하이트진로

1. 본인을 한 문장으로 표현하시고, 그 이유에 관해 설명해 주세요. <신중하게 일단 GO> 모두가 아니라고 할 때도, 나와 내 조직은 해낼 수 있다고 무작정 믿는 결과의 ‘자기확신’과 그 자신감을 뒷받침할 과정에 대한 ‘메타인지’는 목표를 향해 나아가는 제가 항상 품는 문구입니다. 2021년, 과학에 흥미가 많다는 이유만으로 선택했던 전공은 시간이 지날수록 깊은 괴리감을 불러일으켰고 대학교 3학년으로 올라가던 해, 미래에 대한 고민으로 저는 아주 심한 방황기를 겪었습니다. 하고 싶은 일이 무엇인지 백지부터 다시 고민하는 일은 첫전공을 선택하는 일과는 차원이 다르게 어려웠습니다. 주변 친구들은 모두 고학년으로 올라가는 때 저는 다시 공부를 시작했고 최선을 다한다고해서 결과를 확신할 수 없어 두려웠습니다. 그럼에도 정작 하고싶은 일이 확고해지자 불안하더라도 앞에 놓인 공부에 집중할 수 있었습니다. 오히려 불안에 익숙해지고 완벽하게 대비하는 법을 익힌 것입니다. 모의시험을 볼 때도, 예상보다 못봤다면 학습 방향을 되돌아볼 수 있다는 좋은 지표로 삼았고, 잘봤다면 그 방향이 옳다는 확신과 함께 직진으로 달렸습니다. 반복되는 일상에 감정을 앞세우지 않고 이성을 남기는 게 중요하다고 깨달은 1년이었습니다. 치열하게 보냈던 그 해는 제게 성공경험을 안겨준 중요한 터닝포인트가 되었습니다. 원하는 일에 대한 사색의 시간을 충분히 갖는 것, 또 맞다고 생각하는 일을 실천하는 행동력의 원칙 이 두 가지는 신중히, 하지만 꾸준히 앞으로 나아가게끔 GO 하는 무한동력의 힘이라고 믿습니다. 문제는 ‘무엇을 원하는가’, ‘무엇을 해야 하는가’를 스스로 정확하게 아는 것입니다. 목표가 생겼을 때 그 원하는 목표에 도달하는 과정 자체가 성장이었습니다. 또 목표를 달성했을 때 저 스스로에 대한 믿음이 강해지는 것을 느꼈습니다. 하고나서의 실패를 두려워하기보단, 하지않았을 때의 후회를 두려워하며 저는 한 단계 한 단계 높아진 목표를 향해 지금도 계속 성장하고 있습니다. 2. 하이트진로에 적합하다고 생각되는 나만의 특별한 능력 또는 경험을 기술해 주세요. 보다 나은 의사결정은 자신이 속한 환경에 대한 분명한 이해와 분석에서 나온다고 생각합니다. 무엇보다 ‘분석의 힘’을 믿게 된 것은 2022년부터 현재까지 활동중인 대학혁신의 '블루프린트' 브랜딩팀에서였습니다. 브랜딩팀은 학생참여예산을 직접 운영하여 행사 구성과 PR을 맡은 곳입니다. 그 중에서도 2022년에 치러진 '블루페스트'는 직접 타깃의 특성을 고민해보고, 그들에게 가장 적합한 행사를 기획해 본 소중한 경험으로 남아있습니다. '블루페스트'는 학교가 주최한 공모전 홍보를 목적으로 진행됐으며 국제캠퍼스, 신촌캠퍼스, 취지는 같았지만 각기 다른 기획으로 학내 소통을 높였다는 평을 받은 행사입니다. 진행에 앞서 사전조사를 해보니 두 곳은 두드러지게 다른 특성이 있었습니다. 저는 캠퍼스의 차이점에 주목하고 각각 다른 행사를 제안했습니다. 시간적, 재정적 부담이 크다는 우려도 있었지만, 타깃의 특징이 달랐기때문에 차별화의 중요성을 언급하며 설득했습니다. 국제캠퍼스는 캠퍼스가 넓지 않고 기숙사에 머무는 학생이 많았습니다. 