종근당

1. 해당 직무에 지원한 이유와 종근당 입사 후 목표를 구체적으로 작성해 주십시오.(700자) “회계에 관한 열정” 고등학교 시절 축제 때 소속되어 있던 경제동아리에서 ‘콜팝’을 판매하는 매점을 운영하였습니다. 그때 총무 역할을 하면서 이익을 효율적으로 창출하는 방법을 고민하고 자금을 관리하는 과정에서 재미를 느꼈고 재경 분야의 꿈을 확신하는 계기가 되어 재경직에 지원하게 되었습니다. “종근당에 관한 관심” 종근당은 신약 개발 기술 분야에서 특히 뛰어나다고 생각합니다. 이는 경쟁률이 치열한 제약사 분야에서 엄청난 경쟁력이라고 생각합니다. 더불어, 신약 개발은 위험성도 크고 비용도 많이 소요되는 사업이지만 사람들의 건강을 위해 끊임없이 도전하는 점이 인상 깊게 다가왔습니다. “입사 후 포부” 입사 후 1년 후까지 재경팀의 필수적인 팀원으로 자리 잡겠습니다. 선배님들의 실무능력을 놓치지 않고 배우려는 자세를 가지고 활발히 소통하여 재경팀의 일원으로 자리 잡겠습니다. 입사 후 5년 뒤까지 어학 능력을 키우겠습니다. 전 세계적인 수출을 위한 영어 회화 능력뿐만 아니라 베트남어를 배우겠습니다. 당사의 해외공장이 자리 잡은 만큼 현지와의 원활한 소통을 위해 회화 능력을 기르겠습니다. 입사 후 10년 뒤에는 재경팀의 중간관리자로서 선배님들과 소통하여 종근당의 효율적인 자금 프로세스를 계획 및 구축하고 이를 바탕으로 한 지식과 제가 쌓아온 지식을 바탕으로 후배들을 이끌어 함께 종근당의 성공을 도모할 것입니다. 2. 지원한 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량을 정의하고, 해당 역량 향상을 위해 노력한 경험을 작성해 주십시오.(700자) “전문성” 재경 직무는 직무에 대한 지식이 중요하다고 생각합니다. 회계 관련 지식을 쌓기 위해서 경영학과 재학 중에 회계 트랙을 이수하여 재무회계, 중급회계, 원가회계, 세법 등의 과목을 수강하며 회계에 대한 기본적인 지식을 터득하였습니다. 또한, 전산회계 1급 자격증 취득을 통해 회계에 대한 기초적 이론과 실무 처리능력을 길렀고, 재경관리사 자격증을 통해 기업과 관련된 재무, 원가, 세법에 대한 심화한 지식을 익혔습니다. 또한, 대학교 3학년 때 커피전문점인 ‘커피에 반하다’에서 아르바이트를 한 경험이 있습니다. 아르바이트하면서 가게의 전반적인 자금흐름을 배워보고 싶어서 사장님께 요청하여 시재 및 재고관리 임무를 수행하였습니다. 아침마다 기본 시재를 맞추고 남아있는 재고를 확인하여 주문하였습니다. 이 과정에서 원가관리 능력을 키우고 자금의 흐름을 파악하는 능력을 키울 수 있었습니다. 제약기업에 대한 규제가 크고 약가제도가 변동적인 점을 고려하면 현금흐름을 파악하고 그에 기초한 효율적인 자금 계획을 세우는 것이 중요하다고 생각합니다. 저의 꾸준한 회계에 관한 공부를 통한 전문적 지식과 기업의 성과를 파악할 수 있는 통찰력을 통하여 종근당의 최선의 이익을 실현하고 싶습니다. 3. 현재 또는 과거 소속집단(직장/학교/커뮤니티 등)에서의 경험 중 실패사례와 극복과정을 작성해 주십시오.(700자) “Plan B의 중요성” 저는 소모임에서 진행하는 농민연대 활동에서 교육대장직을 맡은 경험이 있습니다. 교육대장직은 2명이 맡아 80여 명의 학우를 이끌어 토론을 진행하는 역할이었습니다. 하지만 준비과정 중에 선배님들과의 의견 차이로 한 명의 교육대장이 이탈하는 문제가 발생하였습니다. 그로 인해 저는 혼자 많은 학우의 토론을 이끌고 준비해야만 했습니다. 저는 혼자 토론의 사회를 보기에는 많은 학우의 집중도를 높이기 어려울 것 같았고 학우들이 발표하는 데 어려움을 느낄 것으로 생각했습니다. 그래서 토론의 방식을 변경하기로 했습니다. 기존의 토론주제에 대해 발표를 통해 의견을 나누는 토론방식에서 함께 영상을 시청하고, 그에 관한 주제에 대해 5~6명의 그룹을 만들어 의견을 나누는 방식으로 변경하였습니다. 