국방부
- 기업형태
- 공공기관/공기업
- 접수기간
- 시작일2022.02.22마감일2022.03.04
- 채용형태
- 계약직
- 모집직무
- 경영/사무, IT/인터넷
- 근무지역
- 서울
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2022년 공무직/기간제 근로자 채용
3020
상세내용
[국방부] 2022년 공무직/기간제 근로자 채용
[접수기간]
22년 2월 22일 ~ 3월 4일
[전형절차]
서류 > 면접
[담당업무 및 자격요건]
■ 영상콘텐츠 제작.관리
- 국방정책 및 군 관련 디지털 홍보영상 기획
- 디지털 영상 촬영
- 디지털 영상 편집, 그래픽 작업 등 제작
- 자료영상 등 콘텐츠 기록물 관리
- 제작 영상물 기반 SNS 채널 운영 지원
- 학사학위, 1년경력/전문학사학위, 2년 경력/3년 이상 경력
- 직무분야 관련 학위, 자격증 우대
- 정부.공공기관 주관 공모전 입상 실적 우대
■ 제안담당
- 국방부 자체제안 및 국민신문고 접수. 분류
- 각 군,기관 자체 우수 제안 추천 접수/검토
- 중앙우수제안 심사 지원
- 기타 제안업무 지원
- 학사학위, 1년경력/전문학사학위, 2년 경력/3년 이상 경력
- 정보기술 분야 자격증 우대
- 사무관리 분야 자격증 우대
[채용공고]
지원서 다운로드
- '지원서 파일 없음'
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이 활동에 관심을 가지는 사용자 (1명)
합격스펙 & 합격자소서
더보기숭실대 / 기계공학과 / 학점 3.47 / 토익: , 토익스피킹: 150, 오픽: , 기타: / 사회생활 경험: 인턴 / 국방부장관상, 해외봉사, 봉사 프로젝트(헌혈) / 한국사검정시험: , 컴퓨터활용능력: 1급, 기타: 일반기계기사
1. DL건설에 지원한 동기와 자신이 지원 직무를 잘 할 수 있는 근거를 구체적으로 작성해주세요. (최소 100자, 최대 500자 입력가능) 건설업에 매력을 느낀 점은 바로 협업을 통한 프로젝트 완공입니다. 송도 AMKOR N2 Plant 시운전을 끝으로 프로젝트를 무사히 마쳤을 때 프로젝트의 시작을 함께하진 못했지만, 과정에서 일구어냈던 결과를 마주한 순간 그 뿌듯함을 평생 잊을 수 없습니다. 건축 업계에 소통 능력은 필수라 생각합니다. 프로젝트를 위한 많은 과정에서 수많은 기관, 부서, 사람들과 협업하고 소통해야 하는 것을 알고 있습니다. 감사하게도 이런 소통과 협업은 제 삶에서 깊숙이 자리 잡은 능력 중 하나입니다. 여러 프로젝트를 끌어와 이끈 경험들이 있으며 대부분을 A+을 맞거나, 상을 수상하며 성공적으로 마무리했고 함께했던 팀원들과도 지금까지 그 관계를 이어나가고 있습니다. 인턴 기간에 마무리된 프로젝트에서 느꼈던 뿌듯함을 DL건설과 함께 다시 경험하고 싶습니다. 단순 마무리만 하는 것이 아닌, 프로젝트의 처음부터 끝까지 뒷받침하며 이바지하는 인재로 거듭나겠습니다. 2. 힘들고 어려운 문제가 발생하였음에도 포기하지 않고 임무를 완수한 경험을 작성해주세요. (최소 100자, 최대 500자 입력가능) 1학년 2학기부터 모델링 프로그램을 다루기 시작했습니다. ‘어떤 제품이든 2D, 3D로 그리는 인재, 이해하고 파악할 수 있는 인재가 되자.’를 다짐하여 다양한 프로그램을 사용하며 연습했고 4학년에는 캡스톤 디자인에 참가하여 원격 자동 분류 시스템으로 수상하였으며 기타 자동 튜너를 설계하고 제작한 경험이 있습니다. 단순 부품 하나를 디자인하는 것이 아닌 작품 전체를 디자인하고 제작하며 동작 실현까지 완수해야 하는 첫 경험이었기에 더욱 문제점을 파악하고 극복하기 위해 밤낮 구별 없이 구성과 제작 그리고 재료까지 자세하게 공부하며 작업했습니다. 