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■ 여러분은 왜 “기아인”이 되고 싶으신가요? (다음 사항을 포함해서 작성해 주세요.) ① “기아” 또는 “자동차” 관련 특별한 경험이나 인연 ② “기아인”이 본인에게 주는 의미 (최대 2000자 이내로 작성) [남미에서 만난 KIA의 Adventure] 남미의 문화와 시장에 매력을 느껴 2011년부터 여행과 교환학생을 계획하였고 2014년 남미를 가게 되었습니다. 미래에 남미와 관련된 일을 하고 싶었기에 현지 문화를 접하고 그들의 시장을 지켜보며 한국산업과의 접점을 찾는 노력을 했습니다. 그러던 중 이미 진출해 있는 한국 브랜드들 가운데 가장 인상 깊게 남미 시장을 공략하며 도전 하고 있는 KIA를 만났습니다. 처음 본 KIA 자동차는 에콰도르에서 처음 사귄 친구의 차인 ‘Sportage R’ 였습니다. 타지에서 만난 국산 브랜드가 반가웠고, 한국에서 타던 자동차였기에 ‘시승후기는 어떠냐’ ‘일본 자동차가 많은데 왜 KIA차를 샀냐’’디자인 세련되지 않냐’ 등의 질문을 하였습니다. 친구는 KIA가 다른 외국 브랜드 대비 인지도가 떨어져서 잘 몰랐지만 한류로 인해 한국 브랜드에 대해 관심이 생겼고, 특히 자동차 디자인이 일본차와 미국차에 비해 색다르고 세련되어 구매를 결정했다고 말했습니다. 시승 후기 또한 매 주말마다 해변으로 놀러 갈 때에 자신을 편하게 데려다 주는 친구 같은 존재라고 칭찬했습니다. 젊은 층들에게 젊고 세련된 디자인으로 어필되어 소문이 나고 있음을 확인 할 수 있었습니다. 학기를 마치고 아르헨티나에 여행할 당시 중남미 최대 행사인 Copa America가 개최되었습니다. 모든 현지인들이 축구경기를 챙겨볼 만큼 높은 시청률을 기록하는 행사에 공식 후원 파트너가 KIA 자동차인 것을 발견했습니다. 경기장 곳곳에서 볼 수 있는 KIA 마크, 은색 포르테와 빨간 스포티지R이 남미 곳곳을 누비는 TV 광고와 매 경기의 하이라이트를 ESPN과 협업하여 내보내는 SNS 광고까지, 경기 일정 내내 KIA라는 브랜드가 전 중남미로 노출되었습니다. 이러한 광고 활동을 통해 주변 남미 친구들이 KIA라는 회사와 자동차에 관심을 갖게 되었습니다. 아직 KIA의 중남미 자동차 M/S가 다른 외국 기업들에 비해 낮고, 많은 현지인들의 차량 취향이 포드 랩터나 도요타 랜드크루저 같은 대형 SUV를 선호하는 편입니다. 하지만 KIA 만의 차별화된 디자인과 마케팅 활동을 통한 Adventure로 브랜드 인지도를 상승시키고 있고 앞으로 많은 매출을 올릴 수 있는 매력적인 시장이라 생각합니다. 중남미 문화는 가족 중심 문화입니다. 그들에게 KIA 자동차의 의미를 이동수단 이상인 가족과 같은 의미로 KIA차를 위치시키는데 함께하고 싶습니다. [Kreative한 기아인] ‘기아인’이 저에게 주는 의미는 ‘창의’입니다. 현시대의 흐름을 선도해 나가는 중요 키워드는 창의라 말할 수 있는데, ‘기아인’들의 창의를 적용한 제품개발, 디자인, 마케팅 등은 KIA만의 고유한 브랜드 아이덴티티를 형성하는데 일조했다고 생각합니다. ‘디자인 경영’을 통해 회사 전체에 창의를 구현한 사례가 가장 대표적인 예입니다. 과거에는 판매부문이 디자인과 연구개발보다 우위에 있었기에, 매번 비슷한 디자인의 무난하고 가격대비 좋은 차로 시장에 출시되고 Positioning 되어있었습니다. 하지만 기존의 고착화된 개념에서 벗어나 2006년 국내 자동차 기업 최초로 CDO직을 신설하였고, 독자적으로 디자인 관련 활동을 하였습니다. 기아 자동차 만의 ‘젊고 역동적인’ 디자인 정체성을 이루며 디자인, 생산, 연구, 영업 등 전사적 혁신을 이루었고, 광고와 SNS를 통한 창의적인 마케팅 활동들을 통해 새로운 브랜드 아이덴티티를 시장에 positioning 시켰습니다. 이제 자동차는 단순한 이동수단을 넘어서 자신의 스타일링의 요소, 문화생활의 동반자로 인식되고 있고, 무인자동차의 개발로 인한 휴식공간으로도 인식될 것이라 생각합니다. 