때문에 단체 행사를 기획하기보단 혼자서도 할 수 있고, 아이디어를 자유롭게 표현하는 "백일장/사생대회"를 개최했습니다. 반면,훨씬 많은 학생들이 머무는 신촌캠퍼스는 아름답지만 생소한 건물이 많았기에, 캠퍼스를 돌아다니며 스탬프를 받아오는 "캠퍼스 보물찾기"를 진행했습니다. 본 행사는 직접 참여할 기회를 열어 두고, 여러 번 나누어 학우들의 인식에 자리잡는 것을 목표로 삼았습니다. 실제로 행사 이후 공모전 접수율이 눈에 띄게 높아진 것을 보고, 올바른 타겟팅에 대한 확신을 갖게된 경험이었습니다. 결과적으로 행사는 큰 성공을 거두었고, 마케팅에 있어 창의력 못지않게 분석력도 중요하다는 인사이트를 제게 주었습니다. 현재 주류 트렌드는 생존을 위한 치열한 두뇌싸움중입니다. 그럼에도, 하이트진로는 시대 변화에 잘 적응하는 맞춤형 경험 제공과 차별화된 마케팅 전략으로 세분화된 타깃을 잘 공략하고 있습니다. 하이트진로의 그 섬세하고도 분석적인 마케팅 전략을 배우고 싶습니다. 3. 하이트진로의 마케팅 및 영업활동 중 가장 인상적인 내용과 그 이유를 서술해 주세요. 마케팅 수업을 들을 때마다, 성공사례로 ‘하이트진로’가 빠지지 않고 등장했기에 많은 것들 중 하나를 고르는 것은 힘들었습니다. 가장 유명한 마케팅은 ‘진로이즈백’에 관련된 것이라고 생각합니다만, 그것을 성공시키기까지 주류산업을 양지로 끌어낸 활동은 더 많았습니다.2016년 출시한 [이슬톡톡] 마케팅, 일명 ‘여심 공략 마케팅’은, 하이트진로를 타깃 선정에 뛰어난 기업이라고 생각하게 한 마케팅이었습니다. 이슬톡톡은 주류 업계에서도 여성 소비자를 집중 공략하는 제품이었는데, 기존의 거의 없었던 ‘탄산주’ 카테고리를 새롭게 만들었습니다. 도수가 세고, 술을 선호하지 않는 소비자들에게도 ‘술’이라는 이미지를 더 친근하게 만들면서 타깃의 범위를 넓히고, 본격적인 공략을 가능하게 했습니다. 소비자조사를 거쳐 좋은 반응을 얻은 복숭아를 선정했고, 뷰티와 주류의 이색적 콜라보는 동반상승효과를 냈습니다. 주류가 화장품과 만나는 것 자체가 새로운 시장을 개척하는 것이기에 진취적이고 도전적인 하이트진로와 어울리는 전략이었다고 생각합니다. 기존의 주류업계에선 시도하지 않았던 핑크를 사용한 ‘복순이’ 캐릭터는 이슬톡톡만의 아이덴티티를 확실하게 구축하며 여심을 저격했습니다. [기분 좋게 발그레]라는 카피와 함께 당시, 복순이와 동갑이었던 ‘아이유’를 섭외해 복순이를 캐릭터로만 생각하지 않고, 인물에 대입함으로써 더 친근함을 느끼고, MD제품 소장욕구를 자극했습니다. 이러한 타깃 선정에는 술자리에서 취하기보단, 가볍게 즐기기 원하는 사람들의 니즈를 정확히 간파한 소비자중심의 마케팅전략이 있었습니다. 현재는 팝업스토어가 만연하지만, 당시엔 현장에서 브랜드가 소비자와 직접 교류를 위해 만들어진 장소는 드물었습니다. 소비자의 요구와 시대성을 반영해 트렌디함과 시장점유율을 높이는 것은 물론, 주류시장 성장에 크게 기여했다고 생각합니다. 하이트진로의 뛰어난 커뮤니케이션은 고객을 팬으로 만들며, 꾸준한 리텐션이 이어지도록 했고, 장기적인 관계를 구축하는 데에도 최고의 역할을 했다고 생각합니다.

