[메가존클라우드] AX Sales (ServiceNow) 채용

[메가존클라우드] AX Sales (ServiceNow) 채용

[모집기간]

채용시 마감

[담당업무]

신규 고객 발굴 및 파이프라인 창출 :

-타겟 세그먼트(대기업, 금융, 하이테크 등)를 대상으로 ServiceNow 신규 비즈니스 기회를 적극적으로 발굴해요.

제안 및 계약 총괄 :

-고객의 비즈니스 페인 포인트를 파악하여 맞춤형 제안을 구성하고, 경쟁 PT, 견적 조율, 계약 체결까지의 전 과정을 주도해요.

고객 관계 관리(Account Management):

-기존 고객사와의 지속적인 관계 유지를 통해 ServiceNow 적용 범위를 확장(Upsell)하거나 추가 모듈을 제안(Cross-Sell)해요.

유관 부서 및 벤더 협업 : 

-ServiceNow 유닛 내 프리세일즈 컨설턴트, 엔지니어와 협업하여 고객 맞춤형 데모 및 PoC(개념 검증)를 조율하고,ServiceNow 코리아 담당자와 공동 영업을 수행해요.

[자격요건]

-B2B IT 영업(SaaS, 솔루션, SI, 클라우드 등) 경력이 5년 이상 있으신 분이어 해요.

-엔터프라이즈 솔루션(ITSM, ERP, CRM, HR 시스템 등) 세일즈를 직접 리드하여 계약 체결(Closing)까지 성공해 본 경험이 있는 분이어야 해요.

-고객사의 의사결정 구조를 정확히 파악하고, 구매/IT 부서 담당자와 원활하게 소통할 수 있는 비즈니스 커뮤니케이션 역량이 있는 분이어야 해요.

-제안서 작성, 고객 프레젠테이션(PT) 및 협상 능력이 우수하신 분이어야 해요.

-목표 달성 지향적이며, 스타트업과 같은 주도적이고 역동적이 유닛 환경에 빠르게 적응할 수 있는 분이어야 해요.

[우대사항]

-ServiceNow 솔루션 영업 경험 또는 관련 생태계(SI 파트너사 등) 경험이 있는 분이면 더 좋아요.

-ITIL 자격증을 보유하고 있거나 ITSM, ESM(Enterprise Service Management) 프로세스에 대한 도메인 지식이 있는 분이면 더 좋아요.

-대기업 및 금융권 대상의 대형 세일즈 프로젝트 참여 경험이 있는 분이면 더 좋아요.

-글로벌 IT 벤더사와의 공동 영업(Co-Seliing)프로세스 경험이 있는 분이면 더 좋아요.

[채용공고]