이렇게 노력한 결과는 아쉽게도 장려상(참가상)을 수상하였습니다. 그러나 이 경험은 단순 수업이나 공부에 의해 모델링만 했던 지난 경험들에서 머무는 것이 아닌 더 깊게 들어가서 제작과 작동까지 이뤘던 더욱 뜻깊었던 대회 출전이었습니다. 인턴 근무 시절 그 경험들이 모여 건설 프로젝트에서 도면을 활용하여 빠른 이해를 돕는 역할을 하였습니다 3. 기존의 관행에서 벗어나, 새로운 아이디어를 제시하고 이를 실현시키기 위해 노력했던 경험을 작성해주세요. (최소 100자, 최대 500자 입력가능) 4인 T.O였던 행정 자리를 2인 T.O로 만든 경험이 있습니다. 일 처리의 최소화를 위해 매크로를 활용하여 단순 인행 노동력을 크게 줄였으며, 운전병의 적극성을 위한 가점 제도를 도입하여 실질적으로 근무하는 운전병이 혜택을 받을 수 있도록 건의했습니다. 초기엔 병사의 아이디어가 큰 변화를 주지 못했을 것이라 생각하셨는지 단순 일을 줄이고 싶은 취지로 밖에 보이지 않다며 수송 반장님을 비롯한 다수의 간부들의 부정적인 시선을 받았습니다. 재차 수정한 아이디어를 갖고 수송 반장님께 수송반이 얻게 될 이점들을 간략히 문서화하여 지속적으로 보고했습니다. 결국 받아들여졌고 전역할 때까지 변경된 업무 방식은 이상 없이 잘 이행되었습니다. 일의 간소화로더 이상 행정병은 많은 T.O를 차지할 필요가 없었으며, 약 2-3명의 병사가 운전병으로 더 가담할 수 있었고 가점제로 인해 적극성도 높아져 자신의 업무에 열심과 최선을 다하는 병사들이 늘어났습니다. 4. 빠르게 변화하는 환경에 적응하여 의미있는 결과를 이루어낸 경험을 작성해주세요. (최소 100자, 최대 500자 입력가능) DIG 에어가스에서 생산지원으로 지원했지만 PM 팀으로 인턴 근무 배치된 경험이 있습니다. 기계공학과로 생각지도 못한 부서였기에 새로운 환경의 적응과 업무 지식에 대한 부족함에 대해 걱정하며 입사했습니다. 부족한 점을 이겨내기 위해 저의 강점인 문서 능력과 소통으로 프로젝트에 대한 파악을 우선적으로 진행했습니다. 선배님들께 궁금한 점은 과감히 묻고 여러 잡무를 문서 작업으로 도와드리며 다양한 프로젝트에 관여할 수 있었고 프로젝트 이해를 빠른 시간 내에 파악할 수 있었습니다. 인턴이었지만 짧은 시간 동안 다양한 프로젝트들을 경험했습니다. 덕분에 짧은 기간 동안 인허가 단계부터 시운전 단계까지 프로젝트를 진행해야 하는 모든 단계를 경험할 수 있었던 소중한 시간이었으며 이뿐만 아니라 EOT, MOM 등 프로젝트 정리와 마무리 문서 업무를 배우며 다음 프로젝트 대비의 중요성을 알 수 있었던 경험이었습니다. 5. 서로에 대한 이해를 바탕으로 타인과 소통하고 협업했던 경험을 작성해주세요. (최소 100자, 최대 500자 입력가능) 부대의 이등병부터 소령까지, 큰 계급 차이를 뛰어넘는 하나의 아름다운 공동체를 구성한 경험입니다. 모두가 공동의 수상을 목표했지만, 각자의 참여 동기는 달랐습니다. 이것들을 기억하며 진행되는 중간중간 지칠 때마다 리마인드 해주었고 각 개인의 특성과 장점을 파악하여 계획된 시나리오나 필요 파트에 적재적소에 배치했으며 각자의 개인 시간에 최대한 피해 안 가도록 주의하며 제작을 시작하는 등 참여자들과의 소통, 배려, 신뢰를 바탕으로 진행했습니다. 부대 막내부터 부대장이 함께하는 계급의 차이가 큰 공동체였기 때문에 군대의 수직적인 구조의 형식은 유지하되 모든 구성원의 의견을 맘껏 낼 수 있는 환경을 갖추었고 그로 인해 더욱 다양한 아이디어와 피드백으로 인해 다양한 방면으로 더 발전적인 작품이 완성되어가고 있었습니다. 타 부대와 비교하면 작은 부대였지만 서로를 향한 신뢰와 소통 그리고 배려로 기적같이 국방부 장관상 3등 받았기에 이 공동체와 추억과 수상은 더욱 뜻깊었던 경험입니다.