이러한 토론방식을 진행함으로써 학우들의 집중도를 높일 수 있었고, 소규모로 이야기하여 개인의 발표 부담을 덜고 소수의 발언권도 얻을 수 있었습니다. 이를 통해 저는 직무에 대한 책임감과 끈기의 중요성과 문제가 발생하였을 때 차분하게 다른 선택지를 만드는 것에 대한 중요성을 배우게 되었습니다. 또한, 항상 계획을 세우면서 차선책을 세워 실패를 두려워하지 않는 저의 성격의 밑거름이 되었습니다. 4. 자신을 잘 표현할 수 있는 키워드(단어/문장 등)와 그 이유를 지원한 직무와 연결하여 설명해 주십시오.(700자) “플래너” 저는 항상 어떤 일을 할 때 계획을 먼저 세우는 습관이 있습니다. 일 처리를 원활하게 하도록 계획을 세우고 우선순위를 매겨 차분하게 일을 처리하도록 합니다. 항상 종이에 하루를 거시적으로 계획하여 실행하거나 공부를 할 때 세부적인 목표를 설정하여 행동하는 습관은 실천하였을 때 성취감도 얻을 수 있었습니다. 대학교 2학년 때는 학회에서 교육부원을 맡아 주 1회 시행하는 토론을 위하여 안건지를 제조하는 업무를 하였을 때도 바쁜 일정이었지만 차분히 수행하여 수월하게 진행할 수 있었고, 자격증을 취득하거나 학교 공부를 할 때도 계획을 먼저 세우고 실천하여 성공을 거둘 수 있었습니다. “재경 업무와의 관련성” 저는 숫자를 다루고 꼼꼼함이 재경직무에서 계획성은 필수적인 요소라고 생각합니다. 재경 직무는 회사의 수많은 성과지표를 정리하고 감사 및 결산 처리하는 업무뿐만 아니라 이를 분석하여 앞으로의 자금계획을 세우고 운용하는 업무를 처리해야 합니다. 이때 저는 플래너를 열어서 일 처리의 우선순위를 매겨 차분히 정리하고 이를 기반으로 한 성과 계획을 세워 종근당의 이익을 도출하기 위해 노력하겠습니다.

해당 직무에 지원한 이유와 종근당 입사 후 목표를 구체적으로 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [가장 잘 할 수 있는 일, 영업] 학창 시절, 귀걸이 판매 부스, 소개팅 부스를 운영해본 경험이 있습니다. 부스 기획을 하며 아이템을 찾기 위해 발품 팔기도 했고, 작성했던 기획안을 엎을 때도 있었습니다. 하지만 힘들지 않았습니다. 무언가를 기획하고 판매하는 것은 제가 정말 좋아하는 일이었기 때문입니다. 직무에 대한 애정은 좋은 결과로 곧장 이어졌습니다. 대학교 축제에서 총 부스를 통틀어 ‘매출 1위’를 기록할 수 있었습니다. 저는 이러한 성과를 통해 세일즈 직무에 대한 확신을 얻었고, 저의 눈은 최고의 제약사 ‘종근당’으로 향하게 되었습니다. 사원을 위해 아낌없이 지원하는 종근당에서 최고의 영업사원으로 성장하고 싶습니다. [종근당의 최연소 ‘영업왕’] 종근당 입사 후, 거래처들과의 끊임없는 소통을 통해 저만의 데이터를 빠르게 쌓겠습니다. 또한, 당사의 기존 제품 및 신제품에 대한 공부를 끊임없이 하여 제약분야의 전문가가 되겠습니다. 이후 다년간 축적된 저만의 데이터와 종근당의 인프라를 활용하여 최고의 시너지 효과를 낼 수 있는 인재가 되겠습니다. 이를 바탕으로 종근당의 ‘영업왕’이라는 타이틀을 누구보다 빠르게 거머쥘 수 있는 영업사원이 되겠습니다. 지원한 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량을 정의하고, 해당 역량 향상을 위해 노력한 경험을 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [‘맞춤형 전략’을 설계할 수 있는 인재] 제약영업은 당사의 제품을 세일즈하는 역할이기에, 거래처 및 고객의 니즈와 소비 취향에 대해 빠르게 파악하는 것이 중요합니다. 또한 각 거래처의 특성에 맞는 상품을 제안해야 하는 능력을 갖춰야 한다고 생각했고 바로 그것이 제가 잘할 수 있는 일이라 생각했습니다. 구매대행 할부 서비스 업체에서 근무 당시, 고객이 원하는 바를 알고 이를 반영한 이벤트 기획으로 매출을 상승시킨 경험이 있습니다. 업체의 인지도가 낮은 상황에서 주 고객층인 대학생들의 니즈를 파악하기 위한 조사를 진행했습니다. 