 동시에 커뮤니티 시설을 늘리면 공사비가 급증하는 문제를 해결하기 위해, 주변 시세를 그대로 가져오기보다 건설비와 운영 인건비, 유지관리비를 먼저 쌓아 비용 구조를 만들고 임대료와 서비스 구성을 다시 조정했습니다. 가정이 흔들리면 어떤 변수에 가장 민감한지 확인해 규모와 구성안을 여러 번 수정했습니다. 진행이 지연될 때는 해야 할 일을 오늘 결론 내야 하는 항목과 다음 주로 넘길 항목으로 나눠 회의 시간을 줄였고, 체크리스트를 만들어 팀원들이 같은 기준으로 자료를 채우게 했습니다. 결과적으로 현실성과 논리를 갖춘 기획이라는 평가를 받으며 프로젝트를 마무리했습니다. 이 경험은 신한자산신탁 신탁영업 직무의 핵심인 신탁사업 수주와 사업관리에도 그대로 연결된다고 생각합니다. 수주 단계에서는 쟁점을 빠르게 정리해 판단을 돕고, 관리 단계에서는 인허가와 비용, 일정 변수를 끝까지 추적해 리스크를 줄여야 합니다. 저는 기준을 세우고 검증을 반복해 끝까지 완성하는 방식으로 팀에 기여하겠습니다. 필요하면 현장 자료와 공문, 근거를 빠르게 정리해 담당자와 소통하고, 보고 자료를 깔끔하게 남기겠습니다. 4. 기존의 관행에서 벗어나, 창의적인 대안으로 문제를 해결하거나 새로운 가치를 창출한 경험을 서술하여 주시기 바랍니다. 지역 문제 해결 공모전에서 예비 농업인을 위한 농지 선임대 후매도 제도의 낮은 활용도를 개선한 경험이 있습니다. 제도는 공공기관이 농지를 먼저 매입한 뒤 청년농에게 장기 임대하고, 원리금 상환이 마무리되면 소유권을 이전하는 구조로 설계돼 있어 취지는 분명했습니다. 하지만 현장 인터뷰를 해보니 문제는 제도 자체보다 거래 과정의 불신이었습니다. 토지주는 가격 기준이 불명확해 손해를 볼까 걱정했고, 예비 농업인은 나중에 매입이 가능한지, 계약 조건이 바뀌지 않는지 불안해했습니다. 아이디어를 현실로 만들기 위해 공무원과 토지주, 예비 농업인을 나눠 만나 각자가 두려워하는 지점을 목록화했고, 그 항목을 절차와 문서로 어떻게 해소할지 체크리스트로 정리해 발표 자료에 반영했습니다. 저는 이 문제를 부동산 정책의 범주가 아니라 신뢰 설계의 문제로 다시 정의했습니다. 당근마켓처럼 거래 당사자를 직접 통제하지 않아도 인증과 절차로 신뢰를 만드는 방식에 착안해, 지자체가 신뢰의 보증 주체가 되는 절차를 제안했습니다. 첫 단계에서 감정평가로 기준 가격을 제시하고, 표준 계약을 적용해 가격과 조건의 해석 여지를 줄였습니다. 감정평가액을 기준으로 매입가를 정하는 공공 매입 방식도 근거로 삼았습니다. 다음으로 거래를 탐색, 검증, 매입 단계로 나누고, 단계별로 행정이 개입해 확인 서류와 리스크를 줄이도록 재설계했습니다. 예를 들어 임대 단계에서 농지의 권리관계와 이용 제한을 확인하고, 일정 기간 성실 경작이 확인되면 매입 절차로 넘어가도록 흐름을 만들었습니다. 결과적으로 정책 취지는 유지하면서도 현장에서 작동 가능한 개선안이라는 평가를 받아 수상했습니다. 이 경험을 통해 저는 기존 관행을 그대로 따르기보다 문제의 본질을 다시 정의하고, 이해관계자가 신뢰할 수 있는 절차를 설계하면 새로운 가치를 만들 수 있다는 것을 배웠습니다.