숭실대 / 기계공학과 / 학점 3.47 / 사회생활 경험: 인턴 / 헌혈, 해외봉사, 국방부장관상 수상 / 컴퓨터활용능력: 1급, 기타: 일반기계기사
1. 자발적으로 최고 수준의 목표를 세우고 끈질기게 성취한 경험에 대해 서술해 주십시오. (본인이 설정한 목표 / 목표의 수립과정 / 처음에 생각했던 목표달성 가능성 / 수행 과정에서 부딪힌 장애물 및 그 때의 감정(생각) / 목표 달성을 위한 구체적 노력 / 실제 결과 / 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술) (700~1000자 10단락 이내) (700~1000자 10단락 이내)* 대학생 때부터 헌혈을 주기적으로 해오고 있습니다. 이 좋은 취지의 활동을 혼자가 아닌 더 많은 사람이 동참했으면 하는 바람으로 시작된 프로젝트. 결과적으로 지난 7년 넘게 혼자 해오던 헌혈보다 6개월 안에 더 많은 혈액을 기증할 수 있었습니다. 이처럼 ‘더 많은 사람(기증자)으로 인해 더 많은 사람(수혜자)이 치료되었으면 좋겠다.’라는 목표를 세우고 노력하여 성취한 경험이 있습니다. 지정헌혈로 여러 사람의 회복에 도움을 줬던 경험들은 저에게 있어 긍지였고 계속해서 헌혈하는 원동력이었습니다. 그렇기에 저와 더불어 더 많은 사람이 헌혈 활동에 동참하면 좋겠다는 다짐을 하게 되었고 빠르게 행동으로 옮겼습니다. 지원금을 수령하여 더 큰 보상으로 참여자를 모으자고 생각했고 여러 단체의 공모전이나 청년단체들의 지원 정책들을 통해 많은 지원금을 받으려 노력하였으나 선물 보상 지급으로 지원금으로 사용하는 것은 지원 정책상 불가하다는 얘기를 듣고 첫 목표였던 100명의 헌혈 기증자를 달성하기엔 어렵다고 판단했습니다. 자기의 피와 시간을 들여서까지 해야 하는 일이기에 상품을 더 증정하여 일회성 참여를 늘려도 되는 일이라 생각했지만, 과정을 수정하여 왜 해야 하는가 동기부여를 주어 다시 참여하도록 하는 것을 목표로 재설정했습니다. 혈액 수혜자의 인터뷰들이나 제 몇번의 경험들이 더 많은 사람이 헌혈을 했으면 좋겠다는 다짐을 갖게 되었듯 다른 이들에게 헌혈의 필요성 설명과 코로나 펜대믹으로 인해 많이 줄어든 현 상황 그리고 그동안의 제 경험을 설명하였고 이후에 동참하는 인원이 하나둘 모이기 시작했습니다. 결과적으로 계획했었던 100명의 헌혈자는 구하지 못했습니다. 그러나 짧은 기간 동안 50번이 넘는 헌혈 횟수를 기록했고 이는 먼저 말씀드렸듯이 저 혼자서는 불가능한 기록입니다. 나 외에 다른사람들을 설득하고 동참하게 만들었던 경험이었으며 이 목표가 단순 제 이익으로 연결되는 것이 아닌 모두가 사랑의 실천을 했다는 것에 더욱 뜻깊었던 경험이었습니다. 2. 새로운 것을 접목하거나 남다른 아이디어를 통해 문제를 개선했던 경험에 대해 서술해 주십시오. (기존 방식과 본인이 시도한 방식의 차이 / 새로운 시도를 하게 된 계기 / 새로운 시도를 했을 때의 주변 반응 / 새로운 시도를 위해 감수해야 했던 점 / 구체적인 실행 과정 및 결과 / 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술) (700~1000자 10단락 이내) (700~1000자 10단락 이내) 군시절 행정병으로 일했습니다. 4인 T.O였던 행정 자리를 2인 T.O.로 만들 수 있도록 업무 환경을 바꿨습니다. 일 처리의 최소화, 정확하고 빠른 시스템 구성, 필요 인원 재분배로 더 효율적인 수송반을 만들 수 있었습니다. 