설문조사 결과, 약 53%의 대학생이 콘서트·뮤지컬 티켓 등 고가 상품에 대해 할부 니즈가 있었으며, 업체 수수료 부분에서 부정적인 의견이 많았습니다. 이를 바탕으로 ‘크리스마스 기간 콘서트·뮤지컬 티켓 수수료 0원 이벤트’를 제안했습니다. 팀장님의 동의로 3주 동안 이벤트를 진행했고 전월 대비 고객 수가 약 15% 증가했습니다. 이후 이벤트 재요청과 인센티브까지 받으며 영업의 성취감과 즐거움을 느꼈습니다. 입사 후, 제가 맡은 거래처 및 고객 니즈 파악을 우선시하고 이를 활용하여 각 거래처에 맞는 서비스와 상품을 제안하겠습니다. 또한, 끊임없는 소통과 배움을 통해 저만의 데이터를 쌓아가겠습니다. 이를 통해 각 거래처에 맞는 최적의 전략을 설계할 수 있는 ‘맞춤형 전략가’가 되겠습니다. 현재 또는 과거 소속집단(직장/학교/커뮤니티 등)에서의 경험 중 실패사례와 극복과정을 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [매출 1위 속에 숨은 이야기] ‘모든 일이 매번 성공할 수는 없다. 그러나 좌절하지 않고 다시 도전하는 것이 중요하다.’ 2번의 대학교 축제 부스를 운영하며 느낀 점입니다. 첫 번째 축제 부스를 기획하던 당시, 저의 목적은 오로지 ‘수익’이었습니다. 수익을 극대화하기 위해 원가가 가장 저렴한 핸드메이드 귀걸이를 판매 아이템으로 선정하였습니다. 결과는 실패였습니다. 축제는 밤에 운영되었기에, 고객들이 귀걸이를 착용해보는 것이 어려웠습니다. 축제 특성을 고려하지 않은 채 수익만을 생각한 것이 가장 큰 실패 원인이었습니다. 실패를 발판 삼아 다시 도전했습니다. 사전조사 결과, 약 65% 대학생이 솔로라는 것을 알 수 있었습니다. 이를 바탕으로 ‘소개팅 부스’를 기획하였습니다. 축제 1주일 전 온라인 접수를 통해 참가자들의 성별, 전화번호, 별명 3가지 정보를 받았습니다. 받은 정보를 출력하여 형광 팔찌에 부착하여 판매했습니다. 결과는 대성공이었습니다. 운영 3시간 만에 모든 팔찌가 완판되었고, 전체 부스를 통틀어 매출 1위를 기록했습니다. 이러한 경험을 통해 판매의 개념을 재정의했습니다. ‘내가 팔고 싶은 것을 파는 것이 아닌, 고객이 원하는 것을 팔아야 한다.’ 라는 것입니다. 이는 제약영업에서도 필요한 것이라고 생각합니다. 입사 후, 각 거래처에 맞는 최적의 상품 제안을 통해 최고의 성과를 이루는 사원이 되겠습니다. 자신을 잘 표현할 수 있는 키워드(단어/문장 등)와 그 이유를 지원한 직무와 연결하여 설명해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능 [“너 그 업체 사장님 딸이니?”] “너 그 업체 사장님 딸이니?”, 제가 주변 친구들에게서 가장 많이 듣는 소리입니다. 제가 진짜 사장님의 딸이어서가 아닌, 제가 사용하는 서비스 및 상품들을 주변 사람들에게 적극적으로 추천을 해주기 때문입니다. 저는 성인이 되어서부터 직접 번 돈으로 생활을 해왔습니다. 그러다 보니 하나의 서비스나 상품을 구매할 때, 사이트 이곳저곳을 돌아다니며 가격 비교는 물론 리뷰까지 꼼꼼히 살펴보는 습관이 생겼습니다. 고심 끝에 선택한 상품들은 언제나 저에게 최고의 만족감을 주었고, 이를 주변 사람들에게 추천해 주기 시작했습니다. 실제로 제가 추천해 준 상품이나 서비스들은 구매로 이어졌고, 주변 사람들에게도 큰 만족을 줄 수 있었습니다. 제가 추천해준 화장품을 5년째 꾸준히 써온 친구도 있으며, 좋은 것이 있으면 또 추천해달라는 말을 자주 듣고 있습니다. 어쩌면 저는 일상생활에서 영업을 항상 하고 있었다고 생각합니다. 누군가에게 힘들 수 있는 영업이 저에게는 생활이 되었습니다. 제가 추천한 상품과 서비스가 구매로 이어지고 만족감을 주었을 때 즐거움을 느꼈으며, 이것이 영업에서 오는 즐거움이라고 생각했습니다. 입사 후, 제가 가진 세일즈 역량과 종근당이 다년간 쌓아온 세일즈 노하우를 더하여, 경쟁력 있는 최고의 영업사원이 되겠습니다.