1. 본인을 한 문장으로 표현하시고, 그 이유에 관해 설명해 주세요. “내가 보는 모든 것은 다른 것을 숨기고, 나는 내가 보는 것에 가려져 있는 것을 끊임없이 보고 싶어 한다.” 예술가 르네 마그리트의 명언을 차용한 것으로, 저는 단순히 보이는 것에 안주하지 않고 그 뒤에 가려져 있는 것을 계속해서 궁금해하는 적극성과 꾸준함을 지니고 있습니다. 따라서 주어진 대학 생활에 안주하지 않고 다양한 활동에 꾸준히 도전하고 있습니다. 먼저, 본교에서뿐만 아니라 새로운 환경에서 공부를 하고 싶은 호기심을 시작으로 교환학생 프로그램에 지원하게 되었습니다. 학기 중에도 꾸준히 토플을 공부한 결과 좋은 성적으로 런던 시내에 위치한 SOAS University of London에 최종합격을 하게되었습니다. 런던에 지내면서도 대학 생활에 안주하지 않고 적극적으로 새로운 도전을 이어갔습니다. 다른 사람들은 어떻게 살아가는가에 대한 호기심으로 “일주일에 한 번씩 새로운 사람들과 스몰토크하기”라는 목표를 세우고 기숙사에서 만난 친구부터 펍에서 만난 축구 팬까지 적극적으로 대화를 시도했습니다. 수많은 사람의 다양한 경험담을 들으며 세상을 어떻게 살아갈지에 대한 나만의 지도를 그려갔습니다. 이후, 영국에서의 경험을 멈추지 않고 꾸준히 이어 나가고 싶었습니다. 따라서 귀국 후에도 적극적으로 영국과 관련된 활동을 찾아보았고, 현재까지 British Council Korea에서 근무하며 영국과의 인연을 꾸준히 유지하고 있습니다. 이처럼 저는 주어진 일상생활에 안주하지 않고 호기심 있게 새로운 활동에 꾸준히 도전하는 적극성을 지니고 있습니다. 하이트진로 역시 기존의 사업에 안주하는 것이 아닌 신제품인 켈리를 출시하는 등 신규 제품들을 꾸준히 개발하며 주류시장을 이끌어가는 적극성을 지닌 조직입니다 따라서 저와 같은 가치관을 지닌 회사에서 일해보고 싶어 하이트진로에 지원하게 되었습니다. 그리고 이번 인턴 기회를 통해 하이트진로와 저의 꾸준한 인연을 시작하고 싶습니다. 2. 하이트진로에 적합하다고 생각되는 나만의 특별한 능력 또는 경험을 기술해 주세요. 저는 “사소한 변화를 통한 프로세스의 혁신”을 불러오는 혁신 능력을 가지고 있습니다. 회사의 정통성을 무시한 채 단순히 새로운 혁신을 추구하는 것은 내부 구성원과 고객 모두에게 혼란을 불러오기 때문에 바람직하지 않다고 생각합니다. 따라서 오랜 역사를 통해 만들어진 기존의 프로세스를 존중하면서 시대의 흐름에 따라 약간의 변화가 필요한 부분들을 찾아 해결해야 한다고 생각합니다. 이러한 혁신 역량을 8개월간 NH농협은행 대학생 봉사단인 N돌핀으로 활동하며 갖추게 되었습니다. N돌핀으로 활동하면서 “청소년 금융교육 프로젝트”를 담당했습니다. 초반에는 기존의 인수인계받은 내용을 바탕으로 진행했지만, 아이들은 교육에 큰 반응이 없었습니다. 팀원들과 문제점에 대해 고민한 결과, 기존의 전달 방식이 학생들의 흥미나 관심사를 반영하지 못했다는 문제점을 발견했습니다. 그래서 사전에 현직 선생님들과 학생들의 특성이나 현재 관심사에 관해 이야기를 나누었습니다. 