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이 글은 한국투자증권 홀세일(Structured Sales) 직무에 합격한 지원자의 실제 자기소개서입니다.
ELS·파생상품 실무 경험, 계약서 검증 과정, 시장 분석 기반 세일즈 인사이트를 어떻게 스토리와 역량으로 설득했는지 살펴보세요.
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1-1. 성장과정:가족사항, 학창시절, 교우관계, 생활습관, 자신에게 크게 영향을 미친 사건 등을 포함하여 구체적으로 작성 (최대 500자)
정직이라는 가훈은 아래에서 자라왔습니다. 단순히 거짓말을 하지 않는 것이 아니라, 스스로에게 당당해야 한다고 배웠습니다. 그러나 학창시절에는 솔직하기 보다는 남들이 좋게 평가하는 모습에 나를 끼워 맞추며 살아왔습니다.
수시 입시 결과가 기대에 미치지 못했을 때도 부모님의 권유와 장학금 조건에 따라 법학 전공을 택했습니다. 겉으로는 흔들림 없는 학생처럼 보였지만, 사실은 나답지 않은 길을 걷는 것 같았고 답답하게 느껴졌습니다.
이에 반수를 선택했고, 현재 대학에 입학하였습니다. 이후 학생회, 학회, 대외활동, 금융기관 근무 등 다양한 경험에 도전하며 진정으로 원하는 것이 무엇인지 탐색했습니다. 실패와 시행착오도 있었지만, 매 순간 새로운 관점과 지혜를 얻을 수 있었습니다.
논어를 직접 읽으며 만난 구절, '불경일사면 부장일지'는 제 삶과 깊이 맞닿아 있었습니다. 한 가지 경험을 하지 않으면 한 가지 지혜가 자라나지 않기에, 새로운 경험을 두려워하지 않고, 스스로의 길을 만들겠습니다.
1-2. 실패 혹은 좌절을 극복한 사례와 이를 통해 얻은 교훈은? (최대 300자)
교양 소프트웨어 과목에 흥미를 느껴 복수전공을 시작했지만, 첫 학기 낮은 성적으로 큰 벽을 느꼈습니다. 이후, 군 복무를 앞두고 있었기에 학업 단절로 인한 두려움도 커졌습니다. 이를 극복하기 위해, 군 복무 중에도 저녁 시간을 투자하며 카카오X구름 SW,AI 프로그램에 참여해 Python과 데이터 처리를 훈련하며 자신감을 회복했습니다. 전역 후에는 복수전공에서 성적을 끌어올리고 교환학생 시절 앱 개발 프로젝트까지 주도할 수 있었습니다. 이를 통해 어려움은 한계가 아니라 성장의 발판임을 배웠고, 앞으로도 도전을 기회로 삼고자 합니다.
2-1. 증권업을 선택하게된 이유와 증권사 중 당사를 선택한 이유 (최대 300자)
국민은행 디지털서포터즈로 지점에서 근무하며, 자금이 어떻게 흘러가고 연결되는지 길을 보고 싶다는 생각하였습니다.
은행은 고객과 상품을 이어주는 창구였지만, 그 상품을 설계하고 공급하는 증권사의 역할이 더욱 궁금했습니다. 이후 삼성증권 학회연계 프로그램 S&T 부문에 참가해 ELS 상품의 구조와 시장 흐름을 분석하는 과제를 수행했고, 금융시장이 상품에 반영되는 과정을 직접 확인하며 증권업에 매력을 느꼈습니다. 한국투자증권은 업계 1위 수익성과 네트워크를 바탕으로 가장 넓은 자금의 흐름을 경험할 최적의 환경이라 생각하여 지원하였습니다.
2-2. 지원한 분야는 어떤 일을 한다고 생각하는가? (최대 200자)
홀세일 분야는 기관, 법인 고객을 대상으로 주식, 채권, 파생상품 등 다양한 자산을 연결하는 역할을 한다고 생각합니다. 단순히 주문을 중개하는 것이 아니라, 고객 상황에 맞는 상품을 적시에 제안하고 실행까지 지원해야 합니다. 이를 실현하기 위해 지속적 시장 분석과 세심한 일처리를 통해 장기적 신뢰를 쌓아 안정적 관계를 유지하는 것이 핵심이라 생각합니다.
2-3. 지원분야에 본인이 적합한 이유를 증명하시오. (최대 500자)
삼성증권 Structured Sales팀 근무하며 꼼꼼함과 시장 분석 역량을 키웠습니다.
장외파생상품인 ELS 영업을 지원하며 은행, 증권사, 헤지하우스가 작성한 계약서를 검토하였습니다. 또한 언펀디드 스왑 계약에 따른 프리미엄을 반영한 쿠폰을 시스템에 입력하였습니다. 그 과정에서 시스템 내 0.01 단위 오류를 수차례 발견했고, 수기로 계산하여 수정하였습니다. 작은 수치라도 거래 차질을 유발할 수 있었기에 꼼꼼히 검증하였고, 이것이 신뢰를 지키는 과정임을 배웠습니다.
또한 시장 변화에 따른 상품 수요를 끊임없이 고민하였습니다. HSCEI 연계 ELS의 조기상환이 지연되는 상황에서, 수익률 충족을 위한 종목형 상품과 일본 증시 강세를 반영한 Nikkei225 연계 상품이 수요가 있을 것이라 생각하였습니다. 이를 통해 세일즈는 단순한 공급이 아니라 시장을 읽고 고객 선호를 예측하는 것임을 깨달았습니다.
이를 바탕으로, 한국투자증권의 신뢰와 성과를 뒷받침하는 든든한 구성원이 되겠습니다.
3. 당신의 인생계획(Life Plan)에서 꿈은 무엇이고, 그 꿈을 이루기 위해 회사가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 서술하시오. (최대 500자)
방대한 데이터를 기반으로 고객의 니즈와 리스크를 정확히 읽어내는 세일즈 전문가로 성장하고자 합니다.
해외 대학과의 학술 대회를 준비하며 ESG 점수와 주가 회복탄력성의 관계를 연구한 경험이 있습니다. Bloomberg와 DataStream에서 국제 운송 산업군의 ESG 점수와 재무 데이터를 추출하고, 야후 파이낸스에서 주가 데이터를 크롤링하여 리스크 지표를 산출했습니다. 이후 아시아권과 유럽권을 구분하는 더미 변수를 추가해 LSDV 회귀분석을 수행했고, 위기 상황에서 유럽 기업들이 리스크를 더 잘 극복한다는 결과를 도출했습니다. 이를 통해 대규모 데이터를 정리하고 회귀모형을 설계하여 패턴과 구조를 발견하는 분석 역량을 발전시켰습니다.
한국투자증권이 상대로 하는 방대한 고객 자체가 살아있는 데이터라 생각합니다. 이러한 환경은 가장 큰 배움의 장이자 성장의 토대가 될 것이며, 이를 통해 숫자 속 신호를 읽어내고 기관 고객에게 차별화된 인사이트를 제공하는 세일즈 전문가로 성장하겠습니다.