1. 종근당에 지원한 동기와 지원한 직무에 대하여 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 개인의 강점과 개성을 바탕으로 서술해 주십시오. [업무의만족도를 높여줄 수 있는 회사, 종근당에서 일하고 싶습니다] 종근당은 다양한 제품군을 바탕으로 한, 국내 굴지의 제약회사입니다. 영업업무에서 중요한 것은, 고객들의 필요에 따른 제품을 공급하고 제공하는 것이라고 생각합니다. 그렇기에 종근당의 다양한 종류의 제품은 영업업무를 할 때에, 고객들에게 신뢰와 만족도를 높여 줄 수 있을 것입니다. 이것은 곧, 제가 종근당에서 영업사원으로써 일을 할때 업무의 집중도를 높여줄 것이고, 나아가 회사에 대한 자긍심과 업무의 만족도를 높여 줄 것이라 믿습니다. 종근당은 제가 하고싶은 일을 즐겁게 할 수 있는 회사이라고 생각하여 지원하게 되었습니다. [밝은 인사, 영업의 첫 발걸음] 영업업무시 중요한 것은 고객들에게 신뢰와 믿음을 주는 것입니다. 그리고 그것의 첫 단계가 바로 밝은 인사라고 생각됩니다. 부모님은 항상 저와 동생에게 인사 잘하는 것을 강조 하셨습니다. 언제 어디서나,아는 사람을 만나면 이유 불문하고 꼭 인사 잘 하라고 하였습니다. 인사를 잘 하는 습관은 사람들에게 친절하고 스스럼없게 다가갈 수 있는 성격을 만들어 주었고, 덕분에 사람들 사이에서 밝고 자신감 있게 행동 할 수 있게 되었습니다. 사람의 첫인상이 그 사람에 대한 느낌을 결정한다는 것을 우리는 잘 알고 있습니다. 제가 가지고 있는 밝은 인사성으로 고객들에게 믿음과 신뢰를 주는 영업사원이 되겠습니다. 2. 예상치 못했던 문제로 인해 계획대로 일이 진행되지 않았을 때, 책임감을 가지고 적극적으로 끝까지 업무를 수행하여 성공적으로 수행하였거나, 또는 실패한 경험에 대해 서술해 주십시오. 학교에서 2012년 4월20일 장애인의 날 행사를 계획하면서 겪었던 어려움이 있습니다. 장애인의 날을 맞아 다양한 행사를 기획하고 진행하려 했습니다. 당연히 학교에 있는 장애학우들이 행사에 참석해, 함께 활동하는 것을 기대하였습니다. 그러나, 장애학우들의 낯선사람들 앞에 나서는 것에 대한 두려움과, 처음맞이하는 장애인의 날 행사에 대한 거부감 때문에, 초청하는 것에 많은 어려움을 겪었습니다. 초청하면 당연히 올것이라 생각했던 것이 오산이었습니다. 그리하여, 장애학우분들을 한사람, 한사람씩 만나 장애인의 날 행사에 대한 취지를 설명드리고, 장애인의날 은 장애학우분들이 오히려 어린이날, 어버이날 과 같이 축하를 받아야 할 날이라고 얘기를 나눴습니다. 이렇게 직접 만나 얘기를 하면서, 장애학우분들이 학교생활하면서 어려웠던 점, 그리고 장애인의 날 행사에 대한 홍보를 더욱 적극적으로 해야겠다고 느꼈습니다. 결국, 학교에 있는 대부분의 장애학우분들이 행사에 참여해 주었고, 덕분에 계획했던 행사를 잘 마무리 할 수 있었습니다. 저의 이러한 경험을 영업업무에 적용시켜, 상대방이 필요한 것이 무엇인지를 인지하고 그것에 맞는 제품과 설명을 함께 제공하여 고객의 만족도를 높이는 영업사원이 되겠습니다. 3. 기존과는 다른 방식을 시도하여 이전에 비해 조금이라도 개선했던 경험 중, 가장 효과적이었던 것은 무엇입니까? 그 방식을 시도했던 이유와 기존 방식과의 차이점을 설명해 주십시오. [제품의 효율적인 재배치로인한 매출증대] 호주에서 핸드폰케이스를 파는 가게에서 아르바이트를 하였던 적이 있습니다. 