특히, 한 고등학생 선생님은 대학생들이 학교 잠바를 입고 학과 소개를 하러 올 때 아이들의 눈이 반짝인다고 이야기해 주셨습니다. 그래서 저희 팀원들 역시 학교 잠바를 입고 대학 경험담을 녹여가며 수업을 진행하기로 했습니다. 예를 들어, 핀테크의 정의를 설명하면서 실제 과거 대학 면접을 볼 때 핀테크에 관해 설명하라는 질문을 받았다는 경험담을 이야기했습니다. 마지막으로, 만족도 조사 통해 학생들의 관심사를 파악해 꾸준히 진행 방식을 수정했습니다. 기존의 자료는 유지한 채 전달 방식만 조금씩 보완하니 학생들과 선생님 모두 재방문 의사를 밝혔습니다. 또한 N돌핀 담당자님께서 저희 팀 수업 방식을 우수 교육 자료로 선정하여 다음 기수분들에게 전달하겠다고 공지하셨습니다. 하이트진로 역시 회사의 정통성에 대한 존중을 토대로 주류시장의 패러다임을 바꿔왔습니다. 따라서 이러한 저의 혁신역량을 바탕으로 하이트진로의 역사와 노하우를 이해하며 그 안에서 사소한 개선점을 찾아 보완하며 하이트진로가 세계기업으로 도약하는데 이바지하겠습니다. 3. 하이트진로의 마케팅 및 영업활동 중 가장 인상적인 내용과 그 이유를 서술해 주세요. 진로 소주의 간판인 “두꺼비”를 활용한 캐릭터 마케팅이 가장 인상 깊었습니다. 초창기부터 사용한 두꺼비 캐릭터를 뉴트로화 하면서 중년층에겐 향수를 불러일으키고, MZ 세대에게는 뉴트로 그 자체로 신선하게 다가왔다고 생각합니다. 두꺼비가 아닌 완전히 새로운 동물을 캐릭터를 채택하거나, 기존의 근엄한 두꺼비를 그대로 사용하는 레트로의 방식이 아닌, 기존의 두꺼비를 재해석한 “뉴트로”한 귀엽고 발랄한 두꺼비 캐릭터를 공개하면서 2030과 5060 고객층을 동시에 잡은 점이 인상 깊었습니다. 또한 두꺼비라는 하나의 캐릭터를 통해 쉽고 재미있게 젊은 고객층과 소통한다는 점이 신선했습니다. 두꺼비라는 단 하나의 캐릭터만으로도 진로가 정통성 있는 소주라는 것과 동시에 트렌디하다는 사실을 전달합니다. 음악시장에서도 BTS의 Dynamite나 뉴진스의 Attention처럼 폭발적인 고음보다는 차분한 멜로디 등 듣기에 편안한 이지 리스닝이 유행하고 있습니다. 이러한 피로한 대중의 특성을 주류시장에도 잘 반영하여 소주에 대한 복잡하고 방대한 설명보다는 단순하지만 개성 있는 두꺼비 캐릭터를 통해 젊은 고객층과 쉬운 소통을 하고 있다는 점이 인상 깊었습니다. 또한 두꺼비와 관련된 영상 콘텐츠와 더불어 두껍상회와 같은 체험 공간을 통해 온라인과 오프라인에서 동시에 꾸준하게 소통하고 있다는 점도 인상 깊었습니다. 두꺼비를 활용한 하이트진로의 캐릭터 마케팅은 자사의 정통성에 대한 계승을 토대로 주류시장의 패러다임을 바꿔왔다는 사실을 잘 보여주었다고 생각합니다. 혁신역량에 대해 상술한 것처럼 기존의 정통성인 두꺼비를 유지한 채 MZ 세대의 취향에 맞게 친근하고 귀여운 이미지로 재탄생하며 결과적으로 돌아온 진로를 큰 성공으로 이끈 마케팅이기 때문에 하이트진로의 마케팅 중에 가장 인상 깊었습니다.

