Lg전자 온라인영업

멘티님 안녕하세요

온라인 영업은 기본으로 채널 영업이에요, 11번가 지마켓 쿠팡 등.. 이쪽채널을 관리하면서 숫자만지는겁니다. 그리고 엘지전자 한국영업에서 마케팅은 판매 전략, 물동, 디맨드관리, 브랜드관리, 손익관리 등이 역할을 하고있어요, 제품별로..

역량은 기본적으로 여기 본부가 영업본부입니다. 영업을 할수있고 숫자를 볼수있고 만들수있는역량이 있느냐를 보겠죠? 그리고 이를 뒷받침할 개개인의 경험들을 살펴볼것입니다.

영업에서 주로보는 데이터는 판매데이터 물동데이터가 주를 이룰거고, 거래처 관리에 시간이많을 겁니다. 

기본적인 온라인 영업이라는 직무 특성상. 데이터 분석, 디지털 툴에 대한 능력이 요구될 수 있겠습니다.

 물론, 업무를 진행하면서 학습되고, 익숙해지는 부분도 있겠지만. 이를 받아들일 수 있고, 빠르게 적응할 수 있다는 점. 그 부분에 대해 익숙하고, 미리 준비되어 있는 점이 있다면 좋은 어필이 될 수 있겠습니다.

안녕하세요, 현직 마케터입니다.

1) 온라인 영업과 마케팅의 차이는 온라인 채널에서 발생하는 매출과 거래를 직접 관리 및 성장시키는지에 대한 부분이라고 보시면 됩니다. 당연히 KPI는 다르다고 보시면 되고, 기본적으로 온라인쪽은 매출/판매량/채널별 실적 재고 및 프로모션 성과가 주를 이룹니다. 마케팅은 브랜드 인지도와 고객 유입 등 고객을 유입하고 구매를 촉진시키는 데 초점을 둡니다.

2) 동일한 네임의 직무라고 하더라도 기업마다 필요 역량이나 맡게 되는 업무에는 확실하게 차이가 존재합니다. 이에 지원할 회사의 직무 JD를 살펴보고 분석하는 것이 가장 정확하다고 말씀드리고 싶네요.

기본적으로는 데이터분석 역량과 원활한 커뮤니케이션, 협업 역량 등을 함께 보여주면 좋다고 생각됩니다.

3) 하루 일과도 회사/팀마다 차이가 있겠지만 보통은 매출과 판매량, 프로모션 현황 등 데이터 확인으로 시작하며, 협업을 위한 다양한 미팅 등을 진행합니다.

안녕하세요, 말씀하시는 온라인 영업의 경우 b2b 채널 영업이 주가 되지 않을까 싶습니다. 즉 영업은 주로 관리의 업무가 될 것 같습니다.

안녕하세요! 답변드립니다. 마케팅은 고객을 구매로 이끌 기위한 시장 브랜드 고객관점의 활동이고, 온라인 영업은 온라인 판매 체널에서 실제 판매와 수식을 만들어내는 활동입니다. 목표와 kpi 는 결국 매출과 수익성입니다. 그래서 면접에서 데이터를 분석할 수 있는 능력을 어필하는게 중요합니다. 하루 일과는 어떨지 질문 주셨는데, 현직자 경험으로 이야기 해드리면 전날까지 집계된 채널 판매를 확인하고, 이후 채널 담당자와 커뮤니 케이션하고 내부 협의를 진행하는 일들의 흐름입니다. 

온라인영업과 마케팅의 차이에 대해 말씀주셨는데, 온라인 영업은 B2C 형태의 커머스 몰을 주로 다룬다고 보면되는데요. 이것역시 재고관리, 상품등록부터 출고까지 모든 영역을 다룬다고 보면 됩니다. 마케팅은 말그대로 상품 마케팅일테고요. 아마 거래처 관리에 영업을 하시면 시간을 많이 쓰실거에요