가게가 오픈한지 얼마 되지 않았기에, 그곳에서는 제품들을 크게 애플/삼성 별로 구분해 놓고, 색상과 디자인별로 구별하여 진열해 놓았습니다. 그렇다 보니, 눈에띄는 진열상태로 손님들을 끌어모으기는 좋았지만, 핸드폰 기종에 맞는 제품을 찾는데 많은 시간이 걸렸고, 고객들에게 알맞은 제품을 추천하는 것에 많은 어려움이 있었습니다. 이로 인해, 가게에 제품을 구경하는 사람들은 많았지만, 막상 알맞은 제품을 구매하고 가는 손님들은 많지 않았습니다. 그리하여, 손님들이 제품을 사게하기 위한 방법으로 일단, 크게 애플/삼성 제품으로 나눠져 있는 제품들을 다시 아이폰 3,4,5 등과 같이 세분화 하여 배치하였고, 신상품과 베스트제품등과 같은 칸을 따로 만들어 재배치 하였습니다. 이러한 변화로 인해, 고객들이 자신에게 맞는 제품을 직접 고르기가 이전에 비해 훨씬 쉬워져 시간을 단축 할 수 있게 되었고, 제품을 구매하는 비율또한 많이 높아지는 결과를 얻을 수 있었습니다. 4. 위에 사항의 개선 방식에 대하여 다른 사람은 어떻게 받아들였으며, 자신의 생각을 타인에게 어떻게 설명하고 설득하였습니까? 적극적으로 저의 의견을 받아들여 주었습니다. 호주였지만, 한국법인회사 였기 때문에, 한국인 슈퍼바이져와 한국인 직원들과 일을 하였습니다. 그렇다보니 원활환 의사소통을 할 수 있었고, 신생회사로써 매출증대를 위한 노력을 항상 하고 있었기 때문에, 직원들의 피드백을 항상 열린마음으로 수용해 주었습니다. 제품의 높은 판매량이 곧, 직원들의 임금과 연결 되어있었기에 직원들 모두 회사의 매출증대를 위해 의견을 수렴하는 모습을 보였습니다. 저의 의견으로 시작된 제품의 재배치가 성공적으로 이루어져, 전보다 높은 판매량을 이루었던 전례가 있었기에 회사에서는 더욱 직원들의 의견과 피드백을 적극적으로 수용해 주었습니다. 5. 앞으로의 제약시장 환경에 대하여 설명하고 향후 종근당의 역할 및 경영 방안에 대해 서술해 주십시오. 미래 제약시장의 키워드는 '협력'이 될 것입니다. 고령화사회와 웰빙이 시대의 화두로 떠오르면서 많은 제약회사들이 연구 개발 및 제품혁신에 노력을 기울이고 있습니다. 하지만, 단순히 제약회사들의 노력만으로는 다가올 미래 시장에서 확실한 우위를 점할 수 없다고 생각합니다. 다른산업들과의 협력을 통한 제품의 개발 및 홍보 활동은 선택이 아닌, 필수가 될 것입니다. 그렇기에 예를들어, 패스트푸드 회사와의 협력을 통한 '종근당에서 개발하고 인증한 건강한 재료로 만든 햄버거'와 같은 전혀 다른 이미지의 회사끼리 제품을 개발하는 모습을 통해, 서로 협력한다면 소비자들에게 큰 관심과 시장의 트렌드를 이끌 수 있을 것이라 생각됩니다. 위와 같은 협력을 통해 Former한 '약품'이 아닌, 누구에게나 친숙한 '약' 의 이미지를 심어 준다면, 미래의 고객이 될 어린아이뿐만 아니라, 젊은층에게도 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 입니다. 비단 패스트푸드 산업 뿐만 아니라, 연예시장을 적극적으로 활용한 홍보활동, 영업활동을 하는 것 또한, 향후 제약시장에서 중요한 '협력'의 한가지 방법이 될 수 있을 것 입니다. 그렇기에 종근당은 다른산업과의 협력을 위해, 영업사원들의 창의적이고 활발한 활동을 더욱 격려할 필요가 있어야 할 것입니다. 영업사원들의 새로운 산업과의 발전을 위한 노력은 종근당의 앞으로의 제약시장에 큰 이점으로 다가올 것입니다. 6. 