이 글은 하이트진로 영업전략 직무에 합격한 지원자의 실제 자기소개서입니다. 판촉 기획, 현장 실행력, 데이터 기반 의사결정 경험을 영업전략 핵심 역량으로 어떻게 연결했는지 참고해보세요. 👉 더 많은 최신 합격 자소서와 직무별 예시는 [링커리어 자소서 만능검색기]에서 확인하세요. 1. 본인을 한 문장으로 표현하시고, 그 이유에 관해 설명해 주세요. “가장 먼저 입을 열 수 있는 사람” 여러 사람들이 모인 자리에서 가장 힘든 것이 무엇일까요? 저는 ‘침묵을 깨는 것’이라고 생각합니다. 서로 모르는 어색한 자리에서, 대학에서 조별과제를 할 때, 회의를 할 때.. ‘처음으로 의견을 낸다는 것’은 굉장히 부담스럽고 어려운 것입니다. 하지만 저는 지금까지 있었던 거의 모든 자리에서 첫 번째로 말을 꺼낸 사람이라고 자부할 수 있습니다. 대학교 1학년 과 학생회 활동을 할 때, 대학교 여름 축제에서 과 부스를 기획하게 되었습니다. 우리 부스에서는 러시아식 양꼬치를 팔기로 했고, 회의에서는 작년에 했던 대로 재료를 구매해 그대로 진행하자는 분위기였습니다. 하지만 저는 ‘이 더운 날에 양꼬치만 팔기에는 부족하지 않을까?’ 라는 생각이 들었습니다. 그래서 저는 손을 들고 학생회장님께 더운 한여름에 꼬치구이만 판매하면 다소 빈약할 것 같다는 의견을 전달했고, 양파채나 빵 같은 사이드를 추가하고, 콜라를 세트로 함께 팔면 어떨지 제안했습니다. 학생회장님은 제 의견을 받아들여 주셨고, 그 때 과대였던 제가 주체를 맡아 부스를 운영해보라고 말씀해 주셨습니다. 저는 학생회 친구들과 함께 양파를 대량 구매해 과방에서 밤을 새가며 양파를 손질했고, 러시아타운의 빵집을 직접 찾아가 빵을 구매했습니다. 그 결과, 부스는 성공적으로 운영되었습니다. 저희 부스는 축제에서 가장 먼저 재료가 소진되었고, 항상 원가만 메우던 매출도 이번 축제 때는 약 30만원의 마진을 남길 수 있었습니다. 가장 먼저 입을 열 수 있다는 것은 자신이 궁금한 것, 더 나은 선택지를 제시하는 것, 비판적으로 사고하고 의견을 당당하게 낼 수 있다는 것을 의미한다고 생각합니다. 하지만 동시에, 저는 가장 먼저 입을 열고, 나머지 시간은 듣는 것에 집중하는 사람이기도 합니다. 하이트진로에서 인턴으로 일하면서도 궁금하거나 제안할 것이 있으면 손을 번쩍 들고 물어보고, 제가 모르는 것들을 듣고 배우며 성장하는 기회를 얻고 싶습니다. 2. 하이트진로에 적합하다고 생각되는 나만의 특별한 능력 또는 경험을 기술해 주세요. 모든 일에는 이유가 있고, 그 사건은 새로운 결과를 낳습니다. 저는 그 사건들 사이의 연결고리를 찾는 것을 좋아합니다. 마케팅 역시 연결고리로 가득 차 있습니다. 사회의 흐름이 소비자의 심리를 결정하고, 소비자의 심리가 수요를 결정하고, 그 수요가 구매로 이어집니다. 이것이 제가 학교 중앙 마케팅 동아리에서 1년이 넘는 시간동안 활동하고 있는 이유입니다. 동아리에서 저는 1년동안 여러 기업들의 마케팅 케이스를 분석하고, 마케팅원서를 공부하거나 하버드 비즈니스 리뷰를 읽으며 마케팅 전략에 대한 인사이트를 길러왔습니다. 그 중에서 가장 제 성장을 도왔던 경험은 ‘경쟁 PT’였습니다. 경쟁피티를 준비하기 전까지 저에게 ‘마케팅 전략’이란, 단순히 팝업스토어를 오픈하는 것이나, 유명한 다른 브랜드와 콜라보를 하는 것, 아니면 1+1과 같은 프로모션을 하는 것에 불과했습니다. 