행정병의 업무에 대해 정확성, 신속성 그리고 수송반의 안전에 대해 강조 받았습니다. 업무의 중심에 자리 잡은 상병 때, 더 나은 업무를 위해 여러 방식을 새로 접목할 것을 계획하였습니다. 먼저 단순 타이핑으로 이루어진 대부분의 문서화 작업을 엑셀과 매크로의 도움을 받아 더 빠르게 작성하도록 했습니다. 또한 이전 문서 보관 파일들을 분류하며 윗 지침들을 확인하여 작성이 필요 없는 문서들을 비교하며 정리한 후 업무에서 제외했습니다. 마지막으로 운전병들의 업무의 적극성을 위한 가점 시스템을 도입하여 실질적으로 중요 근무하는 운전병들이 더욱 혜택을 받을 수 있도록 건의했습니다. 병사들의 이런 아이디어가 큰 변화를 주지 못했을 것이라 생각하셨는지 단순 일을 줄이고 싶은 취지로밖에 보이지 않다며 수송 반장님을 비롯한 다수의 간부의 부정적인 시선을 받았습니다. 재차 수정한 아이디어를 갖고 수송 반장님께 수송반이 얻게 될 이점들을 간략히 문서화하여 다시 보고했습니다. 결국 받아들여졌고 전역할 때까지 변경된 업무수행 방식은 이상 없이 잘 이행되었습니다. 일의 간소화가 이뤄졌고 더 이상 행정병은 많은 T.O를 차지할 필요가 없었습니다. 약 2~3명의 병사가 운전병으로 더 가담할 수 있었고 가점제도로 인해 적극성도 높아져 자신의 업무에 열심과 최선을 다하는 병사들이 늘어났습니다. 많은 뛰어난 운전병으로 인해 안전사고 또한 자대배치부터 전역 때까지 운전 배차는 늘었지만, 무사고를 유지할 수 있었습니다. 지원하는 이 업무도 마찬가지라 생각합니다. 정확성, 신속성, 안전성이 중요시되는 이 직무를 위해서라면 새로운 아이디어를 지속해서 배출할 수 있는 엔지니어가 진정한 엔지니어라고 생각합니다. 변화를 위해 꾸준히 노력하고 힘쓰는 인재가 되도록 노력하겠습니다. 3. 지원분야와 관련하여 특정 영역의 전문성을 키우기 위해 꾸준히 노력한 경험에 대해 서술해 주십시오. (전문성의 구체적 영역 (예. 통계분석) / 전문성을 높이기 위한 학습 과정 / 전문성 획득을 위해 투입한 시간 및 방법 / 습득한 지식 및 기술을 실전적으로 적용해 본 사례 / 전문성을 객관적으로 확인한 경험 / 전문성 향상을 위해 교류하고 있는 네트워크 / 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술) (700~1000자 10단락 이내) (700~1000자 10단락 이내)* 학부 2학년 1학기 전산기계제도 수업을 통해 2D, 3D 모델링 프로그램을 학습했습니다. 처음 모델링을 시작하며 세운 목표는 ‘어떤 제품이든 어떤 요청이든 3D, 2D 도면으로 완성하는 엔지니어가 되자’ 였습니다. 그렇기 때문에 어떠한 환경이나 기업에서든 다양한 프로그램을 다룰 수 있어야 함을 인지하고 Auto cad, ZW cad, Inventor, Solidworks 등 다양한 프로그램을 활용하여 전문적으로 모델링할 수 있도록 공부하고 연습했습니다. 시간이 흘러 4학년 캡스톤 디자인 원격 자동 분류 시스템 작품으로 참가할 당시 컨베이어 3D 모델링과 하드웨어 설계 및 구성에 참여했습니다. 측정해야 하는 물체를 컨베이어를 통해 PLC로 전달해야 하는 동작과 에어 실린더, AC모터, 파워 등 다양한 기기들이 장착되어야 하는 첫 작품 이였기에 단순 부품 하나를 디자인하는 것이 아닌 작품 전체를 디자인해서 동작 실현 가능성까지 파악해야 하는 임무를 맡았습니다. 