도전적인 목표를 정하고 일을 추진했던 경험을 구체적으로 서술해 주십시오. [인종차별 극복을 목표로 하였던 경험] 호주 워킹홀리데이를 경험하면서, 무엇보다 인종차별을 극복하여야 겠다는 목표를 가졌었습니다. 워킹홀리데이 당시, Injune 이라는 지역의 나무공장에서 일을 하게 되었습니다. 워낙 시골이다 보니 한국에 대한 정보가 전혀 없는 마을이었습니다. 그렇다보니 주로 나이많은 분들이 살고 계셨고, 보수적인 호주인들이 많이 살고 있었습니다. 그곳에서 지나가다가 계란을 맞는 등의 말로만 듣던 '백호주의' 를 경험하였습니다. 처음에 이러한 일들을 겪었을 때는 상당히 괴롭고 힘든시간들 이었습니다. 이곳에 계속 남아 있어야 할지, 아니면 도시로 다시 돌아가 한국인들과 일을 하여야 할지 많은 고민이 있었습니다. 하지만, 호주라는 나라까지 와서 한국인들과 함께 일을 하는것보다, 이 어려움을 극복하여 사람들에게 인정받는 것이 앞으로의 인생에 있어서 더 큰 자산이 될것같았습니다. 그리하여, 남들보다 30분 일찍 출근하고, 30분 늦게퇴근하는 열정을 보였습니다. 중간중간 이러한 생활을 견디지 못하여, 다시 도시로 돌아가는 친구들도 있었습니다만, 호주인들에게 지고 싶지 않았습니다. 그렇게 3달여간을 공장에서 일 했을 때부터 쯤, 나무공장 사장을 비록한 여러 사람들에게 조금씩 인정받기 시작하였습니다. 그리고 머지 않아 공장, 마을사람들에게 또한, Asian guy가 아닌, Mr.choe 라고 인정받을 수 있었습니다.

1. 종근당에 지원한 동기와 지원한 직무에 대하여 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 개인의 강점과 개성을 바탕으로 서술해 주십시오. (700자) # 제 강점으로 영업이익 상승에 기여하겠습니다. 처음 제약 산업에 관심을 두게 된 계기는 전공 수업에서 ‘한국의 미래 성장 산업’을 조사하는 과정에서였습니다. 앞으로 고령화 사회에서 제약 산업은 많은 성장 잠재력이 있다는 것을 알게 되었습니다. 특히, 국내 제약사 중 종근당은 R&D에 가장 집중 중입니다. 임상시험 26건 승인이 그 근거입니다. R&D 투자 시 나타날 수 있는 영업이익 감소라는 위협요인은 어쩔 수 없습니다. 그러므로 종근당에서는 다른 제약사보다 영업력이 중요시될 수밖에 없다고 생각합니다. 저는 제약영업 사원으로서 단기적인 위협 요인을 개선해보고 싶습니다. 그리고 제 강점인 영업력 중에서도 협상력을 바탕으로 제약영업 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 확신해 지원하게 되었습니다. 저는 특강을 기획하는 과정에서 강사와 협상을 해 10만 원의 강사료 절감을 끌어낸 경험이 있습니다. 또한, 처음 당시 가지고 있던 협상력을 성장시키기 위해 천연 화장품 제작에 관한 클래스를 기획했습니다. 저는 협상력을 발휘해 처음 강사 측에서 제시한 20만원이라는 강사료에 10% 절감한 18만 원에 최종 계약을 할 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 협상력 하나만큼은 제약영업 직무를 수행하면서 강점이 될 것입니다. 2. 예상치 못했던 문제로 인해 계획대로 일이 진행되지 않았을 때, 책임감을 가지고 적극적으로 끝까지 업무를 수행하여 성공적으로 수행하였거나, 또는 실패한 경험에 대해 서술해 주십시오. (700자) # 폭우 속에서 플래시몹을 하다 작년, 부산 아시아드 종합경기장에서 5천여 명의 관중 앞에서 플래시몹을 한 경험이 있습니다. 