하지만 선배들과 함께 PT를 위한 제안서를 만들면서, 이러한 것들은 마케팅의 아주 작은 한 부분에 불과하고, 가장 중요한 것은 ‘논리구조’라는 것을 깨달았습니다. 당시의 시장 상황과 소비자의 트렌드, 현재 기업의 마케팅 전략과 문제점, 그리고 그 문제점을 해결할 수 있는 인사이트까지.. 이 모든 논리구조가 연결되고 나서야 이것과 이어지는 제품만의 특별한 판매 포인트(USP)가 등장하고, 그것에 맞는 구체적인 마케팅 방안이 도출되는 것이었습니다. 마케팅 전략을 수립하기 위해서 이러한 연결고리를 찾아내는 것이 가장 중요하다는 것을 알고 나서 저는 마케팅에 더욱더 깊이 빠져들었습니다. 마케팅 동아리에서 1년동안 마케팅에 대해 공부하고 마케팅 현안을 도출해 본 경험은 하이트진로에서도 도움이 될 수 있을 것이라고 생각합니다. 주류 시장과 소비자 트렌드를 분석하고, 소비자가 하이트진로의 제품을 구매하도록 할 수 있는 새로운 연결고리를 하이트진로에서 일하며 찾아가보고 싶습니다. 3. 하이트진로의 마케팅 및 영업활동 중 가장 인상적인 내용과 그 이유를 서술해 주세요. 주류시장에서 소비자들은 두 가지 요인을 통해 브랜드를 선택합니다. 첫 번째는 ‘최초상기도’, 즉 주류를 구매할 때 본능적으로 선택해왔던 브랜드를 선택하는 것에 의해, 그리고 두 번째는 일시적인 흥미에 의해 “한번 먹어볼까?” 하고 구매하는 방법입니다. 그러나 주류 시장에 있어 바람직한 구매방법은 최초상기도에 의해 소비자들이 습관적으로 주류를 구매하도록 하는 방법일 것입니다. 하이트진로의 마케팅 전략은 최초상기도를 올리도록 하고 있다는 점에서 매우 인상깊었습니다. 맥주 시장은 아주 오랜 시간동안 오비맥주의 ‘카스’가 높은 점유율을 갖고 있었습니다. 하지만 지금은 술집에서 맥주를 시키면 다들 자연스럽게 ‘테라’를 주문합니다. 소비자의 최초상기도가 변화하기 시작한 것입니다. 이러한 변화에 있어 가장 큰 도움이 되었던 마케팅전략은 ‘페어링’에 의한 바이럴 전략입니다. 주류를 소비하는대부분의 소비자들은 소주와 맥주를 섞어먹는 소맥을 즐기는데, 테라는 처음에 테라 브랜드를 단품으로 구매하기보다는, 하이트진로의 소주 참이슬과 테라를 조합한 ‘테슬라’, 또는 테라와 진로소주를 섞는 ‘테진아’로 두 브랜드를 페어링해 자연스럽게 테라의 인지도를 끌어올렸습니다. 하이트진로는 소비자가 좋아하는 굿즈, 일명 ‘핵인싸템’을 잘 만들어내는 것으로도 유명합니다. 앞서 설명한 테라의 경우에도, 사람들이 병따개가 없을 때 숟가락으로 맥주병을 따는 것을 재해석해 숟가락과 병따개를 결합한 ‘테라 스푸너’가 큰 인기를 끌었고, 진로소주는 코로나 시기 혼술시장 수요의 증가를 감안, 진로 소주 디스펜서’를 제작해 그 인기를 더 끌어올릴 수 있었습니다. 하이트진로가 소비자들의 구매욕을 일으키는 굿즈를 제작하고 인기를 얻음과 동시에 최초상기도를 더욱더 끌어올릴 수 있었던 것은 하이트 진로가 주류제품 뿐 아니라 술을 즐기는 방법과 술자리 문화까지 심층적으로 분석했기 때문입니다. 넓은 시각에서 트렌드를 읽고 새로운 트렌드를 만들어내는 하이트진로에서 일해보며 저의 인사이트를 키워보고 싶습니다. 🔥하이트 진로 합격 자소서 더보기 https://abit.ly/0t82je