다양한 컨베이어 예시를 인터넷을 통해 알아보았습니다. 문제를 극복하기 위해 밤낮 구별 없이 구성과 제작 그리고 재료까지 자세하게 공부하며 작업에 참여했습니다. 이렇게 노력한 결과는 아쉽게도 장려상(참가상)을 받았습니다. 그러나 이 경험은 단순 수업이나 공부에 의해 모델링만 했던 지난 경험들에서 머무는 것이 아닌 들어가서 제작과 작동까지 이뤄졌던 경험이었기에 더욱 뜻깊었던 대회 출전이었습니다. 또한 이어서 3D, 2D 모델링과 기계공학의 원리를 응용하여 기술 전문 인재가 되기 위해 일반기계기사 자격증을 취득함으로써 전문성을 더 갖추도록 노력했습니다. 계속 공부하는 것과 새로운 것들 앞에서 두려워하는 것이 아닌 항상 부족하다 되뇌이며 점점 스마트팩토리화 되어가는 대한민국 산업 현 상황에서 끊임없이 노력하고 공부하는 스마트 인재가 되도록 노력하겠습니다.. 4. 혼자 하기 어려운 일에서 다양한 자원 활용, 타인의 협력을 최대한으로 이끌어 내며, Teamwork를 발휘하여 공동의 달성에 기여한 경험에 대해 서술해 주십시오. (관련된 사람들의 관계(예. 친구, 직장 동료) 및 역할 / 혼자 하기 어렵다고 판단한 이유 / 목표 설정 과정 / 자원(예. 사람, 자료 등) 활용 계획 및 행동 / 구성원들의 참여도 및 의견 차이 / 그에 대한 대응 및 협조를 이끌어 내기 위한 구체적 행동 / 목표 달성 정도 및 본인의 기여도 / 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술) (700~1000자 10단락 이내) (700~1000자 10단락 이내)* 부대의 가장 막내인 이등병부터 지휘관이셨던 소령까지, 이런 큰 계급 차이를 뛰어넘는 하나의 아름다운 공동체를 구성했고 모두가 같은 목표를 향해 노력할 수 있는 분위기를 만들기 위해 이바지했었던 경험입니다. 그 당시를 회상해보면 UCC 공모전을 나가기 위해 팀을 꾸리고 시나리오 작성, 배우 간택, 영상 촬영 그리고 음악, 영상편집까지 혼자서는 도저히 감당할 수 없는 일이기에 필요 인원들을 구성하는 것을 중점으로 두고 진행했습니다. 참여자들 공동의 수상을 목표했지만, 각자의 참여 동기는 달랐으며 저는 이것들을 기억하며 진행되는 중간중간 지칠 때마다 리마인드할 수 있도록 노력했습니다. 그리고 각 개인의 특성과 장점을 파악하고 계획된 시나리오나 필요 파트에 적재적소에 배치했고 각자의 개인 시간에 최대한 피해 안 가도록 주의하며 제작을 시작하는 등 참여자들과의 소통, 배려, 신뢰를 바탕으로 진행했습니다. 부대 막내부터 부대장이 함께하는 계급의 차이가 큰 공동체였기 때문에 군대의 수직적인 구조의 형식은 유지하되 모든 구성원의 의견을 맘껏 낼 수 있는 환경을 갖추었고 그로 인해 더욱 다양한 아이디어와 피드백으로 인해 다양한 방면으로 더 발전적인 작품이 완성되어가고 있었습니다. 긴 훈련기간과 제작 기간이 겹쳐 모두가 지치고 힘들었지만, 제작에 참여하는 것을 단순노동이라 받아들이지 않도록 각자의 참여동기를 계속 응원했고 진행되어가는 결과에서 보이는 수고한 구성원들에겐 위로와 칭찬으로 모두가 노력하는 분위기를 형성했습니다. 결과적으로 다른 타 큰 부대들과 비교하여 인원수도 1/100 정도밖에 안되는 작은 부대였지만 서로를 향한 신뢰와 소통 그리고 배려로 기적같이 국방부 장관상 3등 상을 받았기에 저에게 있어 이 공동체와 수상은 더욱 뜻깊었던 경험입니다.