이 경험은 책임감을 가지고 맡은 바 임무를 다하여 성공적으로 끝낸 것입니다. 제가 속한 팀은 그린스포츠 행사에 참여해 그라운드에서 플래시몹을 하기로 했습니다. 총 2주 동안 4번을 만나 춤 연습을 했습니다. 행사 당일에도 사전 연습 후 축구 경기 시작 전까지 캠페인 활동을 했습니다. 하지만 경기가 시작하면서 폭우가 쏟아지기 시작했습니다. 비를 막을 수 있는 도구가 준비되어 있지 않아 고민했습니다. 그래서 긴급 대책 회의를 열어 팀원 간 의견을 모았습니다. 2주간의 준비 기간도 아까웠지만, 저희 팀에서 먼저 플래시몹 제안을 했기에 포기할 수 없었습니다. 그래서 강행하기로 했고, 5천여 명의 관중 앞에서 3분간의 짧은 플래시몹을 했습니다. 10명의 팀원과 2주라는 시간동안 단합하여 안무를 만들어내고 악재 속에서도 실행하였습니다. 플래시몹을 저희 팀에서 제안했기 때문에 그 책임을 져야겠다는 생각을 했습니다. 그 책임감은 팀원 모두에게 폭우 속에서도 가능하게 했던 원동력이 되었습니다. 3. 기존과는 다른 방식을 시도하여 이전에 비해 조금이라도 개선했던 경험 중, 가장 효과적이었던 것은 무엇입니까? 그 방식을 시도했던 이유와 기존 방식과의 차이점을 설명해 주십시오. (700자) # 부산 대학동아리 공연 기획 작년 8월에 부산 대학동아리 공연을 기획하게 되었습니다. 기존과는 다른 방식을 시도하여 관객 수를 150여 명에서 196명으로 끌어올린 경험이 있습니다. 보유하고 있던 의자 개수가 150개라 최대 150명까지 초대할 수밖에 없었습니다. 그러나 현재에 만족하지 않고, 그 이상을 달성하고 싶었습니다. 기존 방식은 의자 150개를 단순 배치한 구조였지만, 다른 방식은 돗자리를 활용해서 형식을 허무는 것이었습니다. 대안이 나오기 전 팀원과 함께 의자 150개를 공연장소에 직접 배치해봤습니다. 그러자 전체의 25% 정도의 공간이 남았습니다. 그래서 팀원과 회의를 했지만, 의자만 가지고는 150명 이상을 수용할 수 없다는 결론이 났습니다. 그래서 저는 의자 대신 돗자리라는 요소를 발견했고, 이를 제안했습니다. 직접 시뮬레이션을 해 본 결과 최대 220명까지 수용할 수 있었습니다. 게다가 전체의 10% 미만 정도가 남아 공간 비효율도 개선됐습니다. 결과적으로 제 제안이 수락되었고, 공연 당일에 196명의 관객이 참석했습니다. 저는 이 경험을 통해서 다 나은 성과를 위해선 관점의 변화가 필요하다는 것을 배웠습니다. 관점의 변화는 고정관념을 버리는 것으로 시작될 수 있었습니다. 또한, 이것은 작은 부분이지만 공간 비효율을 개선하는 데 필요 요소였습니다. 4. 위에 사항의 개선 방식에 대하여 다른 사람은 어떻게 받아들였으며, 자신의 생각을 타인에게 어떻게 설명하고 설득하였습니까? (700자) # 구체적인 수치 제시를 통하여 설득 처음에는 13명의 팀원 중 7명 정도가 제 제안에 대해서 의문을 가졌습니다. 150명도 많은 인원인데 굳이 그렇게까지 무리수를 두느냐고 따졌습니다. 그래서 이들을 설득하기 위해 제 생각과 비슷한 사례들을 찾기 시작했습니다. 그리고 제 의견에 동의하는 팀원과 함께 직접 공연 예정 장소에 가 시뮬레이션을 했습니다. 직접 강당 면적을 측정했습니다. 또한, 돗자리 1개당 4명이 앉을 수 있다는 가정을 했습니다. 그 결과 다른 이벤트 면적을 제외하고 총 55개의 돗자리를 놓을 수 있다는 계산이 나왔습니다. 이 사실을 토대로 팀 회의에서 PT를 했습니다. PT 종료 후, 투표했고 만장일치로 제 의견이 채택되었습니다. 