B2B 일본 IT세일즈 담당자 (일본근무)

[ポジション詳細]

私たちのソリューションを一緒に普及するパートナー会社を発掘し、パートナー会社と協業してセールスを開拓し、より多くの顧客企業が人工知能技術を簡単に活用できるよう支援する課題を遂行します。

以下に記述された業務に制限したり、限定されることなく、本人が持っている強みと経験を発揮して、より創意的で多様な方法でグローバルセールスの未来を作っていくことができます。

[業務 内容]

• ＜金融機関を中心とした大手企業への法人営業＞

• マーケティング/インサイドセールスが獲得したリードからの案件創出

• 初期商談～受注までの案件コントロール（開発部門も巻き込んだハンドリング）

• 経営課題・業務課題ヒアリング、ソリューションデモを含む課題解決手段の提案

• プロダクトへのフィードバック

[必須条件]

• 巧みなコミュニケーション

• 3年以上の関連分野の経験

• 東京現地勤務が可能な方

[歓迎条件]

- B2Bソリューションセールス/事業開発経験のある方

- パートナー社のネットワークビルや教育を経験したことのある方

- 人工知能への深い関心を持って悩んできた方

[待遇／福利厚生／その他]

[勤務時間]

完全な自律勤務制で、すべての通勤時間は本人が決めます。 通勤時間を記録/報告しません。

[勤務場所]

本人が選択して、最良の職場を選択します。 在宅、リモート、オフィス出勤も関与しません。 ただし、公式的な全体ミーティングやイベントがある場合は、一緒にオフィスに集まって行います。

[休暇/年次]

無制限の年次で本人が充電が必要な時期、急な個人業務、外国にいる家族との出会いなどのために連続した20日を超えないようにしますが、同僚と協議していつでも決めて使います。

[リワード]

年次や経歴に関係なく、誰でもいつでも役割を拡張/拡大できる機会を持っており、常時ランクアップを進めることができます。

[コミュニケーション]

すべてのメンバーは英語名の呼称を使用し、誰も意思決定を強制できないようにみんなからフィードバックを受けています。 毎月の資金状況を含め、全社的なイシューを皆に透明に公開し、一緒に議論し、重要な案件の場合はファシリテーションを通じて皆の意見を交わし収斂できるよう努力します。

[その他]

すべてのメンバーは、個々の法人カードを持っています。 本人の役割没入に必要な自己啓発を自ら決めて使用でき、メンバーとのランダムコーヒータイム、ランチタイム時に活用でき、会食費用としても使用できます。 同様に、この個人が意思決定権を持って最も効率的かつ効果的に役割に貢献したり、協業を増進させる方法を実行できるようにするためです。

[주요업무]

＜금융기관을 중심으로 한 대기업 법인 영업＞

• 마케팅/인사이드 세일즈가 획득한 리드로부터의 안건 창출

• 초기 상담~수주까지의 안건 컨트롤(개발 부문도 포함한 핸들링)

• 경영 과제·업무 과제 청취, 솔루션 데모를 포함한 과제 해결 수단의 제안

• 제품에 대한 피드백

[자격요건]

• 도쿄 현지 근무가 가능하신 분

• 일본인 수준의 일본어 능력

• 원활한 커뮤니케이션

• 3년 이상의 관련 분야 경험

[우대사항]

- B2B 솔루션 세일즈/사업개발 경험이 있는 분

- 파트너사의 네트워크 빌딩이나 교육을 경험한 적이 있는 분

- 인공지능에 대한 깊은 관심을 가지고 고민해오신 분

[혜택 및 복지]

모든 구성원이 자신의 '역할'을 중심으로 개인성과 다양성을 바탕으로 스스로 가장 몰입과 협업을 잘 할 수 있는 방식을 선택하고 좋은 의사결정을 내릴 수 있도록 환경을 구축하고 있습니다. 단순히 '복지 제도'로서의 근무 환경, 보상, 혜택을 제공하는 것이 아니라 모든 구성원이 주체성을 가지고 자신의 업과 삶에 대한 선택을 내릴 수 있도록 함께 노력하기 위한 제도들입니다.

[근무 시간]

완전한 자율근무제로 모든 출퇴근 시간은 본인이 결정합니다. 출퇴근 시간을 기록/보고하지 않습니다.

[근무 장소]

본인이 선택하여 가장 좋은 업무 장소를 선택합니다. 재택, 리모트, 오피스 출근 역시 관여하지 않습니다. 단, 공식적인 전체 미팅이나 이벤트가 있을 경우 함께 오피스로 모여 진행합니다.

[휴가/연차]

무제한 연차로 본인이 충전이 필요한 시기, 급한 개인 업무, 외국에 있는 가족과의 만남 등을 위해 연속된 20일이 넘지 않게만 동료와 협의하여 언제든지 결정하여 사용합니다.

[리워드]

연차와 경력에 관계없이 누구나 언제든 역할을 확장/확대할 수 있는 기회를 가지고 있으며 상시로 랭크업을 진행할 수 있습니다. 또한 미션과 동료에 기여를 많이 하고 'Good things with pleasure'에 가장 보탬이 많이 된 구성원들을 선정하여 그에 맞는 포상과 축하를 함께 나눕니다.

[커뮤니케이션]

모든 구성원은 영어 이름의 호칭을 사용하며, 누구도 의사결정을 강제할 수 없도록 모두의 피드백을 받고 있습니다. 매달 자금 상황을 포함하여 전사 이슈를 모두에게 투명하게 공개하고 함께 논의하며, 중요한 안건의 경우 퍼실리테이션을 통해 모두의 의견을 나누고 수렴할 수 있도록 노력합니다.

또한 다국적의 구성원들이 모여있어 사내 공용어는 영어입니다. 영어로 의사소통을 하시는 것에 대한 적극적이고 열려있는 마음만 있으시다면, 협업에는 크게 문제되지 않으니 편안한 마음으로 지원해주셔도 됩니다!

[기타]

모든 구성원은 개인별 법인카드를 가지고 있습니다. 본인의 역할 몰입에 필요한 자기 계발을 스스로 결정하여 사용할 수 있고, 구성원들과의 랜덤 커피 타임, 런치 타임 시에 활용할 수 있으며, 회식 비용으로도 사용할 수 있습니다. 마찬가지로 이 개인이 의사결정권을 가지고 가장 효율적이고 효과적으로 역할에 기여하거나 협업을 증진시킬 수 있는 방법을 실행할 수 있도록 하기 위함입니다.

이렇게 개인에게 많은 의사결정을 위임할 수 있는 것은 모든 구성원이 미션을 위한 최선을 다하는 마음이 있다는 것을 믿고 있기 때문입니다. 그래서 저희에게 채용은 이 문화와 환경을 잘 지킬 수 있도록 탁월한 인재를 모셔와야 하는 매우 신중한 과정입니다.

자신만의 탁월성과 강점으로 사람과 세상에 기여할 수 있는 분이라면, 꼭 만나뵙고 싶습니다.