한국교통대학교 / 식품공학과 / 학점 3.24 / 오픽: IM3 / 사회생활 경험: CJ프레시웨이 상품개발 인턴십, 미국 인턴기자 실습, 매일유업 영업 / 1. CJ프레시웨이 상품개발 인턴십, 미국 인턴기자 실습, CJ도너스캠프 대학생봉사단, 롯데드림메이커스, 신한은행 대학생 홍보대사, 삼성증권 대학생경제교육봉사단 / 기타: 자동차운전면허증 2종보통
1. 삼성웰스토리를 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오. 700자 이내 (영문작성 시 1400자) [브랜드파워를 통한 FD수주영업의 업무기회 확대] 신규 거래처 수주과정에서 삼성의 브랜드파워를 통한 신뢰도 상승은 업무기회를 가져올 수 있다고 생각합니다. 저는 자동차보험판촉 아르바이트를 하면서 브랜드파워를 통한 고객의 유입기회 상승을 경험하였습니다. 제가 담당한 자동차보험은 국내에서 신뢰도가 높은 기업의 보험이었습니다. 처음에는 보험상품에 대한 설명으로 다가갔지만, 고객유입은 1시간 동안 5명도 안되었습니다. 하지만, 인사를 하면서 해당보험사의 이름을 언급한 뒤 설명을 드리자 고객유입은 1시간 대비 300% 성장하여, 15명을 유입할 수 있었습니다. FD수주영업은 기존의 고객사의 PL 및 채권관리와 더불어서 신규 식자재유통을 위한 수주가 필요합니다. 삼성웰스토리는 우수한 유통인프라와 합리적인 상품소싱으로 브랜드파워를 더욱 높이고 있습니다. 6개의 물류센터와 콜드체인을 통한 우수한 품질의 식자재 전달과 직수입유통이 가능한 2,400여 개의 특화상품은 기존의 거래처와의 신뢰관계를 지속적으로 유지하게 도와줄 수 있습니다. 또한, 신규 수주과정에서 기존 인프라는 물론 타업체와의 차이점인 고객사 맞춤형 PB브랜드와 컨설팅서비스는 FD수주영업인에게 영업력을 실어줄 수 있습니다. 이를 통해 저는 삼성웰스토리의 인프라와 차별화된 서비스를 활용하여 영업기회를 확대하여 수주율을 최고의 식자재전문영업인이 되고 싶습니다. 2. 본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능) 1500자 이내 (영문작성 시 3000자) [사수님에게 배운 대리점과 취급점, 고객사별 소통법] CJ프레시웨이에서 인턴으로 근무하면서 강원도 원주 대리점과 취급점 영업동행을 하였습니다. 저는 영업동행과정에서 사수님으로부터 식자재영업에서 필요한 고객사별 소통방법의 차이점에 대해서 배울 수 있었습니다. 이를 통해서 영업사원을 준비하는 과정에서 부족했던 수치, 감성적 소통방법에 대해 배울 수 있게 된 계기가 되었습니다. 저는 CJ프레시웨이의 강원도 식자재 영업 매출 1위 대리님과 영업동행을 하는 과정에서 사수의 소통방법에 집중을 하였습니다. 그 과정에서 관계의 농도가 다른 대리점과 취급점의 소통차이를 알 수 있었습니다. 첫 번째, 대리점은 이미 관계형성이 되어 있어 원주 지역 내의 실적 독려 과정에서 감성적인 접근보다는 숫자를 기반으로 한 “수치” 위주의 소통으로 속도감 있게 진행되었습니다. 이를 통해 업무시간의 단축은 물론 대리점 사장님의 신뢰감도 얻을 수 있었습니다. 두 번째, 취급점은 아직 거래를 시작하지 않은 곳이었습니다. 2회 차의 만남인 취급점 사장님과 사수분은 처음부터 거래 이야기보다는 '친밀감' 형성에 집중하였습니다. 아이스브레이킹 식의 대화부터 기존 어떤 채널을 통해 업무를 해왔는지, 상대방의 긴장감을 내려주고 적절한 분위기를 형성하였습니다. 이후 계약이야기를 진행하였고, 대화가 원활하게 진행되어 목표하던 계약 품목확장과 업무 진행계약을 할 수 있었습니다. 