이 경험을 통해 설득은 의견의 구체화를 통해 가능할 수 있다는 것을 배웠습니다. 단순히 예상되는 효과를 나열하는 것보다 구체적인 수치를 제시했기 때문에 설득력을 높일 수 있었다고 생각합니다. 시뮬레이션을 통한 수치 제시가 없었다면 신뢰를 얻을 수 없었을 겁니다. MR은 의약품을 판매함에서 상대방을 설득할 수 있어야 합니다. 저는 구체적인 수치 제시를 통해 거래처의 신뢰를 얻는 종근당의 MR이 되겠습니다. 5. 앞으로의 제약시장 환경에 대하여 설명하고 향후 종근당의 역할 및 경영 방안에 대해 서술해 주십시오. (700자) # 장기적인 관점으로 시장을 선도 최근 발기부전치료제, B형 간염 치료제, 탈모 치료제 등의 의약품 특허가 만료됨으로써 복제약 전쟁이 진행되고 있습니다. 특히, 발기부전치료제의 특허 만료에 맞춰 종근당을 비롯한 60여 개 제약업체의 157개 품목이 복제약으로 허가를 받아 출시했습니다. 그만큼 특허 만료를 앞둔 의약품의 복제약 전쟁이 치열합니다. 물론, 복제약을 출시함으로써 단기적으로 매출을 올릴 수 있습니다. 하지만 국내뿐만 아니라 글로벌 제약 시장에서 제대로 된 평가를 받기 위해선 R&D 투자에 앞장서야 한다고 생각합니다. 특히, 국내 제약 시장 규모는 글로벌 제약 시장에서 차지하는 비중이 미미합니다. 이는 국내 제약사의 성장 모델이 글로벌 제약사와 달라야 한다는 것을 의미합니다. 즉, 국내 제약사는 부족한 자원을 효율적으로 활용하기 위해 소수 치료군에 R&D 역량을 집중할 필요가 있다고 생각합니다. 현재 종근당이 초고도 비만 치료제인 벨로라닙의 임상 3상 시험이 진행 중이고, 신약 개발에 투자하고 있는 것도 이런 이유 때문이라 생각합니다. 국내 제약사 중 R&D 투자 비중이 가장 높으므로 앞으로 신약 개발을 선도하는 역할을 해야 합니다. 복제약에 대한 의존도를 줄이고, 장기적인 관점을 가지고 소수 치료군 신약 개발에 집중한다면 성장 잠재력이 높은 제약 시장을 선도할 수 있을 것입니다. 6. 도전적인 목표를 정하고 일을 추진했던 경험을 구체적으로 서술해 주십시오. (700자) # 특강 기획 잡스쿨링이라는 프로그램 안에서 대학생을 대상으로 한 휴학 특강을 기획한 적이 있습니다. 그때 13명의 팀원과 같이 150명 유치라는 도전적인 목표를 세웠습니다. 그리고 약 90%인 134명을 유치했습니다. 온·오프라인 설문을 통해 휴학이라는 주제를 정했고, 13명의 팀원은 기획·디자인·홍보팀으로 역할이 나뉘었습니다. 저를 포함한 팀원 3명의 역할은 대외적으로 특강을 홍보하는 것이었습니다. 기획팀은 강연 내 이벤트 기획과 강사 섭외 업무를 맡았고, 디자인팀은 특강 포스터 제작 업무를 맡았습니다. 제가 속한 홍보팀은 처음에 주로 온라인 커뮤니티 포스팅을 통한 홍보를 했습니다. 조회 수는 높았지만, 신청자 수는 상대적으로 부족했습니다. 그래서 1차로 나온 포스터 초안을 바탕으로 리플렛 제작을 의뢰했고, 이것을 가지고 현장에서 홍보했습니다. 야외 홍보를 한 지 2일 정도 지난 시점에는 150명의 1/3인 50명 정도 신청자 수가 늘어났습니다. 결과적으로 180명 정도의 대학생들이 특강을 신청했습니다. 하지만 시간과 장소 때문이었는지 특강 당일에는 134명만이 현장에 참석했습니다. 이 경험을 통해 목표를 100% 달성하지 못했지만, 팀원과의 협업으로 90%의 성공을 달성할 수 있었습니다. 또한, 뚜렷한 목표와 확고한 의지만 있다면 무슨 일이든지 해낼 수 있다는 자신감을 얻었습니다.