그러므로 자동차 기업들은 앞으로 고객들에게 새로운 가치들을 제공해야 고객들을 더욱 매혹 시킬 수 있는 브랜드가 될 것입니다. 한 현상에 대해 비판적으로, 다르게 바라보고 새로운 해법을 찾은 ‘기아인’들의 창의는 앞으로 많은 고객들을 끌어당기는 매력을 만들 것이라 믿어 의심치 않기에 저 또한 창의적인 ‘기아인’이 되고 싶습니다. ■ 여러분을 왜 “기아인”으로 선택해야 하나요? (지원하신 직무를 중심으로 작성해 주세요.) ① “기아인”이 될 수 있는 본인의 강점 또는 차별점 ② “기아인”으로서 본인이 생각하는 Career Path (최대 1000자 이내로 작성)(미래지향적) [수치관리와 소통] 저는 영업 직무에서 중요한 자질은 ‘수치관리’와 ‘소통’이라고 생각합니다. 근본적인 업무들은 매출관리, 발주관리 등 대부분이 수치로 정량화 되어있기에 수치관리에 능해야 합니다. 군복무 시절 BX 회계병으로 근무하며 5개 마트의 월별/분기별 매출액을 꼼꼼히 관리하였습니다. 또한 상품별 수요를 분석하고 예측하여 전년 대비 약 70%의 반품손실을 줄이는 발주관리를 이루었습니다. 이 경험을 통해 수치를 꼼꼼히 분석하고 포괄적으로 관리할 수 있는 자질을 발전시킬 수 있었습니다. 해외영업은 바이어와 고객들 과의 잦은 커뮤니케이션으로 영어 또는 제2외국어를 통한 원활한 의사소통은 필수입니다. 유럽배낭여행, 호주 워킹홀리데이, 남미 교환학생 및 일주 등 많은 해외 경험을 통해 영어와 스페인어를 습득했고 그들 속에 동화되어 문화를 몸소 체험했습니다. 단순한 언어소통 이전에 그들의 문화를 이해함으로 진정한 소통을 이룰 수 있다는 것을 느꼈고, 지금까지도 많은 세계 각국의 친구들과 연락하며 지내고 있습니다. 위와 같은 수치관리와 소통은 해외영업 직무에 있어서 저의 강점이자 차별점이라 생각합니다. [2040년 중남미 지역 본부장] 저의 Career Path의 큰 목표는 중남미를 향한 저의 남다른 애정을 키워 중남미 지역 본부장으로 나가는 것입니다. 최근에 가동을 시작한 멕시코 공장에서 생산된 차량들이 미주보다 중남미 시장으로 많이 수출되도록 중남미 자동차 시장에서의 KIA M/S를 올리고 싶습니다. 이것을 이루기 위해 해외영업 파트에 입사하여 세계 여러 시장을 관리하고 동향을 파악하여 글로벌 시장 감각을 익힐 것입니다. 중남미 관련 사업부에 배치 받도록 노력하여 지역 전문가로 더욱 특화 될 것이며 스페인어도 비즈니스 레벨인 Dele b2를 취득하여 중남미 현지 바이어들과의 거래를 원활하게 할 것입니다. 그래서 최종적으로 해외 주재원으로 파견을 받아 중남미 고객들과 가장 가까이 만나고 일할 수 있는 중남미 지역 본부장이 되고 싶습니다. ■ 여러분은 어떤 선택을 하실 건가요? - 당신은 현재 내년초 대리승진이 확정적입니다. 대리승진 후에는 상당 부분의 의사결정 권한과 폭넓은 업무경험으로 해당 직무 전문가로 성장 가능성이 매우 높습니다. 그런데 마침 당신이 꼭 가고 싶었던 국가의 해외전문가 교육과정 공모가 진행 중입니다. 6개월 교육 후 최종 선발을 하는데 최종 선발 경쟁이 매우 치열합니다. 해당 교육과정에 참여할 경우 승진이 불투명해 진다면 당신은 어떤 선택을 하겠으며, 그 이유는 무엇인가요? (최대 500자 이내로 작성) 저는 한치의 망설임도 없이 해외 전문가 교육과정에 지원할 것입니다. 인생의 Mission, Vision 과 Object 중에 대리 승진을 통한 전문가로의 성장은 저의 Object에 불과하지 않습니다. 하지만 중남미 교역 전문 전문가가 되는 것은 저의 삶의 큰 Mission입니다. 만약 중남미의 한 국가의 전문가가 될 수 있는 교육과정이 있다면 시간이 걸리고 승진을 포기하더라도 과감히 더 큰 미래를 위해 투자할 것입니다. 눈앞의 작은 목표에 급급하기 보다는 큰 Mission 을 바라봐야 한다고 생각합니다. 매우 치열한 경쟁에도 불구하고 도전하여 최종 선발이 된다면 더욱 기쁠 것입니다. 또한 합격을 하지 못하여도 6개월의 교육 과정 동안 직무역량을 쌓아 놓는다면 다른 기회에 도전할 수 있는 밑바탕이 될 것이라 생각하기에 저는 교육과정에 지원하는 것을 택하겠습니다.