저는 대리점과 취급점의 고객사 접근 방법에서 효율적인 접근방법의 차이를 알 수 있게 되었습니다. 기존의 영업은 수치를 기반으로 효율적인 소통만이 중요한 것이라고 생각을 하였습니다. 하지만, 실제 영업에서 수치를 기반으로 한 소통도 중요하지만, 교류를 통한 친밀감 형성 후 대화하는 것도 필수적이라고 생각하였습니다. 그래서 저는 인턴이 끝나고, 제가 부족한 고객별 맞춤형 소통방법을 배우는 것이 필요하다고 생각하였습니다. 대외활동에서 서포터스 100명과 소통하는 것부터 50대를 타깃으로 하는 자동차보험판촉 아르바이트를 하면서, 수치를 기반으로 효율적인 소통방법과 감정적인 교류를 빠르게 생성한 후 소통하는 법을 배울 수 있었습니다. 삼성웰스토리의 FD수주영업은 신규 고객사는 물론 기존 고객사, 내부 유관부서와 많은 소통을 담당합니다. 그 과정에서 문제가 발생한다면, FD수주영업사원은 효율적으로 문제를 해결해야 합니다. 도레미 내부 전산시스템의 문제나 배송기사님의 배송과정에서 식자재의 원물이 손상되는 경우로 인한 문제가 발생한다면, 저는 기존의 가이드라인 안에서 수치기반 소통으로 최대한 빠른 시간 안으로 문제를 해결하겠습니다. 또한 그 과정에서 고객사 담당자의 신뢰를 저버리지 않도록 감정적인 소통을 활용하여, 기존의 계약관계를 유지하고 향후 문제가 발생해도 잘 해결하는 삼성웰스토리의 브랜드 가치를 지켜내는 영업사원이 되겠습니다. 3. 최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다. 1000자 이내 (영문작성 시 2000자) [국방부의 선택형 급식 체계 구축] 국방부는 기존의 수의계약 체제에서 경쟁입찰 체제로 도입을 하였습니다. 체제변경과 동시에 선택형 급식 체계를 도입하였는데, 핵심은 '장병 1인당 1일 기본급식량 폐지'입니다. 김치와 쌀, 반찬등 특정품목이 기본적으로 들어가야 했던 기존의 방식에서 식단편성과 식자재의 선택 제한이 없어졌습니다. 그래서 급식 식단의 편성은 연령별 영양섭취 기준에 따라 부대별 급양관리관이 선정함으로 달라졌습니다. 이는 경쟁입찰체제를 통한 수주영업사원의 역량에 따라 군급식의 대규모 수주를 가져올 수 있는 기회입니다. CJ프레시웨이에서 인턴으로 근무하는 당시에, 군급식 수주를 위한 품평회에 참석을 하였습니다. 그 과정에서, 군인 분들의 품평회를 통해 해당 급식메뉴에 대한 군인들의 만족도를 평가받았습니다. 이후 장병들을 통해 육류위주의 식단을 기반으로 한 서구형 식단을 선호하는 지표를 받을 수 있었습니다. 저는 이 과정에서 수주영업사원에게 중요한 건 고객사의 KEYMAN과의 관계도 중요하지만, 최종적으로 급식을 소비하는 사람들이 중요함을 알게 되었습니다. 삼성웰스토리의 FD수주영업사원은 외식과 급식채널의 식자재공급을 담당하고 있습니다. 기사를 읽기 전에는 고객사의 니즈에 맞춰가는 것은 적시의 납품과 우수한 품질의 식자재공급이 최고의 가치라고 생각을 하였습니다. 하지만, 해당 기사를 통해서 결과적으로 내가 납품한 식자재의 최종 소비자가 어떤 급식을 먹는지를 파악하는 것이 FD수주영업사원의 역량이라고 생각했습니다. 제가 삼성웰스토리의 FD수주영업 사원으로 근무하게 된다면, 고객사의 최종소비자가 섭취하는 급식/외식에 집중하여 어떤 제품이 필요할지를 선제적으로 제시하고자 합니다. 이를 통해 기존의 고객사가 당사 식자재 사용비중을 확대시키는 방향성으로 매출을 증진시키도록 하겠습니다. 또한, 신규 수주과정에서 최종소비 고객들이 만족할만한 제안을 먼저 B2B적으로 제시하는 FD영업사원이 되도록 하겠습니다.
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